理性而论,跨境电商​2019​还能​赚钱吗​?

回顾2018,“合规”“去库存”“消失的利润”,这些关键词仿佛在耳边徘徊。在一轮轮淘洗过程中,跨境电商市场迎来大变。

2018总结:大环境变复杂

1.入局者增多,竞争加剧:

国内淘宝、天猫卖家大批进,从“蓝海”到“红海”变革导致:流量、资源向大卖和优质的卖家倾斜,中小卖家迎来危机。

2.第三方平台政策缩紧:

2018平台围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面清理了一批又一批卖家。

3.国际贸易环境变化莫测:

最典型是美国退出万国邮政,直接导致邮费大幅上涨。

4.卖家身上:缺资金

没有充足高效的资金运转,谈何出海?

5.运营成本:流量价格的持续上涨

未来,卖家获取流量的成本仍然会持续走高,精准流量及提升转化率是卖家应对的方向。

6.合规成本增加

为实现合规,卖家付出了不少代价。包括税(VAT政策)和法(知识产权),加上市场了解不充分、选品策略失误、高估海外消费者购买力、同行竞争加剧等原因,使得不少企业2018年的战略围绕“销库存”展开。

2018年跨境电商可能赚钱了,但大部分钱都在货上。

大量的库存积压,占用了大笔的流动资金。

展望2019:挑战,机遇

步入2019,跨境卖家仍面临诸多挑战

国际形势方面:万国邮政正在加快评估费率,对依赖万国邮联的中小跨境电商而言不是个好消息。

与此同时,税务合规、运营合规将成为卖家的两项基准。可预见的是,卖家投入在“税”及“法”的成本将更多。

平台门槛提高,优质的合规的卖家将笑到最后。

重点是,卖家要在国际大环境威胁、行业竞争激化、流量、人工、物流等综合成本上涨的情况下,实现营收。

2018年,卖家利润的主要的三个增长点是:入驻新平台、开拓新市场、产品改良及品牌化分列。

因此卖家发力的方向,对2019有一定借鉴意义。

外部:拓展新市场

去年亚马逊宣布对中国卖家开放印度站及中东站,就是一个新的讯号。而且卖家们对于东南亚市场的关注度及意愿度都有很大程度的提升。

内部:精细化运作

精细化运作将成为主流,摈弃过去粗狂式的运营,如跟风卖货,实现精耕细作,值得一提的是大数据的运用上将成为卖家提升精细化运作的利器。

同时,卖家产品价格竞争优势退化,降低运营、物流成本,提升运营效率、服务水平、实现健康资金流等都将成为卖家关注的方向,有一定规模的卖家可以适时进行品牌化。(来源:网络)

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