贝贝网盈利释放信号:电商品质消费觉醒

进入2016年冬季以来,寒冬和雾霾“侵袭”向互联网产业。一方面从2015年的资本寒冬态势还在延续,国内包括互联网金融、智能硬件、电子商务等等领域在内的相关企业都发现越来越难融到资,另外一方面快速发展的一些细分领域泡沫开始破裂,大批的企业倒下,行业重新开始审视让互联网远离概念,回归本质!

贝贝网盈利释放信号:电商品质消费觉醒

在整个行业发展开始进入拐点之际,这几年已经无数次给行业带来惊喜的母婴电商贝贝,发出重磅消息:实现规模盈利!在贝贝网对外公开的消息中提到,贝贝网在9月份基本实现盈亏平衡,并在10月和11月实现了较大规模的连续盈利,预计未来贝贝也将保持非常健康良好的发展态势。

贝贝作为母婴电商的后起之秀,短短两年通过全新的战略布局,实现弯道超车,成为公认的行业老大。这一次突然宣布盈利,无形中提振了行业的信心,引发了电商乃至资本业界广泛的讨论,也给业界释放出一个信号:消费升级时代,不靠低价运营的电商,也可以实现盈利,中国电商的品质消费开始觉醒!

针对此,我在接受《南方都市报》记者采访时,提到了我的一些观点和看法:其实不仅是母婴电商,任何一种电商,数码也好,服装也好,亏损只是前期培育市场的手段,而盈利才是正常的商业性逻辑。之前有一个错误的观念就是,互联网企业就是要亏损,但实际上,互联网本身也是一门生意,电商的本质也是零售。

像贝贝网,体量大针对合作伙伴的议价能力强,话语权建立起来以后,供应商的体系就可以把控得更好,为盈利打下了良好的基础,同样也提升了竞争门槛,构建了自己的护城河。而多家权威机构数据显示,母婴市场贝贝已经占据了70%份额,马太效应必然已经悄然上演,强者愈强赢者通吃,而赢家也将会获取更多供应链资源和社会资源。所以再消费升级时代,对于任何模式的电商来说,规模化经营非常关键,贝贝如果没有上规模,也难以盈利!

贝贝网盈利释放信号:电商品质消费觉醒

(图:贝贝网创始人张良伦宣布公司盈利)

无独有偶,在贝贝宣布盈前夕,京东最新的财报也显示京东在第三季度非美国通用会计准则下(Non-GAAP)净利润为2.690亿元人民币,去年同期净利润为2300万元人民币,增长超过10倍,终于实现了规划化盈利。贝贝和京东虽然是不同类型的企业,但都是各自领域品质电商的领头羊,都有一套严格的产品风控体系和用户运营模型。二者几乎同时宣布规模化的盈利,大大提振了行业士气,引领行业从早期的“又快又好”到“又好又快”运营思路转变。

用事实说话:品质电商可以盈利

曾几何时,低价和亏钱电商的两大标签,早年几乎所有的电商都摆脱不了这两大魔咒,如此陷入了死循环。曾经中国的消费者为了买一个马桶盖或者电饭锅不惜远渡重洋,一次次给我们中国的商业环境敲响了警钟。所以,我们也必须提升品质,摒弃过去“消费者上网买东西是因为便宜”的错误理念,我们应该从源头提高产品和服务的品质,来满足消费者更高要求的需求。

现在母婴电商贝贝甚至比贝贝体量更大的京东在近期纷纷宣布规模化盈利,而且盈利的势头已经开始持续。这些企业自我造血能力增强的过程,也就是品质电商被大众认可接受的过程,此消彼长之下,未来所有的电商平台(阿里自身也开始重视品质服务更好的天猫,疏远品质相对低劣的淘宝网)都将在市场的自我淘汰进化机制下变的更专业、更高效、产品和服务更靠谱。

而且我们也可以大胆的预测一下,在京东和贝贝之后,任何一个领域的电商平台,未来只要能存活下来成为行业领导者,在良币驱除劣币的当下都可以盈利。曾经在2002年左右,阿里巴巴盈利1块钱,就被很多媒体当成年度十大新闻来解读、来报道,而未来电子商务的盈利将回归常态,回到正常的商业轨道。

激发行业信心 消费升级时代的伟大胜利

消费升级时代真的来临了,在中国只有消费者真正为有品质的产品付费,贝贝这种品质电商平台才能赚钱。如果还和几年前消费者只买低价地质的产品的话,贝贝等电商的盈利真就遥遥无期了。

自从2015年以来,消费升级的理念开始深入人心。去年底国务院印发的《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》是我国在经济发展进入新常态后充分发挥新消费引领作用,满足居民消费需求的一个全面、系统的政策性文件。在笔者看来,中国社会消费升级需要的不仅仅是物质产品,更是服务升级。就需要我们的电商平台,通过多种技术手段和大数据分析能力,让真正好的产品找到需要它的消费者,从而为消费升级时代的新变革的到来打下基础。

贝贝作为短短几年崛起的平台,能够实现持续的盈利,我认为这是中国消费者的胜利,是市场经济的巨大胜利。贝贝网的盈利,也给整个行业发展带来积极的信心,说明了在任何时候我们的经济缺的不是内需,而是释放内需的优质平台。

供给侧改革理念落地 零售回归本质

贝贝网盈利释放信号:电商品质消费觉醒

以前提到经济增长,我们提的是扩大内需,刺激人们消费,也就是需求侧。现在要换一种新的思路、新方法,就是供给侧改革。也就是从供给、生产端入手,通过解放生产力,提升效率促进经济发展。经济如此,母婴电商等细分领域也是如此,母婴电商过去的几年走了太多弯路,很多时候原因就是没搞清楚需求和供给的关系。

在笔者看来,我们母婴电商行业首先要在供给侧进行完善改革,然后在再来说我们的用户需要什么样的产品,把这个基本理念转变后,很多事情就会看的清楚。贝贝能短短2年成为行业领导者,就是在供给侧改革的思路下,贝贝作为平台方首先进行自我创新,自我模式构建,然后再涉足到消费者层面的理念。过去以消费者为出发的思路我认为应该变成以平台出发,因为供给侧(平台方或者产品方)靠谱了,才能满足需求侧(消费者),市场才能真正健康发展。

母婴电商经过那么多年发展,在供给侧理念落地的当下,也时候回归商业本质了。贝贝网创始人张良伦也认为,贝贝应该更多的回归到零售了。因为零售做到最后就是两个词:一是“效率”;二是“体验”。要找到效率和体验的平衡,并且不断创新。正如张良伦一针见血的指出现在很多的创新公司的体验的提升靠牺牲效率而来的,这些企业用了补贴、用了野蛮生长所带来了我们看上去的体验的提升,实际上是走不久远的。最终这个行业还是要上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,回归常识是未来的主旋律!

PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

网络赚钱方法大全版权所有