创业者应该有什么样的思维和逻辑

创业者期待着创业挣大钱,按常理来说,好像也没有错,谁做一门生意不想赚钱呢?你会说,难道我是来做慈善的吗?显然不可能是。但往往抱着这样的态度去创业,一定是以失败而告终,创业变成了九死一生的游戏,因为这样的态度下的商业思维一定是从自我为中心出发,每天思考的是我要赚多少钱?挣100万,1000万,一个亿,赚到钱是我的唯一的目标。客户只是我赚钱的工具与途径。不需要考虑或少考虑目标客户的需求与欲望,消费习惯与生活方式。创业者如果按这样的思维经营生意,失败是必然的,成功乃是偶然的。

创业者应该有什么样的思维和逻辑

图片来源于网络

创业者应该具备什么样的逻辑思维呢?我们还是从赚钱开始讨论,每个创业者都期望赚到钱,请问钱从哪里来?答案是钱从客户的口袋来,接下来的问题是,客户凭什么拿钱出来给你?你要说:我帮你解决你解决不了的问题。客户就买你的货,拿钱给你吗?显然是不会的,如果会,那也是一个新手买家,因为一个老司机级别的买家,一定会想:难道只有你卖这个东西吗?难道没有人卖的比你便宜质量更好吗?接下来一定会小心翼翼的货比三家,货比5家,货比九家,这个时候你怎么办?这个时候你要说:我帮你解决别人帮你解决不了的问题,也就是说,要告诉他,我是解决你困惑的唯一的,最合适的专家,当然不仅仅是讲给他听,还要拿出真材实料做给他看,用给他看,使给他看,让已经使用你产品的的客户告诉他。不然你就是光说不练的花把式。甚至是骗人的假把式。如果你能真的做到了,你就是你所在的行业领导者,你的同行在短期内很难超越你,顾客当然掏钱买你的产品与服务而不买别人的产品与服务。

每当我们要创业开启一门生意的时候,需要考虑4件事。这4件事就是创业者必须明白的逻辑,首先要考虑的是我要帮哪一群人解决他们什么样的困难?因此,我们需要研究那一群人有什么困难?有些困难客户是感觉得到的,有一些是感觉不到的,我们要怎样去了解客户的困难?如何让客户从不感觉到到感觉到?如何从客户的诉求中找到隐性的需求?

当你找到客户需求的时候,第2件事就是如何借助你的资源,技术,产品,商业模式来给客户排忧解并提供客户期望的价位。这就是你的价值所在。

第3件事,就是要思考我们的客户在哪里?如何让他们知道我们?如何让潜在目标客户方便的来到我这里?或者是如何方便的去到他那里?如何让潜在目标客户信任我们?相信你说的是真话。

第4件事,就是如何让已经使用我们产品的客户离不开我们?成为我们终身的客户,祖孙相传的品牌拥趸者,这就是如何提升品牌的忠诚度?

做一个创业者如果不明白前面的四个问题,盲目的去创业,开启一门生意,肯定是必死无疑。如果你回答不了上面的问题,奉劝你不要创业,不然的话,血本无归是你最好的结局。如果你想明白了前面4个问题,那就恭喜你,大胆的往前走,明天属于你的。

文章来源于食品招商网【www.cn-tjh.com】

网络赚钱方法大全版权所有