直播南通代理商盈利经验采访

直播南通代理商盈利经验采访

微赞商业化直播8月份上线至今已有4个月的时间,在这4个月当中,我们完成了全国900家直播代理商的招募,并帮助绝大多数代理商迅速盈利。

但是商业直播、行业直播就像所有新行业新产品一样,现在依然只是被少数群体所运用,闷声占领着这无限想象的新市场,比如说临沂电视台、长春电视台、湖南电视台、大理电视台、工商银行、阿里云、恒大、宝姿、一汽大众、金伯利、建发集团、jeep、云南大学、大理大学……打住,我不能再一一列举了。

2017,不是商业直播元年,而是商业直播广泛深度运用的一年,如果你已经是微赞直播代理商了,你需要自问,在技术方面以及业务方面我准备好了吗?因为机会稍纵即逝。如果你还不是,并且还没有找到自己的发展方向,请你深入的思考你看到的这些文字对于你来说的真正意义,只有行动才可以改变现状。

关于商业直播的价值、盈利模式、功能、案例可点击微赞直播介绍查看详情(已经了解阅读过的请继续往下读)

微赞直播代理商究竟是如何盈利的呢?

我们的答案很简单:

1、销售直播系统赚取高额抽佣(70%或者85%)

2、单场直播收益(2000-15000/场)3、通过直播业务衍生出的新的业务以及盈利模式

看南通代理商一个月的时间如果通过一个兼职业务员销售十余套企业版系统,单场直播多到没空谈,净利润十几万。

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夏:喂!

树:喂,夏总你好,我是大树啊,聊一下吧。

夏:啊啊!好

树:你那个,你是9月份拿的代理对吧?(啊)你是什么时候接触到微赞的,然后那个当时好像你拿直播也是很快做的决定,当时是什么支持你很快做的决定的啊?

夏:这边我们也是做网络的嘛,做网络就从网站开始做,然后做公众号,我就是看,你们公司名声做的好,8月份的时候,好像微赞公众号的一个信息?一个新闻?看到以后,我觉得这个东西好啊,然后打开看了一下,觉得直播方向不错,然后你们那个,你们营销文章做的好的一点就是让我有那种迫不及待想把这个东西拿到手。

树:嗯,那你这个是什么时候,就是真正开始推,然后有没有算过,到目前为止卖了多少套企业版,卖了多少套直播啊?

夏:我们拿了代理之后大概拖了一个多月,就什么都没有做。然后刚开始呢,可能按照传统的业务思维,这个东西可能是去找哪个行业,可能做的很好,我们刚开始找教育的时候,找了早教,然后给人家买了摄像头儿,拿来做这个早教的监控使用,没有成功,人家后来觉得我们这个东西卡,因为网络(解释:网络摄像头使用的是wifi信号,wifi上行带宽不稳定导致视频传输不完整所以会卡)问题嘛,就没有用。后来我就是说,就调整了策略,就是说直播我们能不能拿来卖啊,卖软件。卖软件吧就是说要考虑哪些人可能会用,这个就是考虑的地方啊,可能是公众号儿,有一个吸粉的作用,对他们来说,对他们,可以强制扫描二维码,这是一个好的地方。但是呢,也是说,我们一轮电话打下来,很多人根本都不买账。我们,我的第一个客户成交的,不是做,不是做这个公众号儿的,是做竖琴的。第一个企业版是卖给一个做竖琴的,然后第二个企业版才是卖给一个做公众号儿的。后来转变了思路,说低价不行啊,做团购,做团购吧,现在团购做好了,但是现在还是没有,没有一个人去买这个东西,通过团购去买这个东西。

树:你说的团购什么意思啊?在美团里面挂一个团购链接?

夏:不是啊,我们是那个拼团嘛,你买多少套,我给你打折,然后你邀请你身边的朋友去做。(客单价有点高,不适合做拼团)就是说你这个东西一定要懂,一定要懂,你这个东西,他们都不知道的,他们印象里边,你这个东西可能就是说,就是看啊,就是说像花椒一样的那个东西。可是没想到这个东西做到了行业细分,把行业,做行业咨询的这样一个平台。后来就是说,后来我们公司嘛,就一起讨论,就是说,总不能放在手上不动啊对不对。你说这样一个好的东西,拿你拿出来嘛,就像我们做其他东西,你只允许成功,不允许失败的,拿个东西你放在那儿不去操作,别人也是笑话你。然后就是说嘛,刚才我们就是去那个公众号儿,公众号里面搜索,搜索我们本地排在前几名的公众号儿。然后打电话,打电话呢就是说完基本情况他们都不清楚的,这个东西啊,只有一两个人知道这回事儿。后来我就总结了一个经验,就是说在做公众号儿里面,最早做pc端论坛,可能地方做论坛的比较好,但是做论坛呢,第二批接下来是做公众号儿。做论坛的人呢,他虽然说本地平台做的比较好,但是他比做公众号儿的人晚一拍,就是他没有意识到:我这个论坛做的好,那我这个公众号儿应该可以做的更好,就是说做论坛的人他没有这个见识,就不会说我要在地方论坛的基础上我再去做个公众号儿,做成公众号儿门户。实际上呢,他比别人慢一拍。然后我们找公众号儿呢,做公众号儿这批人呢,也是比别人慢一拍,你看到说直播,他不理解,说这个直播有什么好搞的,有什么好吸粉的,这不是忽悠人的东西嘛。就是说,他们这样思考,就没有这个市场氛围,然后在他们脑海里有固有的概念,我就把自己玩儿好了就好了。但是我后来就是说,我把这个东西变个向了,因为他是直播嘛,按照模式来说,他这个可以取代这个电视媒体,同时呢也可以结合微信公众号儿的一个互动,视频+互动这样一个东西,就是比如你要去做商业直播呢,你就是说,像一个论坛一样的,你做一个地方门户,你可以什么都支持,你什么东西都来的快,而且你这个吸粉,因为你是新的东西,吸粉呢又快。我就在想,就是这个直播能不能做成地方门户型的,就像你们现在开发的那个同城一样的,他肯定是更简单,易于操作。然后最后呢就是说,企业版这块儿呢我们也就电话,找电话去打给这些公众号儿,情况还可以,你们总部嘛做个支持就可以了,有什么东西呢都反馈做了。然后呢我这成交率并不太高,成交率达到30%,也就是3个人里面有一个人,通过你总部转过来了,哎呀他会成交。有些人吧,就觉得这个那个了,不懂的人吧,他成交不了,稍微懂一点儿的人吧,他又问这个问那个的,就是比较烦。就是说,这一块儿由你们总部反过来的,能成交三分之一,然后之后呢我们就打电话了,打电话来这样子互动的。互动吧就是说,企业版吧我们自己吧也卖了十几套了,大概就这个情况,然后一个月时间卖了十几套企业版。

树:就是真正开始推的时间也就一个多月的时间?

夏:对的,然后十几套吧,有的时候这个价格呢后来我们就想了,一口价,然后你要买的话我还要收服务费,就是说我不光6000块钱卖给你,如果说你要我来指导,因为我们之前总结这个经验,我花一个多月我才总结出来的,我不可能平白无故的就把这个经验告诉你,你一上来可能上午来弄了,下午就可能可以直接去直播了,这个经验我可是要收服务费的,就像我们之前百度竞价一样的。我是本地的代理商,我要收服务费的。那你需要指导吗?需要就交服务费了。之后呢我们也去客户那里去教操作,也是通过加收服务费来操作。

树:了解,那像现在的一个加收服务费这个,是一个设计还是已经开始执行了?

夏:这两天有个客户,我说6000块钱+2000块钱,他说无所谓,等着成交吧。

树:OK!那等于说你整个业务的启动的话,你是靠这个电话销售的模式启动的是吧?

夏:对,啊公众号用那个新榜查询,然后排名,找前几名的公众号儿打电话。

树:然后,那个,业务团队大概有多少人呢?就是你投到这个直播团队的大概有多少人?

夏:就是,一个人,就是打电话嘛。

树:一个人的话,每天有电话量的要求吗?比如一天你给我打100个电话?

夏:没有没有,因为我们公司吧,人数少,公司还有其他很多事情要做,因为我们公司还有一两百家企业客户要维护,有时候还做做活动啊,公众号儿啊什么的。

树:所以你这个电话销售也不是专门儿的,他就是有的打就打,没得打就不打了是吧?

夏:对,我们忙就不打了,不忙的时候抽出一二十分钟打一打,看看客户跟进的情况。

树:等于说是带着开发把市场做起来的?

夏:对的

树:那,你现在这种电话销售的模式带着去做,卖了十几套的业绩,然后像这种,单场收费的,提供直播服务的,有没有算过,到现在为止,直播了几场,从什么时候开始的?

夏:从,大概,有一个多月时间吧,然后做了,二十多场吧。

树:二十多场,那有免费的有收费的是吧。

夏:对啊,总共赚了几万块钱吧这样子。(多少钱?)总共下来赚了几万块钱。

树:哦,就是这个,就是单场直播的话,几万块钱里,单场直播的话收费怎么去设置的?

夏:单场的话在两个小时以内,我们提供硬件和技术的服务,我们收费就是1500块钱。然后那个,加一个主持人,我们再收500块钱,然后说能不能给他们加一个网红,因为直播嘛,跟网红是分不开的,然后让主持人加网红一起来互动嘛,就是加入了一个网红的概念,就是说你也得算网红,网红一个500钱,两个多少钱。网红嘛,就是形象比较好一点儿的,社交能力比较强一点儿的这样子。然后再打包吧,也就是,算下来也就是三四千块钱一场的样子。

树:就是,两个小时的话就是直播技术服务费1500,然后主持人500,然后那个网红也是500/个人是吧?(啊,对。)你这个表单,一会儿方不方便发我一份儿啊?(啊可以)那么你这个20多场当中呢,收费的大概有多少场呢?

夏:到现在大概有,二十几场吧

树:二十几场的话,大概的话,有没有什么规律啊, 就是哪些行业做的比较多?

夏:这个是有的,就,我们,我看一下啊,我们,餐饮,餐饮做了5,6家,然后我们就是一个学校做了一家,然后那个水果店也做了两家,然后卖酒的我们最近做了两家,然后那个工厂店我们也做了两家,然后早教中心我们做了两家,然后我们有个想法,像淘宝那种模式,边直播变买的,可能现在直播就是说,现场的意义大一点。现场传播这样子,你要说你想做到像直销?可能,还没做到那个样子。

树:房地产啊,建材啊,这些行业啊,有没有对接过?

夏:房地产的话,就是因为你们刚上了一个房产的系统嘛,我们现在打了几个电话,想跟谈这一块儿,这两天,因为这个礼拜比较忙,也没有时间去对接,约了客户,但是没有空去。

树:今天上午我们聊到说,这边单场直播签约能力很强啊,一下午就可以签好几个签约客户,你说的这个直播客户的话应该是这个单场直播的客户对吧?

夏:啊对,直播客户你跟他,成交率比较高的我觉得是那种创业阶段的,那种成交率比较高。因为他们也想找本地的公众号儿头条什么的,因为我们有很多本地公众号儿嘛,直播也是新的形式,他可能图个新鲜,然后我们会要求客户发红包儿,然后招揽直播间的人,一般下来的话我们可以给客户,这种的我们可以给客户保证的,我肯定过一万人,你来看,然后就是拿这个放过的人数给他看。

树:那可不可以理解说,你给客户做一场,你就会保证就是说给客户做一万人的浏览量?

夏:诶对对对。

树:哦,那你强制客户下单的形式是通过什么样的形式强制客户下单啊?

夏:呃...客户他们,我们会对比嘛,因为现在你是知道,你要是投放到电视台广告,电视台看的也不多,那个效果也不太好,然后你说微信公众号嘛,公众号的话,本地的公众号嘛,你在上面投放的费用也高,直播嘛,他是一个新的形式,然后这个视频呢他会永久保存的,之后呢他还可以互动,因为发的这个形式嘛,然后可以打动客户,可以跟客户在线交流,你公众号儿除了做新闻,你怎么能交流啊对不对。也就是这些好的特点,让客户们记住就可以了。

树:那你的这个这个,一下午签好几单,是你把这帮客户叫到一起谈的,还是一个一个去谈的?

夏:我们,可能运气好一点儿吧,扫街的是偶看到这个店里边有老板,然后就去谈,然后客户就做,然后再去谈一家客户,然后客户也做了,成交率比较高。就是说我们的代理商有这个文案,然后有团队这个东西,然后赚到钱的问题应该不大。

树:哦,等于说你这个还是扫街的模式,地推的模式。

夏:啊对,地推的模式,因为可能我们对本地情况比较了解啊,这样推广比较有效。然后再有的,他可能一年都不做广告的,你找他也没什么用,你就找本地市场比较熟悉的人,这样做,比较好一点。

树:啊,所以说你以前如果没有做过公众号,你觉得按照你的之前的做过操作模式的话,你觉得会有效吗?

夏:啊...我觉得的就是说,如果说我没有公众平台,我也没有什么网络平台对不对,那现在只有微赞的那个直播,我就可以签上单,我就可以能做到客户。因为他这东西,他可以互动的这个人数啊,他可以一直产生。

树:所以就是你的这一套就是,不管卖企业版也好,还是给客户提供这个直播服务也好,不是你的个人情况,其实在其他地方的话也是可以复制的是不是,就算没有粉丝,没有公众号?

夏:对,就是你一个刚是创业的,就是我到互联网这个行业来发展,你就能就能赚到钱。要么说,你要做一个好的规划,什么是好的规划呢?就是说,你可以规划一个直播门户来做,因为你不做规划的话,你做来做去的话,你肯定是做的繁杂一点,你有了规划,这个东西就有了一个目标嘛,我要做多少直播,我过年要达到多少人,然后这个本地的人要在本地做一定的知名度,因为没有人竞争嘛,你拿了直播的企业版回去,你当地没有人竞争的情况下,你随意想怎么做就怎么做,因为你会好规划。

树:所以就是,你们这边不管是卖直播也好,还是线下的地推也好,主要还是业务团队,你们这边是不是主要的人员,都是由业务人员构成的?

夏:啊...基本上,他这个东西技术我觉得,真的很次要,我也就买了一个单反的相机嘛,一个相机就可以操作了,然后买个编码器,就可以操作了,你如果强调技术,你就玩不成,他本身就不是,你应该强调的是业务,刚开始你要做好思考。然后就企业版,你卖的越多,对本地的影响力就越大,就是说你宁可就是说,你们不是放这个让我们做代理吗?那我跟代理商的要求就是说,你哪怕这个,你多买几套企业版,把这个代理权给你,送给你,那么操作,客户这么也能接受,我要的是代理权,软件嘛现在也很成熟。

树:对,诶我插一下啊,就是说,你现在,现在业务团队大概有多少人啊?

夏:我们公司都没有业务员,小公司嘛,然后有的,是公众号儿嘛,有的是客户主动打电话来做的,然后是我们这个,就是你们这个直播这一块儿呢,就是先,等于说是做完调研,自己跑跑,下边儿一个助手,然后跟在后边儿做一做。

树:等于是说你们一两个人跑业务,然后你带着做一做,你带着一个助手,带着做一下。

夏:啊对,没有人跑业务,就是我跟一个助手在弄的。

树:诶你是,你是全职做这个事儿不了?

夏:啊我不全职,我还有其他,我们本身的公众号也要推的呀,我们公众号也有推广业务嘛。

树:就是你这边主要的业务的话一个就是公众号儿嘛,主要是公众号儿嘛,重心主要就在公众号儿上面。

夏:对,我们公司还有那个给人家做网站,做微信二次开发这一块儿。

树:哦...团队大概有多少人啊?

夏:我们公司,连我的话,三四个人,还有一个会计,还有两个,一个就是程序员,可以在那里编辑编辑,美工美工新闻啊这样的。

树:非常感谢夏总的分享

夏:不客气,应该的。

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