想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

2017年是民宿行业迎来春天的一年,各大视频网站一口气上线了5档注重旅行体验的综艺节目,当中的核心载体都是民宿。

想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

这也让更多人了解民宿,想要体验民宿。同时也有不少人想要抓住商机,自己开一间民宿。但民宿毕竟是做生意,光靠着情怀和电视上学来的理念可不行,需要实实在在的了解行业,了解如何运营,这样至少才能做到不赔钱。

好了,闲言少叙,咱们重点说说干货,说说如何开一家赚钱的民宿。

一、选址

民宿是一门实体生意,虽然内容跟酒店有点差异,但是本质还是酒店。

所以,李嘉诚有句话永远没错:地段、地段、地段!

想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

想清楚,你的客源是哪里人,他们从哪里来,如何到你的客栈?(飞机还是火车还是自驾)

周边停车方便吗?(自驾游比例越来越多)

周边吃饭方便吗?(80/90是消费主力,往往都拖家带口的)

好多人的民宿是开在古镇里面,这样客源挺多,但是压力也巨大,意味着租金非常高,接手的话还有比不小的转手费。

我的思路:在古镇隔壁开,离古镇几分钟,租金便宜,好多没有转手费,而且可以免费停车。毕竟网络发达了,好多人都是通过网上预订。客源方面虽然没有古镇里的多,已经足够了,毕竟还要讲点情怀的,一个安静的民宿更匹配有情怀的人。

二、装修和装修的定位

装修的前提条件是你要想清楚,你的客源是谁,他们要的是什么,你未来的定价标准是什么?

想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

1、我的思路:千万不要做每个房间200元以下的民宿。

先申明,这只是一个经营思路哈,没有贬低的意味。

200元以上的客人普遍素质高很多,容易沟通,客栈的损坏会较少,也不会有大量的浪费。且200元以上,意味着消费力不错,有更多的附加生意可以做。这样在有限的实体范围里可以产生更高的效益。

2、价格的上限是多少?

我的思路:调查下你的店址周边的其他民宿价格体系,到路上观察观察,看看开车来的车牌都是哪里的,大致的车价是多少。

知道了民宿的定价,然后计算下收益:

民宿价格 * 房间数 *天数 * 预计50%的入住率 * 12个月,一年大致的房费就算出来了。

计算下自己的资金情况和预计多久收回成本,这样大概其就能倒推出民宿需要的总费用。

想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

我在装修之前体验了几家口碑不错的民宿,会额外注意几个地方:

(1) 洗手间排水要快要好、要有点坡度,以免有臭味有积水,这个好多酒店都做得不好,啥情怀当洗手间有臭味的时候,瞬间所有的满意度都没有了。

(2)房间漏水。客栈经营的时间长了,好多客栈都会出现漏水,就是装修时防水做得不太好。所以这块在装修的时候需要额外注意,我当时做了双层防水。

(3)装修网络配套要好。好的电视机、好的网络wifi。

(4)木质结构的房子千万要做好隔音,要不以后麻烦超级超级大。你去古城里木质的房子住一晚上你就明白了,有时候隔做羞羞事的声音都听的清清楚楚,这样你还能睡着?

(5)预留足够的电源插口,预留公区的洗手间(还有淋浴设施,店内工作人员是可以洗澡的)。

总之,装修过程千千万万要自己盯紧,用料一定要扎实,否则后患无穷。

三、经营

亲,不要想着民宿是你一个人啥都做了,那样自己不仅忙的半死,服务也上不去,就更别谈睡到自然醒,喝喝茶的情怀了。民宿是门需要各个方面都做细致的生意。不是花点钱开起来就了事了,开起来才是刚刚开始。

想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

建议:真想做个赚钱的客栈,就花了6个月以上的时间先去别人的客栈打打工。

(1)人员

我的民宿总共10个房间,请了1个阿姨打扫卫生,1个杂工,1个厨师做饭,请了3个管家提供一对一管家服务,帮客人安排行程和接机,床单被褥等等都是外包给专门做酒店清洗的。

虽然是10个房间的客栈,但是也是正常的运营体系。

(2)管理

6-7个员工,且员工会有流失,就要涉及人员管理和招聘。

要做各种财务报表,要做采购预算。

完全就是个小企业了。

(3)扩大收入来源

民宿如果仅仅做客人住宿,那样服务也提不上去,基本也会亏损。

我的民宿额外提供:点餐服务、旅游服务、代购服务、包车服务。

旅游景点一般餐饮都很贵,所以咱家提供餐厅点菜,干净卫生,价格又便宜,客人满意度高,这也是民宿相较于酒店的优势。

四、网络推广

用好互联网的推广平台,加大跟民宿推荐网站之间的合作。

想要开一家能赚钱的民宿,除了情怀还要做好这些

(1) 我的民宿开业以后,就在木鸟短租、蜜芽民宿网上发布了房源信息。这些都是专业的民宿推荐平台,会有更多人能够看到我的房源,并且还有排名和评价系统,房客也会更直观的看到民宿的真实情况。

(2) 发布房源后不能简单的上线就不管了,要多跟平台客服沟通,多参与他们的活动。比如之前我参与了木鸟短租的周末体验房活动,房客可以免费入住一晚,入住后会在木鸟短租平台上分享他的入住体验,这种真实的体验会带来更多的宣传,房间预订量也会随之增长。

五、做好口碑经营

(1) 这里才是重点,客人从下飞机接机开始,就要把每个细节都服务好,务求客人的满意。

一定要把服务人员培训好,对客人的所有需求都能及时的处理,让客人快速的熟悉这个陌生的城市。

木鸟短租等平台上的点评和房客咨询一定要及时跟进并解答,发现有客诉一定要亲自打电话解决。

我的民宿开业半年左右,已经有300多条满分好评了。

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(2) 店内推广

因为有管家服务,对于服务满意的客人,会让管家提醒客人,帮我们在木鸟短租平台上给个好评,微信朋友圈里帮我们转发下。大部分的客人都会乐意帮忙的。

所以,只要服务做好,口碑会越来越正向的。

最后希望所有想要做民宿或者正在做民宿的朋友,都能够打造出自己的民宿品牌,既能赚钱又可以交到更多朋友~

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