现阶段网络直播工作室如何盈利!

现阶段网络直播工作室如何盈利!

现在网络直播越来越不好做了。唯一可行的办法就是成立自己的专属工作室,这样直播平台才可以不容易把你屏蔽。

网络主播线下工作室如何组建和运营?

趁着国内这一把火越烧越旺,工作室,经纪公司,赶紧去圈主播资源,然后把她们签到旗下,这对于以后的百团大战甚至可能会面临的产业结构调整之后都有很多不必多说的好处。

既然想成立工作室的模式来经营在线娱乐直播这个生意,想必是对这块比较熟悉了。那么,目前有非常成功的案例以及清晰的盈利模式,也是被古往今来无数人证实过的成功的商业模式,越到后面,你的路子会越大。好了,废话多说,接下来,我和你分析两个点。请注意看仔细了,我会巨细无遗的给你列出来,包括我觉得你想知道的,和我觉得你有必要知道的。

一、成立网络主播工作室前期需要准备什么?

鉴于有过相关了解的,我还是分门别类,一一给你列举出来。

就硬件设备及支出方面来说:

你要有一家公司,网络文化传媒有限公司,去工商局就知道多少钱了;

办公场地,按照每个主播直播空间计算为10㎡,按照正常稳定10个主播来算,最低可利用办公场地不低于100㎡,按照每个月当地平均房租来计算折算成现金,房租又出来了;

当然,这个就像开公司一个道理,你一个人不可能全部搞定所有的事情,比如,主播的招聘,主播的培训,主播的维护,前期开播指引,设备调试等等一系列问题,那么问题来了,你有多少个合伙人?人也是硬件。

工资支出预算这块,你又准备了多少钱的预算金额,因为第一个月新主播不可能给你创造丰厚的营收,前期亏损是非常正常的,房租+水电+宽带+主播工资,这是必须要支出的费用;

二、万事俱备,只欠东风了,怎么开始运营?

1、直播间平台怎么选择?

就算你做好这些前期必须要有的准备之后,首先面临的第一个问题就是如何选择直播平台?本着利益最大化的原则,去选择那种用户基数较大,推广非常到位,分成比例厚道,竞争相对较小的网络直播间,可能,你一时难以去对这么多形形色色的视频直播间进行了解,实际上以你有限的信息掌握量和有限的精力也是不可能全部都了解到的,那么,我建议你按照市面上常见的,热门的一些直播间,去掉一些龙头和一些可以忽略不计的直播间,取个中间值,我觉得是你最好的一个选择,比如:优酷来疯、秀色直播、KK唱响、秀吧、网易播播这些都不错,总之你要去做个统计,这个我不能给你代劳,毕竟是生意。

确定入驻开播平台之前,要把你下面的姑娘培训好,如果不是特别优秀的主播,你要去请化妆师,要去请声乐舞蹈老师来做个一两期培训,你下面的姑娘不培训,就相当于你开一家公司,不去培训销售员一样,这个是大忌。不要怕话这个钱,一个姑娘你给她签个两年合同,相对于你这两年在她身上赚的钱来说,真的可以忽略不计的。

别相信运营家族独家签约的鬼话,只要他抓不到你证据,放心大胆去别的平台重新开家族,原因很简单,大多数按照按照任务拿底薪的直播站都是以最低不低于x个小时的直播时长,每期不低于x个小时的直播时长,按照这个来给底薪档及分成比例,所以,你完全可以利用你工作室的全职主播,这个站播了,那个站播,我教你这些,我是不是很贱?我会被同行打么?

2、主播招聘及面试、主播培训

你从哪儿招聘主播?

人才市场去挂牌招聘

从这个渠道招聘进来的妹子,可能参差不齐,不过,你很有可能淘得到优质的姑娘;

当地城市艺校,医学院专科院校

这个渠道进来的姑娘相当好弄,准备找实习的,兼职的也行,找个姑娘,给她点钱,让她把传单洒遍每个女生宿舍。。

如果以上两个渠道效果欠佳,还是可以花点钱,按照人头给奖励,成功介绍进来一个就一次性给多少钱的奖励就好了。

主播招聘、面试环节现阶段网络直播工作室如何盈利!

面试的时候你不可能筛选出所有的姑娘都是适合做网络主播的,网络主播需要情商较高,颜值佳,性格活泼开朗,会来事儿,其实各种类型的都需要,成熟妩媚的,清纯可爱的,邻家妹妹类型的,这些都是男人喜欢的,前期不可能全部通过面试筛选得出来,一般来说,从一个人的谈吐,一个人的穿着风格,行为举动,就可以看得出来这个姑娘是什么样的人。

最好你准备好一间调试好灯光效果和摄像头效果的直播房间,面试的时候,出了上述常规面试之外,还需要进行镜头感的筛选,这是一方面,另一方面,需要进行一个才艺考核,唱歌怎么样?跳舞怎么样?等等,最终确定这个姑娘是不是有潜质做网络主播,面试的时候一定要严格仔细点,如果选不好人,宁愿不要,第一,你是在做生意,不靠谱的姑娘,不要;第二,人家小姑娘的时间也是很宝贵的,不适合的,就别留下。

主播培训

开播之前的充分准备

直播设备调试好没有?声卡,麦克风,摄像头,都有仔细调整到最佳状态了嘛?姑娘是否花了一个符合她气质的妆容?衣着是否得体?直播账号是谁给的?谁在管理?

预见主播在开播的时候遇到的问题、并提出解决方案

前面我提到过,主播就是你的销售员,她能够收入多少虚拟货币,就直接影响她的收入,也就是你的收入,所以,开播之前都要进行一个比较规范的培训,这个站是怎么来的,那些是大客户,你看谁谁谁,开播的时候是怎么说话的,遇到下面的喷子怎么处理,遇到骂人的怎么处理,遇到用户问你要QQ号微信号手机号各种私人联系方式的时候又怎么处理等等一系列问题,你可有有效的解决方案?现阶段网络直播工作室如何盈利!

三、盈利模式

目前直播行业的几种盈利模式,欢迎同行从业者进行批(duo)评(duo)指(kua)正(jiang)……

增值服务

增值模式”是个高逼格的词汇,用直白点的话解释就是:超出常规服务范围的服务就是增值服务。比如我们所熟知的:QQ会员、QQ各种颜色的钻(要知道在初中时代,冲个QQ会员外加各种钻,在同学当中那可是相当牛逼哄哄的事情),360远程电脑维修、优酷土豆会员等等,这些都属于增值服务。

代理页游、手游

页游、手游的概念大家都不陌生,就是网页游戏和手机游戏(说到这里不禁让我想起了有段时间被“我是陈小春,是兄弟就来贪玩雷霆”的广告所洗脑的恐怖经历)。

赛事竞猜

赛事竞猜与我们所熟知的足球竞猜比较类似,就是在游戏开始之前投入一定比例的虚拟道具对结果进行预测,如果猜对了就获得奖励,反之就损失初期投入的成本。

页面广告

页面广告顾名思义就是页面上浏览时的广告,有横幅广告、文字链接广告、边栏广告等等。互联网自诞生以来就是页面广告就有了,这里也就不多介绍了。

除了以上提到的四种主要的盈利模式外,还存在着一些其他小众的盈利。比如一些音乐直播网站上会出售唱歌用的话筒、道具等等。

主播商城:

在观看直播的过程中,我发现很多主播都有自己的淘宝店铺。这些淘宝店铺有些是主播自己经营的,有些是主播和淘宝店铺合作,进行盈利分成的。好了嘛,既然这么多主播都有这个需求,那我们为何不直接在直播平台上开一个“主播商城”呢?

主播俱乐部:

现今主播们的现状是:主播从业者的进入门槛较低,所以是个阿猫阿狗都可以注册一下成为主播,但是想成为高人气主播却也有一定的难度,而且可以预见的是高素质的主播会逐渐淘汰低素质的主播,整个行业水平会逐渐拔高。所以我认为直播平台可以成立相应的主播俱乐部,这些俱乐部成立的主要目的是提升主播从业者的素养和水平,同时增加行业内部的交流。现阶段网络直播工作室如何盈利!

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