如何利用网络营销去赚钱:练就自己的绝活是关键!

我曾看过不少关于网赚的书籍,多数都是被其书名所吸引。例如:《如何日赚XXX》《如何开掘网络第一桶金》,但真正去看的时候,发现这些书多数是一些理论派的作者,甚至这些作者根本不曾了解网络,再或者书里提到的一些方法有很大的软广告嫌疑,例如加盟某些品牌、在哪儿哪儿开个网店等。今天这篇文章虽然不会去介绍详细的网赚方式,但相信对很多站长都是比较受用的。要说熟悉的领域也就是营销行当了,也依靠自己提供网络营销服务生活了一年多,那一年多虽说不上飞黄腾达,却也可以说是衣食无忧。因此今天这篇文章仅为各位读者朋友提一些利用网络营销赚钱的建议与思路。

如何利用网络营销去赚钱:练就自己的绝活是关键!

1、 在自己熟悉的领域混

这一块不少的朋友总是站在这山望着那山高,总是看到别人做的事情收入高,看到别人赚了多少多少,于是也盲目的跟风,结果丢了西瓜捡芝麻,要知道隔行如隔山的道理。依靠网络营销赚钱的方式有很多,如在有理想货源的前提下开个自己的网店、利用自己的网络营销优势代售一些产品获取丰厚的佣金、再如利用网络营销招揽客户,为他们提供营销类的服务、有建站功底的可以考虑下建立一些行业网站,将广告卖给行业内一些有实力的公司,这些都是可行的。但是关键要先考虑好自己是否熟悉这个领域?是否有相关方面的经验?不要因为一时的冲动而盲目的从事。看到别人赚钱,要先考虑自己是否有他那样的条件。

如何利用网络营销去赚钱:练就自己的绝活是关键!

2、 有时候为别人做嫁衣也是很好的出路

很多朋友都在说“有网络营销能力干嘛还去给别人做嫁衣?为何不去开自己的网店,做电子商务呢?”可话又说回来了,电子商务是一个看似简单,实则复杂的流程,里面涉及到了进货、储藏、推广、物流等一系列的流程,更何况需要拥有足够的资金来维持。而做网络营销服务就截然不同了,毕竟这是自己最擅长的行业,自己可以全心全力的投入在这里面。例如你是做论坛营销的,你可以完全腾出精力去寻找论坛各大版块的版主、管理员、编辑资源等。拥有了这些资源你就足可以为一些企业提供营销类的服务,如果你再精通软文,那么你完全可以提供一系列的论坛营销服务,当然这站在公关角度来看,这也会是你的公关资源,要知道有的企业每年单单公关费用都是以千万来计算的。

3、 寻找自己的利基市场

在确定了自己所熟悉的领域及自己从事的行业后,这时你就会发现这个行业存在很大的竞争关系,就拿提供服务来说,一个企业的营销服务可能存在着成千上万的同行在竞标。这时候就要确定自己的利基市场,例如你是一名网络营销人员,你可以专职做搜索营销、专职做论坛营销。或者再进行细分,你可以做论坛营销里面的软文书写专家,论坛帖的跟评专家等。如SEO,你完全可以细分为长尾关键字筛选专家、网页优化专家、内部链接部署专家、外部链接建设专家等等。依靠你对某一领域的擅长,很快的你将会在这个小领域拥有一定的知名度,这样你就不会再为没有业务而发愁。寻找自己的利基市场主要目的是缩减自己的竞争对手,让自己在这个领域更加擅长,避免跟同行业产生不必要的竞争。

4、 如果依靠网站赚钱,那么做什么类型的网站

只要一提起网站的盈利方式,很多朋友会不假思索的说“网站的盈利方式就是做流量、做广告呗!”这点也可以去换一个思路,既然想做网站,就要做自己喜欢且熟悉的领域。例如Zeaer,就不愿意去做那些依靠点击广告收费的网站,因为这些网站通常是做一些联盟广告,去赚每次点击的微薄收入,而这些广告联盟则是低价从站长这里收购流量,然后再高价卖给一些平台,最终以高价的流量送到了企业手中,转化成了产品的销售。而这些流量的价值在站长手中,已经被剥了个精光。我们可以考虑尽可能的省去这些流程,例如笔者更愿意做一些行业网站,例如自己从事SEO行业,我就会做SEO服务网站,有时候这样的转化一次就有可能为自己带来万元以上的收入。再例如Zeaer有很多朋友都是从事一些快消产品的销售,例如做几个简简单单的页面,通过SEO,在百度搜索“左旋肉碱”此类快消产品时,排到前几名,一次转化订单可以为自己带来上百元的收入,这些产品的成本不足几元,有时他们的网站一天可以产生几百个订单,大家就拿一个订单赚一百元来计算,一百个订单,这一天可以赚取多少?甚至他们有时懒省事,去百度做竞价,计算自己网站的转化率,来赚取之间的差额。

以前一直提到想在互联网赚钱必须要有自己的资源,很多人做不起来其实就是因为资源不够,资源不多,所以搞不起来,然而混得越好的人手上的资源肯定是越多的。

能在互联网赚到大钱的人一般分为2种:一种是擅用资源的人,另外一种是擅用模式的人。

先说说资源这块:

靠资源的人很多,比如现在很多的大咖或者是网红,他们就是靠手上的资源和结合身边的一些资源进行表现。擅用资源的人通常在获取资源上面会比较优秀,他们能用极快的时间和极低的成本去获取到普通人难以获取到的资源。

有了资源变现就理所当然了,变现的方式也很多很多,可以接入电商,接入服务,可以出租手上的资源流量等等。这里并不是资源越大就越赚钱,而是谁最擅用这些资源就越赚钱。就拿公众号做例子吧,手上的粉丝其实就是资源,很多人手上有很多的粉丝,但是在变现方面很弱,就赚不到钱了。

所以说,资源大不一定就能赚钱多,而是善于利用资源的人才能赚钱多。我相信很多有几十万粉丝的运营者没有这个收入,是利润哦,因为这个号其实就我一个人在维护。根本不需要请人,但是后期再大一点我肯定是要团队化去运营的。

这种方式真的就是拼获取资源的能力和资源变现的能力,如果在变现方面能够做得好的话,其实是可以通过钱去解决资源的。也就是说如果你的变现能力强了,你就能承受更高的获取获取资源成本。我现在能承受10块钱一个粉丝的成本,我相信绝大部分人是不能的,因为转化不好,转化不好就不敢花钱了。不敢花钱你就要花时间和精力去获取一些免费或者更低成本的资源了,但是这些资源未必是好的资源,所以做到最后是越做越难做。

讲个我朋友典型的研究某个技巧,就免费获取到大量资源的案例。他是花了很多很多时间去研究免费流量这块的,确实做过很多牛逼的事情。

他之前玩QQ空间,利用软件去批量的访问别人的QQ空间,一天能获取十几万的QQ好友。我问他为什么能加到好友,他说用一个美女的头像,评论别人了别人会好奇你是谁,再把QQ空间设置成需要加我好友才能看,于是最高峰的时候一天能获取到十几万的好友,后来这个QQ更是累积到了几千万的好友。单单帮别人发一条说说的广告就5万块,一天进账几十万。他说最笨的是那时找到这个漏洞的时候并没有意识到多做几个号,不然肯定是能赚得更多的钱。

擅用模式这块:

我们会看到身边很多普通的屌丝,啥也没有,但是就是能在短时间内快速的做起来。其实就是因为这些人能够擅用模式了,换句话来说就是懂得借力。自己本身并没有什么,但是因为模式的特点能吸引很多人自愿参与进来和你一起扩大你的事业。意思就是你能通过这些参与进来的人,借用他们手上和他们身边的资源去赚钱。参与的人越多,发展的速度就会越快。

传销为什么这么多人去做,就是因为这个模式,这个模式并没有让大家感觉是在为谁工作,而是在为自己工作,所以他们才会那么拼命的推广和拉人。当然传销这种东西是违法的大家千万不要去做,一旦去做前途很可能就毁了。我只是举个例子让大家明白,模式的重要性。

其实在互联网上面有很多合法并且做得很好的模式,比如百度最早起家就是因为他做了一个叫百度联盟的东西,这个百度联盟做出来之后能够解决2个问题,一个是广告商能够获取到更多的客户了,个人站长通过百度联盟接入这些广告就能增加他们的收入了。其实之前网络上70%的流量都掌握在个人站长手里,百度是利用了这些个人站长才做起来的。

还有淘宝也是,通过叫一个淘宝客的平台让无数的个人小站长帮淘宝引流。解决了商家产品销量的问题和个人站长收入增加的问题。其实2个模式是差不多的,但是不管是百度还是淘宝就能免费获取到这么庞大的流量了,所以淘宝和百度能够有今天就是因为他们做了这样一个模式的平台。他们不但获取到超大量的流量,知名度,还从这个平台上赚到了钱,所以很多成功的公司都有过很多做得非常好的模式。

国外有一家公司就是3个屌丝在穷到没有钱交房租的时候想出来的模式,如今公司值250亿。他们没有盖过一家酒店却拥有全球第一的客服数,没有搞过如何高大上的装修但是估值却秒杀绝大部分的豪华酒店集团。它就是Airbnb,是3个屌丝穷到没有钱交房租了,就想到把自己租房的3张床垫出租给别人迅速起家的。现在他们通过互联网把大家都闲置的房间出租给游客,不但房主能赚到钱,也方便游客,所以他们的用户遍布全世界。

还有早期做微商的也是因为擅用模式,其实很多都是屌丝来的,根本就没有钱,也没有好的团队和设备,就是靠模式做起来的。

说了这么多,其实就是想大家能有一个网上创业的思路,当然未来最强的人应该是擅用资源和擅用模式结合的人。其实在创业初期的时候资金真的不是最重要的,很多人说我没有钱做不起来。那是因为你不懂互联网,不懂擅用互联网最重要的资源和模式。资金只是能加快模式的发展,所以需要融资的公司都是已经在模式或者资源上做得很好的公司,资本家们才会在这个时候加入,用资金去加快这个公司业务的发展,迅速的占领市场份额,以防别人复制他们的模式,其实现在做得大的模式最后都是只剩下那么几家在垄断这个市场,这就是资金在后期发展上面的帮助。最最最重要的是赢得时间,加快发展,抛开对手,占领市场。

好吧,今天就先和大家分享到这里,希望能给到更多一些想在互联网创业或者已经在互联网创业的人一些思路。思维是非常非常重要的,很多人说富人思维,其实就是这些人能够充分的利用自己的大脑去研究一些核心的问题。

所以别人赚钱真的是用脑的,新手应该多去开阔自己的思维和专注的去研究某一个领域。

利用网络营销赚钱的方式有很多,不管你是做服务也好,卖广告也好,还是卖自己的产品也好,需要从事的是自己擅长且熟悉的领域。更重要的是在网络营销的运营流程线中如何省略一些中间环节,从而提升自己的“剩余价值”。

互联网从业者,长期致力于对产品运营、营销、创业等行业的研究。更多整合营销策略,更多创业赚钱项目可以加我好友,我的微信和QQ都是:1767174443。

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