8年老业务告诉我:做销售最重要是这三个问题

8年老业务告诉我:做销售最重要是这三个问题

只要从事销售的人员都知道,在做销售的过程中避免不了的就是跟客户打交道,一般情况下销售人员在见到客户的时候,都是热情的招待,又是端茶又是甜言蜜语的,“顾客就是上帝”在这个时候体现的淋漓尽致。不过对于现在的销售人员来说,几乎每个人都会做这些事情,比拼的也不是谁的笑容更美,说的话更甜来衡量这个销售人员做的最好,那么你知道衡量一个好的销售人员从哪三个方面呢?

8年老业务告诉我:做销售最重要是这三个问题

1、销售意图太明显,信任度不够;

针对新生事物,人们普遍都是持怀疑态度的,这是人的自我保护的本性,最根本的原因是什么?是不了解,不信任。这就造成了给客户给到销售人员很多的借口,就算销售人员说的在华丽,在好客户也不会买账,根本原因就是信任度不够。

2、话术弱了,说服力不足;

话术可以说是每个销售人员必备的销售软件,一个好的话术可以让销售人员更快的进入客户心理。销售话术的标准一般要遵循几个原则:第一,给予客户一些专业性的建议,用一些案例加以说明。第二个,分析给到客户的好处和利益是什么。第三,成功的案例。

8年老业务告诉我:做销售最重要是这三个问题

3、销售节奏把握不好,太心急

销售其实就是一场心理的战术,销售人员和被销售人员之间就看谁先沉得住气,销售过程需要一环套一环,让客户进入自己步入自己的网中,让客户主动说出自己的需求点,对症下药。

总结:想开单,首要任务是取得客户的信任,如果跟客户相处的似亲人,哥哥、姐姐一样,让客户感觉到咱们不是为了挣钱而来,是来帮助他们的,是帮他们赚钱的,客户是不是更能接受?如果还没有信任基础,大家就开始就谈合作,谈利益,是不是感觉太空,太假咯?

8年老业务告诉我:做销售最重要是这三个问题

咱们如何做人情呢?做人情都有哪些速成的招数呢?

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