大道至简的暴利思维:利用"人性的弱点"​来赚钱​,看懂没一个是​穷人​

《伊索寓言》有个非常趣的故事:

一只乌龟准备过河,一只蝎子上来说“我也要到对岸去,你能不能载我一起过去”。乌龟笑着说,“你以为我是傻瓜吗?你在我的背上的时候咬我怎么办?。蝎子不屑地说,“我看你白活了这么多年,你连基本的逻辑都不懂,如果过河的时候我咬死了你,我不也跟着淹死了吗?”

于是乌龟就同意背蝎子过河,刚过了河中央,蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子“你的逻辑去哪里了?”,蝎子说“我也后悔,我自己也活不成了。但这是我的本性,理智上我知道不应该咬你,但我没有办法不这样。”

大多数时候,无意识决定你的行为。、愤怒、嫉妒等等这些都属于无意识。

这些无意识虽然被我们压抑在内心的暗处,但它们仍然在内部沸腾,随时跃跃欲试要挣扎出来。我们行动的力量往往出自我们的无意识,而不是出自有意识的决定。

贪婪、恐惧、多疑、浮躁,人性的弱点说,人生有三种境界,分别用古人的三句诗词来形容,我看放在股市也挺合适。

第一境界:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。

初入股市的股民新鲜好奇,谦虚好学,大部分希望通过自己的小聪明,使自己的资金保值增值。开始因为什么也不懂,所以小心翼翼,偶尔赚几个 小钱,也赚得糊里糊涂,于是下定决心,一定要搞明白这股市涨落的规律,做第二个巴菲特、杨百万!

第二境界:为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔。

终于看懂了K线图,明白了成交量,知道了波浪理论,但好运气却不再光顾。每日盯着电脑,资金渐 少事小,连人也瘦了三圈。

第三境界:众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火珊阑处。

当你发现一只基本面不错的股票,盘子不大,股价却尚在 低位,但不是当前热点也没有人推荐。"古来圣贤皆寂寞",像海虹、亿安这类大牛股,在灯火珊阑处徘徊时,又有谁去寻她千百度呢?达到这第三境界的人可谓凤毛麟角,他们做股票从容不迫,进退自如,连最阴险的庄家也无计可施。俗语云"与其临渊羡鱼,不如退而结网",明白了自己处于哪一个层次,就应该不断学习,更新理念,超越自我,锻炼自己的信心、耐心、平常心。

炒股与人性

广东有句俗话叫“傻瓜次次不同”,意思是说上当受骗的情形每次都不一样。我听过、看过、读过很多骗人或被骗的故事。往往是骗人的花招并不高明,被骗的人也并不蠢,但大同小异的故事总是不断发生。我曾细细探讨过其原因,结果发现上当受骗者往往有一共同的特点:“贪”!想不劳而获。这个“贪”就是心态。你可以教他很多招式,如下次碰到什么情形不要相信等等。但只要他不改“贪”的心态,他一定还会上当受骗,骗子的花招总比他的防招来得多。你是教他“不贪”,你几时看到过“不贪”的人被骗的?“不贪”也是心态。“贪”是人性,“不贪”是经验。你不可能叫一个人不贪他就不贪了。他要吃很多亏、上很多当才明白不贪是不再吃亏上当的灵丹妙药。

炒股也一样。炒股的最重要的原则就是止损。但人性是好贪小偏宜,不肯吃小亏,只有不断地因为贪了小便宜却失去大偏宜,不肯吃小亏最终却吃了大亏,你才能最终学会不贪小便宜,不怕吃小亏。可以这么说,学股的过程就是克服“贪”等与生俱来的人性,养成“不贪”等后天的经验的过程。

这个学习的过程并不如同一般人想像的那么简单。好贪小便宜,不肯吃小亏是心态。不贪小便宜,不怕吃小亏也是心态。要实现这种心态的转变,你要战胜自己。战胜自己可不是件容易的事,这也是聪明人常常学不会炒股的原因。他们能够战胜自然,但他们往往无法战胜自己。

我认识的一些受过良好教育的朋友都做了理智的选择。他们及时放弃了不知明天能赚不赚到钱,也不知未来有无可能赚到钱的炒股行业,今天都在有固定收入的行业早上班、晚下班。他们都是专业人士,他们的工作都是值得尊敬的行业。也就是因为他们有这样的选择,他们的炒股命运也就被决定了。

我自己的两个硕士学位分别在工程和金融领域,这两大学科的朋友都很多。人人都想炒股,还未看到一位成功的。所以我只能对这两大行业的读者朋友们说:你们可以选择研究股票,也可以选择教别人怎么炒股票,想选择自己炒股为生的话,要三思,你们选择太多,所以成功的机会不大。但你们如果能铁了心决定战胜自己,则你们迟早能成功。

我熬下来的原因是因为“没办法”。不过回过头想想,真正艰难困苦的时期其实很短暂。

人有很多缺点,这些缺点的形成有的可以说是动物的本能,有些是长期生活中培养出来的习惯。股市有它自己的特点。在股市中,人的缺点无所遁形。以下让我们探计一下股市的特点及普通人难以在股市成功的原因。

人性最大的弱点是什么?

在回答这个问题之前,我建议有心的粉丝阅读一本书:毛姆的小说《月亮和六个便士》。它讲的是100年前股市里人性的故事。虽然时间已经过去了快一个世纪了,但正如胡雪岩所说的:“人性是进化得最慢的东西,今天的人性和100年前的人性没太多的变化。”或许,它对您深刻理解股市里人性的弱点多少有些帮助。

我认为人性的弱点:首先是绝大多数的人,付出之后,想马上就有回报;或者是想付出很少,收获更多;还有就是,梦想着不必付出就有回报;

人性的弱点还在于:每个人都想活得舒舒服服。所以,他们就不想违背自己感觉到已经很舒适的状态去思考、去生活。他们不想否定自己,因为否定自己的后果是,必须对既定的抉择,进行重新的思考并另作抉择;他们很少意识到,只有自己,才是自己的所有选择的第一和最终的责任人。为了避免为自己的选择承担责任,要么他迟迟不做出选择,要么依赖别人的意见做出选择,缺乏独立思考的自觉性和主动性;

人性的弱点还有:他即使错了,也不愿意承认,而是去寻找各种可能的借口,来为自己的错误辩解。他们骨子里不愿意承认世界的基本规律是“易”,也就是变化,并与时俱进。因为停留在固有的状态里,他会感觉活的非常舒服,且心安理得......

股市,就是和平时期人性弱点最好的检阅场。它是一个公正无私的审判官,会很快检阅出你的对错、能力、决断力、智慧等等一切的高下。在平日的生活和工作中,人们一直过着事实上没有“对错”、自己总是正确的日子。可惜的是,生活和工作中的聪明,到了股市里,立马就变得没有了用武之地。股市是一个需要智慧,而非聪明的地方。活和工作中的大多数“经验”、“知识”、“技能”……到了股市中,立马不再管用。如果说世俗生活的经验都是放之四海皆准的真理的话,那么50岁的人,肯定比40岁的人更能在股市里赚得到更多的钱。很可惜的是,股市不认世俗的那一套。这也间接证明了,世俗生活中的不少经验和知识,其实是错误的。

也正是因此,习惯了按照世俗生活中的经验和知识去生活的大多数人,其实都是不会取得成就的,也难以因此而获得平静、安宁、快乐和富足。那些获得了平静、安宁、快乐和富足的极少部分的人,都是克服了人性弱点,“逆着人性”去选择去判断的独立思考的人。而股市,正是一个需要“反人性”思维的战场:越是人多的地方,成功的投资人不立危墙之下”,他们善于识别风险,知道什么是真风险、什么是假风险……

其实,在股市里面搏杀,需要的更多的是常识,而非真理,比如,涨得多了,势必要跌;跌得过头了,势必会涨。有时暴跌的原因仅仅只是因为它们长得过了头、涨的时间过长而导致的,其中并非有什么阴谋或者阳谋。

股市还很可能是一个过滤器。它将人性进行了极为有效的过滤,那些性格有明显缺陷,心理阴暗,凡事用阴谋论来看待世界的人,注定是不会在股市里获得奖励的。股市里没有阴谋,一切事情迟早都将暴露在阳光之下,并反映在股价和指数里。因此,在股市里,理性从来不会缺席,只会迟到。那些积极的人、进取的人、阳光的人、善良的人、正直的人、学而习之的人,才是可能在股市里得到奖赏的人。

投资其实就是一种和自己人性弱点的对抗。

在这一场对抗中,我们会孤独,会遇到失败和挫折,也会因为正确而喜悦。然而最终,笔者认为那些最伟大的投资者就是战胜了内心的弱点,做到了投资上的真正“无情”。这是一种非常难以达到的境界,也是区分伟大和优秀投资者的鸿沟。

偏执,投机者的致命伤!

著名行为心理学家斯金纳曾经做过这样一个实验:斯金纳在一个笼子中喂养了8只鸽子,为了增强鸽子寻找食物的动机,在测试前连续几天让鸽子处于饥饿状态。笼子中的鸽子用食物分发器喂养,并且分发器被设置为每隔5分钟分发一次食物,也就是说不管鸽子做了什么,每隔5分钟就将得到一份奖励。实验结果出人意料,8只鸽子中的6只产生了非常明显的反应。一只鸽子不断地在笼子里转圈,一只反复地将头撞向笼子的一个角落,第三只显现出一种上举反应,似乎把头放在一根看不见的杆下面并反复抬起它。还有两只鸽子的头和身体呈现出一种摇摆似的动作,而另有一只鸽子形成了不完整的啄击或轻触的条件反应。

实际上,新的行为和鸽子得到食物毫无联系。然而,它们的表现就好像行为会产生食物似的,也就是说,当鸽子在某种动作状态下得到食物,并且在经过一两次的证明后,它会认为只要它不断地重复类似的动作,就会不断地得到食物!

当我第一次看到这篇文章时,我感到非常震惊,因为我发现同样的情况也在人类身上不断地重演。

之前在香港社会上非常流行买“六合彩。虽然这种方法准确率非常低(概率是1/12),但是居然很快传开了,很多人效仿。

凡有点头脑的人都看得出这是很荒谬的,因为不论是鸽子或者是那些人所主观想象出来的规律跟事实并没有必然的因果关系。但正如苏轼《题西林壁》中的诗句“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,当我们在笑人家的时候,说不定我们自己也在犯同样的错误。

记得刚进入金融市场时,我总是认为只要掌握了某套操作系统,就掌握了传说中的“圣杯”,就等于掌握了直接打开财富之门的钥匙。于是我不断地观察,学习,研究。经过一段时间后,我觉得我已经建立了一套很完美的系统,于是我便拿它进行测试,第一次,我做对了,于是我对它信心倍增,当然也投入更多的资金……但是市场总会很快地教训我,并且毫不留情地把我所有的资金拿走!然后我会痛苦一段时间,并且发誓总有一天要连本带利地拿回来……就这样历史不断地重演,直到我负债累累,直到我看见亲人不信任的眼光,直到我的爱人离我而去……此时,我才幡然醒悟,才发现自己是如此的愚昧……我发现,我们经常把自己主观臆想的一些规律强加给市场,总在天真地想要抓底摸顶,总是以为市场会按照我们的思路走下去……结果伤害的往往是我们自己。其实,仔细想想,市场上大部分的投资者都如同那些鸽子,只不过这些主观的偏执随着不同人的认识水平的不同而不一样罢了。但是本质都还是一样的,人们总是容易对那些被证明过几次的所谓的“规律”迷信起来,并偏执地认为是正确的。但事实是,即便是最客观的自然科学中的一些真理也经常会随着人类知识水平的提高而被发现其局限性,更何况是主观的东西!

但在生活中我们又何尝不是如此!我们在投机市场中所形成的性格里根深蒂固,并且无时无刻不在影响着我们对事物的看法和判断。正所谓我们是戴着有色的眼镜在看待这个世界的,正如《圣经》中所说“有眼睛却不能看,有耳朵却不能听”。

投机是生活的一部分,生活中形成的偏执也会在我们对市场的看法上默默地发挥巨大的作用。在一个人刚失败的时候,他会变得谨慎、客观,他脑袋里的偏执成分会少一些;但是当一个人获得胜利之时也往往是最偏执之时,这也是为什么投机历史上很多人即使赚了上百上千万,结局却往往是破产!其中最典型的莫过于《股票作手回忆录》的利弗莫尔,他是一位投机天才,每次破产之后总会发现自己身上的一些错误,然后变得更加谨慎客观,接着东山再起,赚更多的钱。但是,他却从来也没有从根本上除掉人性中的一些主观偏执成分,随后另外一个错误会让他再次破产……直到他最后自杀!

相反,如果我们对人性的偏执有很深刻的认识,我们则可以很好地利用其为自己赚钱,如同著名的投机大鳄索罗斯

作为交易者,你期待的是随机的结果,市场行为总是让你吃惊——即使你对优势的定义是对的,你的仓位是赚钱的。然而,期待随机的结果并不代表你不能利用你的分析能力去预测结果,要么你猜测下一步是什么,要么你能感觉到下一步是什么,因为你能。另外,你可以每次都正确。你不能期待每次都正确。如果你是对的,你不能期待这次对了,下次还对,即使状况看起来、听起来或感觉起来都是一样的。

在你的思想环境中,任何“现在”的市场都和以前的体验不同。但这不是说你的思想不会把它们等同起来(这是自然特征)。“现在”和过去总有点相似之处,但这些相似之处只是增加你成功的概率。如果你交易时明白自己并不知道下一步是什么,你就要避免自己的思想把“现在”和过去的体验等同起来。这样看起来不自然,你不能让以前的体验指挥你的思想状况(不管是积极的,还是消极的)。如果你这么做,就很那解读市场要和你沟通的内容。

当我交易时,我期待会有什么结果。不管我的优势多么大,我都期望市场做点什么。然而,有些事我不能肯定。我知道,根据市场过去的行为,对我有利的波动概率大,至少我愿意承担这个成本。

我同样知道,在建仓前,我可以接受多少的亏损。总是有一个点位,在这个点位,利润减少,成功的概率降低。在这个点位,没有必要再花钱去确认交易结果。如果市场到达这个点位,我将不再怀疑、犹豫、或内心冲突,我将会平仓。亏损不会让我情绪受伤,因为我不把这个看作是消极的。对我来说,亏损就是做生意的成本,或者是交易成功前花出去的钱。如果相反,交易赢利了,我知道在哪里兑现利润(如果我不肯定,那么我肯定有更好的主意)。

最优秀的交易者把握“现在”,因为没有压力。没有压力是因为他们知道自己要亏多少。他们不会为了正确或避免犯错,他们也不会为了证明什么。如果市场告诉他们优势不在了或应该兑现利润,他们的思想不会阻止这样的信息。他们完全接受这就是市场给他们的,他们等待下一个优势。

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