​如何运用​跨界思维来​赚钱​?

世界著名的管理大师彼得-德鲁克的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新得以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。

从这个意义上来说,免费模式创新。

今天,我们从三个角度和大家一起分享一下为什么要跨界打劫?如何打动?

一、市场

二、用户

三、商家

现在不管任何的一个行业,都存在着竞争,要想在竞争中脱颖而出,方法有很多。比如,做品牌占领用户心智、比如提供最高性价比的产品或者服务、又比如你很会玩营销等等,方法很多。

但是,如果你是一个新品牌,如何引流量呢?如果你做的仅仅是单一的产品,哪天你的同行把你的产品或者服务免费了,请问你又怎么赚钱?你又怎么引流客户?

所以,在这种情况下,如果你是做单一产品的,唯一的办法就是做品牌,随便他们怎么打价格战,怎么竞争,老子都不管,我只要占领用户心智就可以。

比如王老吉

但是,对于很多人来说,做品牌不是一天两天的事情,所以,另外一种就是跨界打劫的玩法。这种玩法相对于做品牌来说更容下手。

在中国,很多做洗衣店的都是单纯的洗衣业务,所以他们的竞争都是停留在价格战上,降价,一块钱洗一周或者洗一袋衣服等等,这种模式来引流用户。

所以,很多的老板都是通过办一些会员卡之类的来锁定顾客。

但是在国外,洗衣店却不是单纯的洗衣店,他们会把洗衣业务和咖啡的业务结合起来,又或者是洗衣业务和酒吧业务结合起来。

也就是说他们做的不是单纯的一个行业,而是把两个行业结合起来。为什么结合的是这两个行业呢?而不是其他的行业呢?

因为洗衣的时候,客户会有一个空闲的时间,在这个时间里面,客户可以喝咖啡、喝饮料等等。对于用户来说,可以获得更多的价值。

所以,他们有很多消费者都是一边洗衣服一边喝咖啡的。目前,这种模式也被中国的一些老板使用,但是普及率并不高。

这种玩法对于用户来说,是在同一时间获得更多的价值。

对于商家来说,这样玩有什么好处?

第一:快速引流

第二:增加利润

为什么可以起到引流的效果?

很简单啊,同样是去洗衣店,假设价格都差不多,一个可以坐着让你喝咖啡,一个没有?你去哪个?如果你刚好想喝杯咖啡或者饮料,是不是很容易做出选择?

如果说,你经过调查发现,卖咖啡比洗衣还赚钱,这个时候你是不是可以改变玩法?直接把洗衣的价格降到成本价,请问,这个时候谁还敢跟你玩?

这样你是不是把同行的客户吸引来了,这样你的用户不就有了吗?对吧?又或者说反过来玩,把咖啡的价格降到最低,洗衣赚钱等等,找出一个让你获利最大的玩法。轻松吸引客户,轻松赚钱。

增加利润

这个就更简单了,同样是一个消费者,你是不是可以多赚钱?除了赚洗衣的钱,还可以赚咖啡的钱。再说,咖啡或者饮料的成本都不高,利润还比较可观。

这样是不是可以达到增加利润的目的?

所以,跨界打劫你学会了,其实好处还是很多的,但是最重要的是,在同样的条件下,你能给予客户提供什么样的价值,你的价值越大赚钱就越轻松。

对于创业者来说,最关心也最困扰的就是客源问题,其次是客源来了要如何成交,成交之后又如何再次消费,最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式

认真思考

行业格局已定,如何异军突起

企业势能下滑,如何快速突破

企业想转型不知道怎么转

无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱

产品不知如何创新,更新太慢

开发客户太费劲,拓客成本太高

打广告价格太高,难以承受

在店铺里等客户太被动,租金很高

优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展

资金链紧张,企业生活在水深火热之中

互联网时代,却找不到通往互联网之路

想提升业绩、销量

你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取

你的同行都免费了,你还在原地踏步,如何和别人竞争?

本文由广东壹玖文化有限公司范春兰撰写(微信id:cherry726457)壹玖全国客服范春兰,未经授权,禁止转载

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