靠直播一年赚26亿,陌陌可能成了国内最赚钱的直播公司

靠直播一年赚26亿,陌陌可能成了国内最赚钱的直播公司

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| 作者:华商文

近两天,资本市场上出现了一起被围观者热议的“怪事”:阿里巴巴大幅减持陌陌后,后者股价波动走势竟然一切如常。

说这件事奇怪,首先是因为阿里巴巴作为国内企业中的翘楚,其投资行为一直是其他投资者的风向标;再者作为陌陌的主要机构投资方,此前凡是有阿里持股等相关的决策,陌陌的股价都会随之引发振幅变化。

可这次市场的反应却超出了人们的意料。于是舆论纷纷而起,称陌陌 “突然就强大了”, “翅膀硬了”……

其实,据华商韬略梳理先前的资料,陌陌的“强大”并不是“突变”来的。

在此之前的几年,陌陌的创始人唐岩一直带着团队,对产品进行改良,甚至在过去一年里,完成了公司的泛娱乐转型。

【1】只和陌生人聊天

在创建陌陌之前,唐岩在网易任职了8年。

15年前,唐岩带着全部“家当”——一个姑娘、一卷铺盖、2000块钱来到北京。次年底,唐岩正式加入网易,不料建筑学出身的他很快便闯出成绩。

在网易,他做过评论频道主编、奥运频道主编、新闻中心总监、副总编,最后成了总编辑。

2010年,时任网易副总编辑的方三文辞职创立雪球网,这让本来准备在网易终老的唐岩意识到,谁都逃不过天各一方的命运。

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2011年9月,在网易呆了8年后,唐岩正式离职。正式离职的半年前,他已经在北京霞光里15号的一间民房内,成立了陌陌。筹备期间,唐岩带到北京的姑娘已经变成了他的媳妇。

他和太太商量创业的事情:万一失败了怎么办?

太太回答说无所谓,接着上班。唐岩又问:创业之后不愿意上班怎么办?太太说那就再创业呗。他接着“碎嘴子”:失败了能不能把房子卖掉?太太说可以。连着问到第四个问题时,太太不耐烦了:不行就离婚。

唐岩顿时心里有了谱:起码能试3次。

唐岩筹备陌陌时,移动社交软件已经有了先头兵,米聊、微信都正式推出。为了做出差异化,唐岩给陌陌打了个口号:只和陌生人聊天。

“和陌生人交流是刚需。”在唐岩看来,国人普遍比较内向,不会主动对陌生人打招呼,需要一个LBS(基于位置的服务)让虚拟交友和现实世界能够对接。这个需求成了陌陌诞生的基本逻辑。

【2】陌陌要“洗白”

大部分的社交类软件在发展之初可能都得带着点儿荷尔蒙色彩,偏向陌生人交往的陌陌更无法避免,于是,推广早期,“约炮神器”成了陌陌的代名词。

在这种“无法明言”的强需求推动下,陌陌开始发展用户。起初,陌陌带有“地下”性质,不少用户不愿意透露自己是陌陌的忠实拥趸,媒体也很少分析这款软件的由来和势头。

于是,陌陌的成功之道被简单归纳于“约炮”,外界还将某些次要点列为其发展的关键因素,其中包括一些爆红网络的视频。

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2012年3月9日,上线才半年多的陌陌,注册用户数便一举突破200万。此后,其用户量每月呈百万级别增长,到了8月已经超过1000万。

虽然用户增长了,但对于外界给陌陌扣上的帽子,唐岩愤愤不平。就此,他曾辩驳称:“有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群,这是很偷懒的一种智力判断。”

但这种辩解多少显得苍白无力,用户对于产品的判断和需求,对这款产品的定位和走向有着决定性的意义。唐岩也很快意识到了这一点:靠着“神器”的名号只能喧嚣一时,想要成功必须转型,改变陌生人社交中致命的弱关系属性。

于是,他带领团队日夜赶工,推出了陌陌的改进版。

在新版本里,唐岩推出了群组功能,以地点加属性定义群组,过滤筛选用户,使用户在不同场景和不同趣味的群组中获得深度归属感。同时,他还做了附近关系的信息聚合,通过地点留言功能让好友之间有更多的交流互动。

除了改造产品功能,唐岩还推出全新口号“总有新奇在身边”。他在北京、上海、广州、深圳、成都五个城市人流量最密集的交通线路展开了疯狂的品牌营销。

广告文案里,唐岩直面“约炮神器”的标签,但又倡导人们打破社交壁垒,发现身边的“新奇”。

此次品牌战役里,还出现了“跑酷”、“鼓手”、“拳击”等颇为独特的兴趣群组。“除了性别、年龄、职业、地理位置、兴趣之外,我们还想加更多维度。”

在不断的宣传和改进间,陌陌的注册用户越来越多,这款一度满是负面评判的软件,开始“洗白”,并且从巨无霸微信处“虎口夺食”,共享用户、站稳脚跟。

2014年2月8日,陌陌用户人数破亿。

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“绑住”了用户、稳定流量入口的同时,唐岩也着手陌陌的营收计划。他通过外部“联姻”牵手58同城,进入移动互联网本地生活的O2O服务领域。同时,他还通过用户数发展游戏产业,2014年,陌陌一共推出了11款游戏及线上礼物商城。

2013年下半年,陌陌的营收还只有310万美元,到2014年上半年,已翻增至1390万美元。截至2014年9月30日,陌陌已经拥有1.8亿注册用户,月活跃用户(MAU)达到6020万。

【3】资本市场上的波折

用户、营收“双丰收”的情况下,陌陌的上市计划顺风顺水。

2014年12月11日,陌陌登陆纳斯达克,收盘当日市值31.74亿美元(约合196亿人民币),持股26.3%的唐岩一跃拥有了数十亿元的身家。“感觉非常好,比所能想象到的,梦里想到的1000次还要好。”他说。

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“这个35岁的年轻人敢想敢做,最终用一个手机小软件,改变了超过1亿人的社交选择。”《华尔街日报》如此评价唐岩,以及他在微信重压下的出众表现。

不过,这份喜悦并没能维持太久。

2015年6月,陌陌宣布收到了一份来自联合创始人、董事长兼CEO唐岩以及唐岩牵头的财团发出的私有化邀约,一场退市大计就此展开。

那时,恰逢中概股集体寻求“逃离美国、回归故土”的浪潮,而这其中,陌陌尤其引人关注:一是其本身就充满话题性,二是陌陌创下了中概股的闪退纪录,上市刚半年就要“跑”。

在华商韬略看来,唐岩急于离开纳斯达克的原因有四点:

第一,谋得更大的盘子。唐岩曾说:“创业前,我没想过具体目标,比如什么时候上市,能赚多少钱,但我们一开始就是瞄着一个非常大的盘子去的,和腾讯的盘子一样大”。将市值超过5000亿元、拥有7亿用户的微信作为参照物的唐岩,显然拥有超越当下的野心。在美国转了一圈之后,他觉得纳斯达克不足以承载他的雄心。

第二,躲避做空诉讼。相关资料显示,在美上市的200多家中概股大都遇到过做空机构的狙击,不少以退市、申请破产告终。在国外第三方做空机构、对冲基金、集体诉讼等机构在已经形成一个完整的产业链的情况下,陌陌担心自己同样成为狙击目标。

第三,360引发的群体效应。在周鸿祎宣布回归之前,“撤离团队”鲜有重量级公司入场。作为中国仅次于BAT的第二集团互联网公司,360一旦顺利回归,必将在A股市场引发“抽血效应”,抢在巨头前面回归,就显得非常迫切。

第四,陌陌的估值长期不被美国“认可”。互联网上市公司中,前有创造了55个涨停板造富神话的暴风科技,后有得到创造美国最大IPO的阿里,而陌陌的股价却在火热一小段时间后迅速下跌,并且长期徘徊于13美元左右。在唐岩看来,这是因为美国人“看不懂”陌陌的商业模式。

陌陌退市的消息放出后,媒体很快将其联系上了另一家企业——持有21%陌陌股份的阿里。

2016年2月,阿里董事局副主席蔡崇信进入陌陌董事会,外界据此分析认为陌陌的私有化很可能获得了阿里支持,更有传言称马云将全盘收购陌陌。

【4】“强大”起来的陌陌

众所周知,社交领域始终是马云的“心头病”,从来往、陌陌再到钉钉,以及不久前的支付宝圈子,马云始终不愿意放下社交这个大蛋糕。

此前面对外界的传言,唐岩有些闪烁其词。他在微博上说:“你们大V千万要注意了,不要见着风是得雨,接到这些消息,你们本身也要判断。”

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不过,时过境迁,就现在看来,陌陌的“回乡之路”仍然坎坷,除去相关政策的逐渐严格,大股东阿里的大幅减持也让局面略有“诡异”。

世事难料却又在情理之中,好在唐岩在成长,陌陌也在成长。

2016年初,唐岩将直播服务做了战略升级,调整成为主营业务之一。

此后一年,陌陌公司从一个主打LBS陌生人社交的公司,开启了泛社交泛娱乐平台的转型,从羽翼未丰的“移动营销”、“会员”和“游戏”等三大主营业务,转型拥有了“直播”、“移动营销”、“会员”和“游戏”等四大营收源。

借势直播和视频布局的同时,陌陌在营收和利润方面风生水起,去年仅直播业务就进账26亿元,几乎是国内最赚钱的直播公司。

可观的营收,意味着陌陌已然是一家两条腿走路的公司,利润和现金流方面迈得更加稳健,这可能也是为什么大股东阿里减持后,陌陌的其他投资者能稳住,保证其股价正常的原因。

当然,另一方面,经过转型,正在向泛娱乐泛社交转型的陌陌,又有了新的故事和预期可讲。

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