贷款中介到底应该如何赚钱?

贷款中介这个群体很庞大,进入门槛也很低,但是真正能够赚大钱的人却很少。好多人都是一头懵就进入了这个行业,有的人觉得凭自己的三寸不烂之舌就能拿到客户。但殊不知要做好贷款中介还得动脑筋。

贷款中介这个群体很庞大,进入门槛也很低,但是真正能够赚大钱的人却很少。好多人都是一头懵就进入了这个行业,有的人觉得凭自己的三寸不烂之舌就能拿到客户。但殊不知要做好贷款中介还得动脑筋。

小智每天在我们的群里面看好多中介在问:有没有黑口子啊?大佬们多介绍几个黑口子!

大部分进入这个行业的新手,最容易犯的错误是:

每天都想给三无、社会底层以及黑户的人办理贷款或者大额信用卡,他们觉得这个业务如果能做成,太有市场了,赚钱就轻松了。

但是,哪有这么容易的事呢?银行又不傻,审核人员也不蠢,哪家银行或者贷款公司能给这种资质的人一大笔钱呢?这本身就不符合逻辑。

正确的方法应该是成熟起来、理智起来、理性分析市场和客户群体,有着自己的经营理念和运营思路。贷款中介到底应该如何赚钱?

1、要有正确的经营思路

——学会筛选客户

首先要知道自己想要什么,很简单,赚钱。你不是来搞扶贫的,完全没有必要为了一个三无的黑户去给他费劲心思,跑来跑去的办卡和申请贷款,满大街白户、资质好的、有车有房的、有工作的人,肯定比这种黑户性价比高。

其实,作为一名有经验的的中介,50%的时间是放在推广寻找客户上,剩下40%的时间用在给客户操作办理业务上,还有另外10%的时间用在筛选客户上。

但是这最小的10%却起到了90%的作用,不懂得这个原理就做不好中介,赚不到钱,而时间都浪费在无用功上面。

但是还有很多朋友忽略了这个筛选客户这方面,是个客户就接,来人就跑,结果要么就是成功率很低,就算成功额度很小,要么直接各种拒!

最后把自己也做的都没信心了,然后被市场淘汰,全盘皆输,还得说做中介不赚钱,不好做,全然不知道做工作之前还得动脑筋筛选客户。

2、哪些客户才赚钱?

——跟上时代步伐,做细分市场最赚钱

我们举个实例,给大家总结了四类客户人群,看完这个应该就知道哪类客户是主要群体。

A、信用卡办理:找纯白户,22岁-48岁的人。或者,最近1年没有过信用卡申请记录的人。这种人本身条件就很好,加上自己的经验好包装,成功率高,其余的不符合上述条件的放弃,否则很大情况是做无用功,要知道懂得放弃才有收获。

B、贷款办理:做符合进件条件的客户,有房贷、有公积金、社保、商业保单等,都算进件条件,没有的一律放弃。

C、贷款办理:做大数据征信良好的人群。这种人完全不懂网贷也没做过网贷,任你鱼肉。没工作的这个可以想办法,啥也没有的也也没事,只要把大数据没问题就有机会下款。

有人说B选项的不好找,那你没这能力就找C选项的人。有人说纯白户不好找,那你就做CD贷款。

有人说ABC都不好做,其实世界上就没有很轻松的工作,任何工作都是需要动脑和付出的。只要找对了方法并且付出努力,不愁没有效果。

总结一下,做细分市场,大浪淘沙浑水摸鱼,不要大而全,而要小而精。

3、足够的技术支持

如果你说才刚刚进入贷款行业,没有什么经验,也不知道哪些产品的进件条件是什么,什么产品好做。那智信帮【智能匹配】肯定就是你最佳的选择,只需要让客户把自己的真实情况填进去,就能自动匹配出8款通过率最高的产品,让你瞬间小白变大咖!

4、最后

当你还在埋怨的时候,你的同行们今天又挣了一笔中介费。中介这一行没有大家想的那么简单,但也没有那么难,只要做足准备工作,不盲目做单,科学做单,加上我们【智能匹配】的支持,就能赚钱~

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