郑刚:卖产品和卖服务哪个更赚钱?

新的一年又开始了,又有人在微信咨询我,找项目的事,今天我就说说,卖产品和卖服务是的赚钱模式,可能看完你就明白,你努力的方向应该在哪里?

1、卖货赚钱的本质

卖货有2个选择:

一、低端走量

二、高端细分

低端走量什么意思呢?

如果你卖低端产品,肯定是走量为主,就说在朋友圈吧,主流就是低端走量,几百块钱的为主,为什么?

高端你卖不动呀,你身边没有足够的高端客户,非常好理解,你要卖5万或10万块钱的产品试试,你就明白,你可能面临一年上头也卖不出一个产品的事实。

所以主流的卖货的都是低端,可低端利润少呀,要赚更多钱只有一个办法,那就是拼命把销量提上去,问题来了?

你一个人去销售,你能卖多少产品?一天你能不能卖100单?你是否能持续100天每天卖100单?

99%的人做不到,所以你就明白了,如果你要玩低端走量,一个人是不实现的,做不到,唯一的选择是:招代理。

你一个人做不到1天100单,可是你如果能招到100个人帮你一起卖的话,你轻松实现1天100单。

所以,低端走量卖货的核心是:招代理,别无它法。

一个人的时间和精力是有限的,你一个人1天能服务的人数也是有极限的,而走量这个活,就是靠团队模式才能实现,懂了吧?

我们再说说高端细分?

什么意思?高端就是高价值人群需求,为什么要加细分呢?中国有钱人多不多?多,你不可能全部去服务,你只能挑一个细分领域的需求来做,是不是?

这样你才能聚焦做到细分第一,你才能轻松在这个领域里赚钱。

高端细分有3个特色:

1、需求量不大,可是有市场

2、利润高,可能是1单1万-10万

3、竟争小,没有太多的对手或超级对手

因为市场过小,巨头肯定是看不上这群人,体量小,没有投入的价值,正好,这就是创业者机会。

像这样的高端细分产品,在中国最少有1000个,不同领域不同机会,我只是保守估计,因为行业太多了,机会也多。

找到这样的产品,一年轻松赚个100-200万是很容易的,虽然不能大规模化,可是我觉得小而美才是个人创业者的最佳选择。

好,说完了卖产品,我们再说说卖服务。

2、卖服务赚钱的本质

卖服务有2种:

一、卖别人的服务

二、卖自己的服务

先说卖别人的服务吧:

你只做一个分销或推广,例如在荔枝微课,很多课程你可以推广,你推一下,就能赚到钱,这里拼的竟争力是你的推广能力。

课程市场需求大,老师知名度高,课程价格不贵,推广就比较容易,可是把现有的朋友圈消化完了以后,怎么办呢?

拉新,你要去各大平台拉新人进来成交,这才是你主要做的事,不断拉新,然后用课程试听,现成的文案去吸引,然后成交。

所以卖别人的服务,核心是拉新。这也是所有企业一直在做的事,每天不断投广告或老客户介绍新客户,就是这个意思。

好,说了卖别人的服务,再说下卖自己的服务。

如果说卖服务要赚大钱,低端难,因为门槛低,人人都会,也没有去买这个服务,所以,你要往高端走,做高端服务。

可卖高端服务的核心是什么?

打造品牌!

打造品牌!

打造品牌!

你看苹果和小米,都是手机品牌,一个卖1万一个卖1千,这就是差距,都是的手机,都可以上微信或玩抖音,是不是?

主要的差距不是技术差距,而是品牌溢价。

所以你要卖服务赚钱只有一条路:

打造你的个人品牌!

打造你的个人品牌!

打造你的个人品牌!

你的名气越大,粉丝越多,你就越值钱,用户就会为你的价值来买单,不管你卖什么,他都愿意付钱。

像做美食的文怡,卖什么都是秒杀,每次销售都是几百万到几千万,这个速度一般的企业也做不到,这就是个人品牌的力量。

难道文怡卖的产品网上没有吗?商场没有吗?都有,可是,粉丝就是信她,就想跟她买,这个信任可以屏蔽一切~

再说另一点,在网上做培训的人多不多?多如牛毛,有人做几百的课,有人做几万的课,有人的课卖十几万,有人还卖到100万,为什么?

有影响力,有粉丝有需求,你就值钱!

这个钱可以是1万也可以是100万,主要看你在用户心中值多少钱?你能给他多少钱的价值?

例如,我能给我的客户100万的价值,我收费1万块钱,心安理得,因为我给客户的价值远远超出他支付的服务费的价值,他是超值的。

如果你收费1万,你才给1万的价值,这是等值,客户没亏,你也没亏,可是做服务的关键不是等额交换,而是超值的回报才能一次次赢得客户的心和口碑。

这才是做品牌的关键。

我的理解是,做服务赚钱的核心就是做高端品牌。

马路上做服务的人很多,可是多数是低端服务,所以不赚钱,你看卖菜的,就是卖服务的,从批发市场把菜搬到销售菜场来卖,租个摊位就开始了。

这个没有任何的技术含量和超值服务,所以不赚钱,微利。

就像配钥匙的也一样是做低端服务的,一般配一把才10块钱或30块钱,好一点就算100块钱吧,如果你换一个服务呢?

给企业做咨询,一单是100万或500万,看这也是做服务吧,这个价值是不是更大?赚的更多呢?

好,说完卖产品和卖服务,你会觉得你未来会往哪个方向走?是招代理还是做个人品牌高端服务呢?

对于卖产品,未来竟争会更大,为什么?太容易抄袭了,就像运动品牌,都长的差不多,可是价钱完全不同,是不是?

你一出来,我就抄上去,改下,也卖?

所以你要卖产品最后得从产品开发入手,你才能有一定控制权,而且还要领先才行,可是你想光卖卖货就赚大钱呢?难。为何?

厂家只给你一个人卖吗?

一个平台只有你一个人卖吗?

互联网销售会受地域限制吗?

看,你控制不了,你的对手很多,你能一年卖多少?或说,这个产品或品牌你还能卖多久呢?

卖服务有一点好,可私人定制化,这一点是无法抄袭的,起码对手没法抄,以你个人品牌的前题下,以未来知识产权保护下,这个市场,我更看好,你呢

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