微领地王宇飞:构建一个商品流、信息流、利润流全融合的价值网

微领地王宇飞:构建一个商品流、信息流、利润流全融合的价值网

王宇飞,长沙微领地网络科技有限公司董事长。互联网转型专家、国内收费最贵的市场营销和战略咨询顾问之一、企业高管教练、个人流量时代开启者、畅销书作家。主持撰写全球首部解读“个人流量”的著作《开启个人流量时代》。

刚刚结束深圳宝立方“闻鸡起舞,17出发”微领地网络2017市场启动大会的王宇飞接受了笔者的专访。王宇飞透露,微领地公司将于今年底完成20亿原始资本的积累,资金将主要用于铺设线下流量端口、扩张城市、完善营销体系。

微领地网络科技有限公司成立于2015年,是一家专注于移动互联网技术开发、运营的高新科技型公司。公司目前主营一款经营个人流量的APP“小蜜”,在基于位置服务的前提下深入社区实体店,整合传统微个体,围绕不同场景满足消费者个性化需求,实现平台与商家、商家与用户、用户与用户之间的游戏化互动的同时,构建一个商品流、信息流、利润流全融合的价值网。

如何为个人创造流量并产生持续的价值?王宇飞表示,过去,一个商业生态圈的内部价值链在一定程度上是封闭的。而随着互联网时代的到来,这个边界也打破了,变成了所谓的价值共创机制,价值链变成了价值网。在未来,如果纯电商没有线下支持,线下依然不去拥抱互联网,都会越走越艰难。从电商横行到社交为王,再到烜赫一时的平台战略和共享经济,再到现在的内容创业和网红时代。所有的这些模式没有一件脱离过入口+流量的经典公式。只不过在过去数年内,“流量入口”发生了巨大的改变。微领地王宇飞:构建一个商品流、信息流、利润流全融合的价值网

微领地敏锐的捕捉到这一改变,提出了“个人流量”的概念,并将其落实为一整套切实可行的互联网新商业模式。在以往的概念里,交易就是一锤子买卖,客户买完产品就走,缺乏深度交互。微领地开发的“小蜜”APP,主要利用扫码支付帮商家锁定店铺来往人流,无论商家还是传统微个体或者普通用户都可通过购买或扫码支付等多种便捷方式与消费者产生强关联,一经关联,终生享有该会员在小蜜平台及小蜜其他商家处所有消费的分红。不需要对传统的销售流程进行颠覆,仅仅需要增加一个锁定的步骤,被该商家关联的会员在小蜜其他的商家处(包含线上线下)进行消费时,该商家都会获得收益。无论你是谁,只要你锁定了足够多的用户,都相当于开了一家集团公司,旗下的分公司无需任何投资管理、销售、服务,你就能享有它们的经营给你带来的丰厚利润。

王宇飞是一名连续创业者,创立过新能源电动车公司、社交媒体营销公司,还曾在国内一家知名的上市公司任营销总裁,凭借出色的领导力曾带领团队营业额破十亿,被业界惊呼为营销天才。不得不肯定王宇飞拥有比一般人更超前的视野,他认识到只有不断打破认知壁垒构筑未来竞争力的人才能站在价值链的顶端,2015年毅然从上市公司离职创办了微领地网络公司,此前的创业经历使王宇飞掌握了丰富的行业资源,为微领地的发展积蓄了强大的优势。这也是微领地网络成立将近两年时间并没有像其他初创公司依靠融资来维系自身运转的原因。

从微领地三月份的商家统计数据来看,线下商家的数量高于线上商家,这显然与微领地从线下实体店推广平台的战略有关。王宇飞告诉笔者,目前数字化、信息化和互联网的发展带来了商业流程、渠道和结构的改变,对传统的实体运营模式产生了巨大冲击。实体商家在互联网上开店每获得一个用户就得给平台交份子钱,和BAT这些互联网平台的关系就像地主和长工。目前网络获客成本通常占到营业额的10%—20%,跟实体店的租金差不多,实体店要翻身做地主,就必须把线上的顾客引流到实体店,并把现有的线下客户留住。线下实体商家的需求是在BAT垄断互联网社交入口、电商入口、搜索入口的今天一个最好的破局点。

据了解,微领地市场已广布深圳、广州、厦门、西安、成都、昆明等18个中心城市,谈及下一步发展,王宇飞表示人终究要回归家庭、回归社区。在众多平台已经提供了丰富的各类标准化服务后,用户旺盛的个性化需求还远未被满。小蜜将会为未来的互联网生活带来无限的可能性。小蜜通过移动互联网把各种服务在小区的场景联系起来:无论忘了带钥匙找人开锁,还是房子脏了请人打扫或者半夜肚子饿了叫个外卖,甚至寻求律师办理诉讼手续,用户都可以通过小蜜探测到离你最近最及时的服务。

对于未来1—3年的发展目标,王宇飞认为未来好的商业模式一定是“无限游戏”,“无限游戏”不仅指良性的交易循环,也是一种全新的商业理念。返利红包、商品碎片、雷达扫描、花园集粉都是微领地小蜜基于这一理念作出的颠覆式创新。帮助用户通过“个人流量”获取盈利的同时通过极致的平台服务为用户提供更好的体验,最终提高用户的收入均值形成有粘性的用户平台,打造一个多方互利共赢的生态圈,创造更大的商业价值。

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