不出手便能碾压对手的定位三部曲之二:产品定位

今天的分享,我们来聊聊定位三部曲的第二部:关于产品的定位。

产品定位法,就是围绕:我是卖什么的?我要卖什么、我就定位什么。产品定位法里面也有三种方式供你选择。

第一种定位:卖货定位。卖货定位就一句话,把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包装,这就叫卖货的定位、产品的定位。

举个例子:你是卖面膜的,面膜是你的产品,但是你不要给你的微信好友推销面膜,也别在朋友圈里天天发广告、发那些恶心的“用之前/用之后”的效果图,总之,别说你是卖面膜的,这种都是一条线的思维、业务员的思维。

那不卖面膜,那要怎么做啊?对你的微信好友,提供关于皮肤保养、美容相关的专业知识,比如,你对你的好友说:对你的皮肤的特性,我感觉你是什么性质的皮肤,你这种皮肤啊,我建议你几点要注意:第一必须早睡早起,不要熬夜,第二不要被暴晒,要学会防晒,化妆品要用什么型的啊,等等,给他给出个具体的方案。然后附带着推荐一下你的面膜。你对她说:对了,我们代理的这个面膜正好是适合你这个皮肤的,我可以送你一片,你试试。

这个定位法,核心就是把你的产品忘掉,忘掉销售,而是嫁接到、融入到你给客户的解决方案里,不要强调你的产品这么好,而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题,记住,你的潜在用户缺的不是你的产品,别自欺欺人地觉得你的产品有多好、有多牛逼,你的用户缺的是一个解决问题的方案,这叫卖货定位。你觉得这样好卖,还是直接卖货好卖?你觉得直接推销好卖,还是拔高一个高度、拐个弯子好卖?

第二种定位:卖机会定位。就是把你的产品好卖,这个信息包装成一个赚钱的机会、巨大的商机,让想赚钱的人,跟你一起卖好卖的产品,卖货定位的关键可就在于,你要设计包装出:你的产品如何好卖这个问题,然后招代理,如果商品好卖了,还愁没有人跟你很多人跟你去干,是不是就奔着你这个赚钱的机会来了?

第三种定位:卖生活方式、生活文化、生活理念。第三个产品定位,要卖生活方式,来生活文化,卖生活理念。也就是说我是谁,你说我是卖生活方式的、卖生活理念的,然后跟你所有的客户、在你的社群里,去跟你的社群成员卖你的生活理念,生活理念里面有什么?有品质的生活,有骄傲的生活,有自尊的生活,有尊严的生活,就卖这些东西。

也就是通过内容分享和课程,去卖你的思想,比如:怎么才能健康呢?怎么才能健康的生活?怎么才能有品质的生活?我教你一套方法、方案,其中呢,建议你用我们这个产品,才能适合你的品味、适合你的审美。就这样,你前面卖的是生活方式,后面无意之间把产品卖出去了,产品搞定。说要有专业的生活,要有自尊的生活,怎么才能有尊严,怎么才能有自尊?你赚钱吗?不赚钱的哪有尊严?我这里有个赚钱的机会,我可以分享给你,是不是就招到了代理?是不是提升了维度?

好了,最后总结一下产品定位,不管你是卖货、卖产品或者卖生活方式,必须干什么?相互掺杂。但是最后一定要定位到什么?定位到:我是一个卖生活方式的人,我是一个卖生活方式的社群主,到未来一定都是卖生活方式,因为生活方式就是目前你能触达的最高维度。

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