网红们到底有多赚钱?看看这三个女生的经历!

网红们到底有多赚钱?看看这三个女生的经历!

题记:文章里的素材都是由发财哥(微信ID:facaiwansui)朋友提供。在去年兴起的直播热中,小丽(化名)、小雯(化名)、小霞(化名)三人也踏进了网红直播的行列。小丽是刚毕业的大学生,小雯是一名外围女,小霞是在某工厂的打工妹。她们登上了直播的列车,有人实现华丽蜕变,月薪10万以上,有人却只够日常开销,各中滋味,也只有当事人才知道……

小丽的故事

小丽是刚毕业的大学生,在武汉高校云集、美女众多的城市里,她仍然显得格外出众,在武汉高校美女排名中位居前几。她交往过几个男生,不过都是选择了分手。面临大学毕业,小丽没有特别中意的工作。好在平时爱玩,还在学习时就玩过各类秀场,直播出来的时候,她也是最早的玩家。加上她在人人网、微博等社交媒体上也积累了很多粉丝。她现在也没怎么去找工作,就全部精力放在直播上。

小丽在各类直播平台上的粉丝加起来大概有100多万,有时候会碰到特别壕的粉丝,她目前收到最高的打赏是10万。小丽在直播中主要会介绍下吃喝玩乐,感情八卦,穿搭配置等等东西,面对打赏的土豪们的勾搭,她也会逢场作戏,应付一下。她说这些付费的粉丝才是她的衣食父母,如果不是很过分,她也会尽量满足他们的要求。

直播之余,小丽会跟朋友们出去玩,也会认识一些富家子弟或者成功人士,一来她可以将这些人的奢靡生活作为她直播的素材,吸引粉丝的关注,否则她直播说来说去就是那些东西,没什么新意;一来她还是想结识一个人生的伴侣,找到个依靠。

小丽直播赚的钱也就能维持日常的开销,所以她还是有点不安全感,想有个归宿。

小雯的故事

小雯本来是过广东某个城市的外围女,生活是黑白颠倒,靠着晚上出去应酬的钱,也过得还算富足。不过前两年,城市严打,她跟姐妹们出去都接不到活,酒店那边也不要人。好在她还算存了点钱,那段时间勉强维持基本的生活。

后来经别人介绍,说现在网上有直播的平台,上面只要懂得表演,就会很轻松地赚钱。像小雯那样的擅长风花雪月的人,更加有优势,比以前容易多了。

小雯学的很快。她会在直播时不经意间漏出点什么或者来个走光什么的,就会吸引很多粉丝,好的时候,一场直播就能捞个上百万,这让她感到不可思议,并沉醉其中。

小雯说以前跑夜场,晚上经常被一些男的揩油,甚至还有更无理的,她也能适应过来。相比之下,现在就要幸福多了。当被问到这样大尺度直播会不会不习惯,小雯说你不搞点诱惑,这些男的怎么会来打赏。

小雯现在平均一个月都能收入过10万,她觉得挺知足的。

小霞的故事

小霞学历低,高中毕业就跟着表姐出来打工,进去了一家制鞋厂。小霞长着一张明星脸,在家乡就是远近闻名的美人。到了厂里,也是“厂花”。厂里不少男的想追小霞,其中就包括小霞的经理,他特意把小霞调到办公室做文职,想接近小霞。小霞看不上,也不想被他们骚扰。当然,她也有点野心,就是想攀上高枝,出人头地。

她看明星一般会签了经纪公司来进行包装出名的,她也曾兼职做了些模特之类的工作,但都不是很靠谱。直到她找到一家经纪公司,对方说需要一批女孩子来做直播,他们会复负责全部形象包装和日常起居等工作。经纪公司说只要你有能力,一定会成为网红。

小霞签了那家经纪公司。现在她搬进了那家公司租的豪宅,跟她在一起的还有几个女孩子。她们只要负责在固定时间的直播工作,其他什么也不用做。他她们有自己的房间,饮食起居有专人负责打理。

小霞说现在比以前在工厂打工,生活改善了很多,每次直播时有那么多粉丝捧场,也算是得偿所愿。虽然现在等于是给经纪公司打工,自己拿着很少的收入,但也足够她花销了。

网红们到底有多赚钱?看看这三个女生的经历!

直播网红的吸金能力到底有多强?

目前直播行业的网红也分为三六九等,主要是根据网红们的赚钱模式来区别,而网红赚钱主要依靠她的粉丝,一名网红赚不赚钱,赚多少钱,最终是由其所能吸引的粉丝的层次决定的。其实,网红变现本质上都是依靠内容变现,这个内容涵盖的范围包括网红的颜值、讲段子水平、生活方式、在某些领域的专业度等,当然,这些不同的内容吸引着不同类型的粉丝。第一类,顶级网红。这类网红颜值与智慧兼具,属于网红IP。她们一般都有较高的文化层次,颜值高、气质高,有较好的经济基础,在某些领域,比方说时尚方面有自己的独到见解,背后有自己的生意(比方说时装店),有自己的生活圈子,圈子里有一些有头有脸的闺蜜朋友,可以说她的粉丝主要是一些高净值用户。第二类,中级网红。颜值较好、有自己的特长和风格(比方说papi酱,能够以犀利幽默的语言来表达自己对热点事件的看法)、表达能力强,一般背后都有网红公司作为推手。第三类,初级网红。这类网红基本是在各大直播平台单打独斗,没有鲜明的特点,缺乏才华,只能靠一些出位的表演和语言来博得一些低级别粉丝的打赏。

那么网红真的如媒体所报道的那样躺着就能日进斗金?

我们一起来看看三位主角的财务分析:

小丽:

每月打赏收入:5万元

每月广告收入:2万元

每月成本(平台提成):3万

直播毛利:4万元

毛利率:57.1%

营业费用:

房租成本:0.5万

推广成本(用自己的小号打赏自己,带动粉丝热情):0.5万

营业费用合计:1万

每月净利润:3万

利润率:42.8%

小雯:

每月打赏收入:10万

每月广告收入:15万

每月成本(平台提成):6万

毛利:19万元

费用:

每月自我包装成本:5万

每月净利润:14万

利润率:56%

小霞:

每月打赏收入:8万元

每月成本(平台提成):5万

直播毛利:3万

毛利率:50%

费用:

经纪公司:1.5万

每月净利润:1.5万

润率:25%

直播网红出路在哪?

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小丽她们赶上直播风潮,赚了一把。不过她们也坦言,直播开始遇到了瓶颈,小丽说自己每天想着直播的东西,都有些厌恶,真想放弃。小雯说现在直播环境开始收紧,以前擦边球的玩法,现在也变得困难了。小霞还有经纪公司帮着维护,也减轻了自己的负担,不过现在工作的强度也加大了……

小丽她们口中的瓶颈其实也是整个直播网红的普遍感受。随着直播的内容同质化,粉丝们尝鲜的劲头也淡化,大量网红都处在“低不成高不就”的状态,无法成长为“头部网红”,这样就有点像“看天吃饭”,跟直播捆绑在一块了。

目前小丽会接一下电商的广告,有个人的,也有企业的,小丽说趁现在抓紧变现,再做些时候她可能就另谋出路了。小雯还在各个直播平台间游离,也会在直播中植入些广告信息。小霞则在直播之外,会应经纪公司的要求,去拍一些平面媒体的广告。

总体来看,直播网红起点低,没什么门槛,但真要做好,还是很不容易,跑到最后的一定是那些有原创能力,商业化运作成熟的那批人。更多的人其实做不过那些能批量化生产的经纪公司,或许她们很多会被收编,最后做成了一种职业。

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