用共享经济撬开千亿按摩市场,爱莫共享按摩椅打算“躺着”赚大钱

共享经济是不是赚钱的生意?这是横在所有创业者和投资人面前的大难题。

共享经济就像一个畸形的侏儒和被阳光拉得瘦长的影子:一方面是5个月内悟空单车、町町单车、酷骑单车等相继停止运营或者遭遇资金危机,上线不足一年的共享充电宝平台乐电和PP充电宣布倒闭;另一方面,共享雨伞、共享KTV、共享健身房等项目依然在如火如荼地呐喊着。

就在一片萧杀之声中,爱莫共享按摩椅悄然出现在了商场、电影院里,在消费者逛街、看电影、吃饭排队的间隙,提供按摩休闲服务。作为一门分时租赁生意,共享按摩椅似乎从出生起就含着“躺着把钱赚了”的金钥匙,这让它和其他共享生意截然不同。

用共享经济撬开千亿按摩市场,爱莫共享按摩椅打算“躺着”赚大钱

一、看得到的钱

爱莫共享按摩椅在今年8月开始了共享按摩椅的项目,负责人在说到这个项目时,用到了“可能会做成独角兽,甚至可能是比共享单车都好的一个项目”这些略显激动的字眼来形容。

按照爱莫的估算:

如果平均每天约50元的收入,当椅子投放量达到1000张时,平台每天能产生5万的收入,每个月150万的收入,未来随着代理商的裂变,“保守估计总计至少可以铺设2000张椅子出去,那就意味着爱莫每个月有3000万的流水……爱莫总部哪怕只收取平台费10%,每月的收入也不容小觑”。而对于“规模边际成本相对固定的公司”来说,“2018年利润过亿都不是问题!”

除了爱莫之外,还有很多的平台也都在今年陆续推出了自家的共享按摩椅。虽然没有开始一番大规模的公关造势,但悄无声息地,共享按摩椅已进入了群雄逐鹿期,背后刺激、推动其发展的,便是看得到的钱。对于全民烧钱的共享经济来说,这种模式所发出的刺激是不言而喻的。

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共享泡沫始于打车,疯于单车,如今已覆盖到大众所能想象、所不能想象的诸多领域中来。有人曾开玩笑说共享经济就像个筐,什么东西都能往里装。而事实上,过去一年的时间都证明了,共享经济是一场赤裸裸的资本游戏,绝对不是什么任何人都能轻易进入的。

在此背景下,一门看得见钱的共享生意——共享按摩椅突然被扔进筐里,一副与众不同、童叟无欺的良善模样。诚然,共享按摩椅相对于其他项目有自己的优势,但在疯狂之前,爱莫也想冷静的审视这个领域,它的壁垒在哪里?

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二、看不到的壁垒

除了收费情况不一,共享按摩椅的基本模式大同小异。用户扫码,微信/支付宝消费后,躺下享受服务。爱莫项目负责人曾分析,如果在深圳北站摆放50个“共享按摩椅”,它的使用频次是非常高的,粗略估计年流水可达到1000万元。

然而,这门看起来毫无门槛、低投入高回报的项目,依然存着着看不到的壁垒。

首先,共享按摩椅是门对场地需求极高的项目。一般来讲,设备摆放位置的好坏,直接决定了你能赚多少钱。好位置的标准有三个:人流量要大,等待的时间要长,消费指数要高。然而,符合这三点要求的场地往往也会被同行所觊觎,你看好的场地,别人往往也会看中,这个时候,就是需要拼速度的时候了!

目前共享按摩椅主要投放依然是在一二线城市,投放的位置一般选在商场、电影院、景点、酒吧、KTV、机场、游乐场、高铁站这些地方,4S店、营业厅、医院、学校、写字楼这些场所,爱莫则“建议少量投放”。

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当然,赚钱的多少也和场地投放的难易程度直接挂钩。对于景点、机场、高铁站、汽车站这些高利润高回报的场地来说,对人脉和关系的需求难度也呈现倍增的现象。爱莫在此建议,有资源的尽快利用好自己的资源,别让场地白白放在那儿或者被别人抢占,这样的场所,一旦进入,利润绝对是不可忽视的,甚至能抵得上好几个普通的商场影院的收入。

除此之外,目前市面上的共享按摩椅都是采用自助的方式,没有运营人员在现场。因此也衍生了诸多体验问题,比如占座问题就几乎出现了所有的共享按摩椅平台上。由于没有运营人员在场、加上没有强制消费,很多顾客将按摩椅视作商场的沙发,任意躺在上面休息,实际消费情况并不乐观。

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对此情况,爱莫相关负责人介绍说,“我们在按摩椅有设置一个不扰民的收费提示音和一个付费提示地贴,但目前并没有强制赶人的方法,那样太不友好”。

三、未来是否可期

对于共享经济,我们从好奇、接受、狂热再到反思、冷静,个中滋味的百转千回,大概不亚于火爆一时的O2O和知识付费。这中间,足以总结出很多教训,但归根结底,创业的核心,还是要回归商业本质。

互联网带给消费者的好处,是将基础消费需求和更好、更高层面的物质需求拉到同一个赛道中来,这也创造了消费升级的无数机会。

共享经济作为消费渠道的补充,它的核心在于存量市场,而非增量市场。回顾近两年产生的共享领域的独角兽、准独角兽公司们,它们的机会都在打车、出行这些基础生活、高频行为中,而非运动、打伞、充电这些低频的伪需求上。

而爱莫共享按摩椅有可能会实现的颠覆在于,它并非基础生活行为,却是一个真实的高频需求。它利用了碎片化时间的基础需求——休息,并放大了更好的休息状态的感官需要。加上较低的入门壁垒和成本边界,以及看得到的快速回报,在目前一片看衰共享经济的情况下,“意外”地收获了资本的青睐。

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但目前,共享按摩椅的竞争依然属于初期阶段,市场上并没有太多强横的领军企业存在,资本方也暂时没有把这个项目放在台面上进行PK。这才给了更多的人机会,可以预见的是,先入局的人,能吃到的红利绝对是最多的,因为后期市场只会逐渐饱和,对于这个情况,爱莫儿真的是每天都在心里呐喊:“留给我们的时间不多了!”

从生意上来说,共享按摩椅算得上颇有亮点的生意;但从未来来看,只有趁早布局,尽早在市场站稳脚跟,才能保证后续的一帆风顺!

不过从创业角度来说,又有哪个项目不是需要慢慢打磨的呢?

开启千亿按摩市场,爱莫期待您的加入!

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