互联网已经进入“下半场“,你还有哪些赚钱的机会?

开篇语

今天花了19.99元从“得到”上购买了一本互联网的预测报告《“分水岭”大时代,中国互联网趋势预测白皮书》(电子版),罗辑思维再一次让我感受到“知识就是财富”这句话的道理,为什么购买这本书,是因为最近很多媒体都在叫嚷着下半场,不管是创业者、投资人、理财顾问及互联网营销人都在说“下半场”,年终分享总结趋势不说“下半场”都不好意思。

互联网“下半场”的到来是因为移动互联网以及智能手机红利接近天花板,中国互联网产业高速发展已经接近尾声,进入了一个2~5年的“分水岭”过渡期。关于互联网的“下半场”很多人应该已经不是第一次听说了,所以决定购买白皮书进行解读一下,希望给大家一个启发,如果能让读者在下半场赢在起跑线,那就不妄我花费20块钱的成本,以及整整一天的阅读、整理、总结和写作。

趋势1:垂直内容媒体春天已经到来

2016年,整个新闻资讯领域领域主要构成者包括以下五个主要部分:

1、电视、传统平面媒体(包括杂志、报纸)、以及它们的网站及公众号;

2、新浪、网易、腾讯、凤凰网、搜狐等为代表的门户网站,及其他一些综合资讯类网络媒体;

3、虎嗅网、36氪、虎扑体育为代表的垂直资讯媒体;

4、以今日头条为代表的个性资讯媒体;

5、社交媒体,包括为自媒体带来生存土壤的微信公众平台。

其中,电视和传统平面媒体已经日渐式微,尤其是报纸媒体,最近3年内,超过40多家知名报纸媒体机构被停刊或休刊,可以说用户彻底从杂志、报纸中转移出去,这种窘境相信大家应该深有体会,例如我在2009年在广州的时候,每天都会买一份报纸阅读,但如今想想,估计已经有3年多没有再购买报纸了。

平面媒体如此,那互联网媒体又如何呢?如果从互联网资讯分发领域分析,互联网媒体在过去的十几年大致经历了三个分发阶段:

第一个阶段内容分发是门户时代,它连接人和信息,门户网站通过频道分类聚合内容,在报纸和杂志时代,门户的内容更丰富,更及时,远比传统媒体更高效。其缺点就是能够展示在首页或者每个频道分类前列的内容还是很少,并且每个人打开门户网站看到的内容都是一样的,但用户的口味是不完全一样的,小镇青年和都市白领的关注的焦点是完全不同的,即便这样对于当时来说,门户网站代表了更高效的内容分发模式。

第二个阶段内容分发时代是社交网络,它通过连接人来传播信息。Facebook,Twitter,微博、微信都是非常庞大的内容分发渠道。社交网络有天然的人群属性,你的朋友圈,你关注的大V,都是代表着你的属性和关注点。这样每个人的信息都是不同,因为你的朋友圈,你关注的大V对你的信息进行了过滤,可能比小编推荐的门户新闻更让你感兴趣。社交网络让信息传播的速度和消费的频次、消费的量级比门户时代有了更大的提升。

第三个阶段内容分发是个性化内容推荐,它通过算法来连接人与信息。个性化内容推荐比社交网络的内容分发效率更高,比如你关注投资、关注足球、关注艺术等,但你的朋友圈或者大V经常发一些心灵鸡汤、晒娃照等。当你的朋友圈超过几百人之后,不想看到的内容越来越多,一是浪费时间,二是把真正关心的内容给淹没了。这个时候,“个性化推荐+移动手机”产生了随身携带的个性化内容推荐模式。这个模式是智能的推荐模式,可以根据用户的阅读口味不断提升推荐的精准度,它会通过你阅读的主题、时长等方面逐步摸索阅读者的秉性和口味,推荐的内容会越来越符合用户的需求,让内容分发的效率逐渐提高,总的来说,它会成为最了解用户喜好的内容助手。这样内容的被消费的量级、频次都将极大的提高,例如目前网易手机移动端已经实现了这种技术,只要你关注某个人或某类型的内容,网易移动端会源源不断地在首页给你提供相关内容。

综上所述,门户等网络媒体在经历了多年野蛮发展后,如今也已经进入了发展瓶颈,尤其是前几年,门户网站被一些垂直资讯媒体冲击,受到很大的挑战,此外从互联网到移动互联网的变化,使得门户媒体的冲击进一步加剧,一些未及时转型到移动端的门户网络媒体已经逐渐掉队。

网络媒体移动化和智能算法之后,使得部分媒体引来了春天,其中包括今日头条、快报、一点资讯为代表的个性化资讯媒体得益于迎合网民的口味,成功地在移动资讯APP中占据重要地位。此外,包括微信、微博、知乎等在内的社交类媒体在新闻资讯领域之外占据一定的舆论制高点,自媒体开始集中爆发,以平台方而非内容提供方自居的今日头条、企鹅平台、网易号、以及社交媒体微信公众号、微博等成为自媒体最为青睐的平台。

从发展趋势看,目前机构媒体在内容的持续生产上占有,依然是内容行业的主力军,但相比于各种“约束”的机构媒体,自媒体的种类、内容展现形式更为丰富,自媒体生态体系经历了集中、爆发、竞争和淘汰之后,内容越来越长尾,在垂直细分领域越来越深耕,个性化、定制化的信息内容越来越多,这种模式更让读者接受。

此外,根据CNNIC统计数据,2016年上半年人均每周上网时间为26.5小时,大约每天上网时间为3.8个小时,而信息的媒体爆发式地增长,这自然给读者一个普遍的难题:有太多的内容需要了解,而人们上网的时间又太少,以至于很难把内容全部消化,对行业来说会出现大量的“内容休克”现象(内容休克内容已经在前面的文章《“可以转发一下我的文章吗”“不可以”》中有解释)。

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“内容休克”现象给读者最大的以变化,就是让内容消费者进入快速消费的时代,为了了解更多所需要的内容,他们一方面开始进行内容淘汰,淘汰一批自己不喜欢的或不满意的媒体,这样他们会根据自己的工作、生活需求或兴趣爱好去青睐一下垂直内容媒体;另一方面“快速消费”时代的另一个变化就是进入“结论式”消费时代,即我们不再乐意去阅读一些普通信息类的内容,更加喜欢“结论式”的分析报道,例如,《“分水岭”大时代,中国互联网趋势预测白皮书》这份电子书一共有450页,整个报告文字超过8万字,如果全部阅读完的话,估计要7~8个小时,估计绝大多数普通内容消费者根本没时间和兴趣去一字一句地阅读,他们更喜欢有类似我这样的人给他们进行解读,直接告诉他们结果就可以了,这是“懒人经济”发展的必然结果。

“懒人经济”在内容消费上的发展对机构媒体来说是非常不利的,因为受行业的限制,机构媒体的内容报道都是信息类的报道,很少出现带有明显个人解读的“结论式”报道,正因为如此,自媒体在这几年迎来爆发式地增长,据相关数据统计,目前微信公众号有2000万个。

自媒体可以说是迎来了春天,可不得不说一个坏消息,据企鹅智库调查,目前九成读者关注不到50个自媒体,78.3%的读者关注高频关注/置顶关注数量少于5个,中国手机网民普及率为92.5%(大约10亿人),移动互联网用户超过5亿,即便是往大里说,平均每个自媒体公众号的粉丝数仅为2500人(计算公式:50*10亿/2000万=2500人),网民增量用户的获取非常困难了,这就意味着自媒体好要想完成更多的市场布局,就必须将重心从“拓展新用户”转为“精耕老用户”,这就意味着自媒体的竞争越来越激烈,自媒体用户要想吸引更多的人关注,就必须守住越来越高的存量市场,具体的做法就是在竞争中对自己进行精准定位,使自己的内容垂直化。

竞争的核心是用户时间,在每天24小时的“自然法则”下,内容休克已经成为不可避免的规律,对于大公司来说,尚且可以通过资本的杠杆“撬”起存量用户的升级,对于资本实力不足或慢进入者来说,只能够从精耕存量用户深度去挖掘新消费力,对自己进行垂直化运作,以提升单位时间用户转化价值,增加用户使用黏性,进而提升自己的品牌势能。垂直化内容自媒体发展的案例已经有很多了,如“坤哥玩花卉”垂直于花卉市场、猪官巴巴垂直于养猪,同道大叔垂直于星座,吴晓波垂直于财经,李叫兽垂直于营销,六神磊磊垂直于金庸解读…

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综上所述,互联网进入“分水岭”的第一个变化就是:整个市场用户群“换血变慢”,另外直接影响用户随着体验越来越多,将产生更多个性化的需求,传统媒体和机构媒体的统一供给已经不再满足用户的需求,遭到严峻的挑战,未来的发展势必将走向大公司的“势”和小公司的“专”方向,垂直内容平台将迎来春天。

趋势2:“价格战”可能会失灵

价格战一直是企业(或平台)获取产量的法宝,对于很多资本势力雄厚的平台而言,在网民红利期间,他们通过免费、甚至补贴的方式获得大量的用户积累,“价格战”也是企业在分水岭之前的增量用户竞争中,吸纳新用户的最简单的手段,但当网民红利触顶分水岭之后,企业将面对的是拥有一定互联网经验的“非小白用户”,甚至资深用户,企业(或平台)不再依靠价格战来获取用户粘度,而是通过优质内容、专业化内容、以及平台结构升级等手段将成为目标用户的新选择。例如在2012年、2013年,我们获取一个APP用户可能只需要几毛钱,但是现在,即便是试试看,及时你花十倍的钱也不一定能获取到一个用户,用户事关项目创业生死大计,而白花花的银子同样事关项目创业生死大计,所以用钱来“购买”用户已经不再适合这个时代。

在这种情况下面,优质内容的遴选和付费阅读将成为中高收入群体的新选择,而且没有任何一个企业(或平台)愿意将免费进行到底。对个人内容创造者也是,他们的最终目的是为了获得商业价值,这是他们进行内容创作的动力,如果一直都没法实现“商业化”的话,那么他们也无法坚持下去。

但目前内容是商业模式主要还是免费模式,知识付费还只是一种尝试,值得高兴的是,消费者已经慢慢习惯了这种知识付费,并且愿意为了优质的知识进行付费。例如以知名自媒体人鬼脚七为例,我认真研究了他的自媒体“打赏”模式,在最近一篇文章中,阅读人数为82011人,打赏人数为704人,虽然不足1%,但如果以每个人平均打赏3块钱的话,其一篇文章的收入将超过2000元,一个月如果写10篇的话,那将获得2万以上的打赏收入,这还不包括平台收入,广告收入,以及内容衍生出来的其他收入。

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除了直接内容打赏收益、广告投放之外,自媒体的粉丝效应是从读者到消费者转化的基础,因此“由内容而电商”也可以看做某种程度上的“粉丝经济”,例如我今天愿意花19.9元购买罗辑思维的《“分水岭”大时代,中国互联网趋势预测白皮书》,就是听了罗辑思维今天的内容才购买的。罗辑思维卖书,吴晓波频道卖酒都属于“内容电商”的代表,我们已经不再是网络“小白”,会对内容质量要求特别高,也会对能创造出优质内容的自媒体人有很强的黏性,更愿意为优秀的内容(或优质的产品)买单。由此可见,在未来,会有更多的优秀自媒体人会试水电商,他们会根据对读者偏好和需求的了解,深耕从内容运营到“内容+电商”的过度,这是一种新的模式,最大的挑战是打通供应链和物流等一系列实体电商的现象服务。

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”内容电商“结构图

趋势3:生态圈,下一个蓝海

2016年,对很多门户网站和流量平台而言,还有一个变化,就是逐渐从“原创为主”过渡为原创精品和分发优质的自媒体内容。腾讯、网易等多个流量平台今年推出了专门针对自媒体扶持计划,反映出自媒体对流量平台的重要性,甚至类似于蜻蜓FM、今日头条、喜马拉雅一点资讯等个性化阅读应用而言,平台本身已经不生产内容。

这种变化对媒体来说是开放资源,但对运营者来说,是在打造一个内容生态圈,内容如此,平台也是如此。无论是对于企业还是平台来说,构建生态圈的终极目标是希望能够在竞争中获取更具优势的地位,从而获得更大的商业价值,如苹果围绕iPhone构建生态系统时,就是看到了基于终端的内容服务市场的巨大潜力,从而建立了“将硬件、软件和服务融为一体”的商业模式,依靠“iPhone+ App Store”的模式,靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润以及售卖内容和应用程序来获得重复性购买的持续利润。同时苹果的App Store对全球所有开发者开放,开发者在App Store上销售的内容与应用,销售收入与苹果七三分成。

什么是互联网生态圈?

互联网生态是互联网发展到一定的程度,逐渐趋于成型阶段,线下线上结合得更加紧密,人们对互联网的依赖程度加深,使得我们的生活开始与互联网融合,于是互联网就起到一个类似生态圈的作用。物流系统、信息发布系统、支付系统、互动系统等这些系统共同构成了一个虚拟的生态圈。无论缺少哪个系统,整个生态圈就会失去平衡。

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如何构建生态圈?

互联网行业生态也是由生态链与生态圈构成,如乐视的生态就是由垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的完整生态系统,通过“平台+内容+应用+终端”垂直整合闭环生态链和横向扩展的开放生态圈。纵向的闭环生态链的每个环节通过生态开放,引入能够与生态强相关的外部资源。乐视已形成互联网(平台+应用)、内容、智能终端、汽车、体育五大生态圈,通过强烈的生态化学反应,不断创造全新的产品体验和更高的用户价值。

对于互联网从业者来说,无论是个人、企业、还是平台,构建生态圈将成为未来互联网营销的主要商业模式。因为互联网思维的本质就是合作和分享,生态圈则很好地营造出一个共创、共享、共赢的环境。

趋势4:资本投资将更加理想

前面已经说过,中国移动互联网用户红利渐渐消失殆尽,第一波大的发展机会已经过去,这就是我们为什么说“互联网上半场”已经结束,如今互联网巨头们各自布局已经很清晰,投资和并购动作也较为活跃,相比于之前的浮躁而言,未来的互联网投资将不再狂热和浮躁,以稳定状态为主。投资稳定的表现主要围绕三个方面:

第一、盈利能力,投资的本质是烧钱、赚钱,创业的本质是花钱、赚钱,在之前互联网用户红利时期,有些公司虽然处于烧钱阶段,但是用户成长和业绩成长都比较稳健,而现在,当用户红利消失之后,未来的盈利能力将成为衡量公司价值的核心,通过烧钱获得大规模的用户的情况会越来越少。如之前依靠补贴占领市场的O2O平台在今年出现倒闭潮,其原因就是因为平台靠补贴做出的微利还弥补不了获取流量的成本,从本质上来说没办法做到盈利。

第二、业务模式是否出现天花板,风险投资除了考虑公司本身在行业领域的实力之外,还需要权衡行业业务模式的天花板在哪里,很多时候,即便公司发展成为独角兽,如果业务模式本身没有魅力,那么也会失去吸引力,天花板的高度决定了是否值得继续投资。

第三、是否占据用户的心智。即用户在使用此类领域的产品时,能否在第一时间想到这家公司,如果不能达到这个标准,说明壁垒不够高,不能称之为独角兽,也不值得投资。

由此可见,在资本寒冬里,绝大多数资本投资人并非手中没有资本,而是在投资的时候更加谨慎、更加稳健。这对于互联网从业人员来说,在未来我们进行创业和发展的时候,需要考虑四个要素:

l公司盈利情况

l行业业务发展规模

l公司是否处于独角兽,甚至构成行业壁垒

l公司现金消耗是否过大

综上所述,笔者个人分析,在未来,电子商务、企业服务、本地生活、文化产业、金融、医疗保健等项目将成为创投圈最主要的风口,尤其是电子商务、文化产业和医疗保健三个领域市场前景一片大好。

趋势5:直播市场进入洗牌期

在2016年的年度互联网关键词中,肯定有一个词叫“直播”,如果说2015年之前,无论是秀场还是游戏直播,其影响力一直止于细分市场,到了2016年,直播已经延伸到泛生活领域,这一年诞生了无数直播平台,呈现出百团大战的局面,不过到了2016年下半年,直播市场开始出现回调期,主要是用户端出现疲态。

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从上图可以看出,直播平台在2015年下半年爆发或,用户平均使用时长一路上升,到了2016年3月份接近250分钟,但3月份之后,用户使用时长呈现下降趋势,从这一点足以体现直播市场已经进入疲态。

对于这种现象,笔者认真观察了直播平台的相关情况,最主要的原因是目前直播领域处于一种粗暴式发展,行业整体满意度比较低,即没办法通过内容质量深度来影响用户体验,更多的是通过“颜值”经济来带动,而颜值并不能对用户产生太大的黏性,而且用户很容易出现审美疲劳。为什么直播平台在2016年这么火爆,是因为之前没有网络直播这个技术;为什么直播平台在2016年下半年走向疲态,是因为用户对直播内容不感兴趣。

由此可见,无论是直播平台也好,还是网络直播主也好,如何持续产出能够对用户形成长期吸引力的内容将成为未来的重中之重。具体方法包括:

l内容端胜出,提供一些优质内容,有价值的内容。

l平台(或内容)细分化、垂直化,如腾讯体育直播在这方面做得不错;

l内容制作精良,2016年下半年,越来越多的传统电视媒体开始进入直播领域,他们将加快内容的制作水准,也会加速淘汰一批内容制作粗糙的人,如由熊猫TV、芒果娱乐和腾讯视频联手打造的《hello女神》是典型,这样由直播媒体、电视平台和视频网站联手打造“直播+点播”节目将越来越多。

l人与内容结合,对于直播平台来说,除了内容之外,直播主也将决定平台的走势,尤其是具有影响力的名人、明星、及行业领袖,他们将成为直播平台争抢的“资源”。

l社交沉淀,社交平台对直播平台将其决定性作用,初期内容需要社交网络加以传递,优质内容所吸引来的用户也需要通过社交关系加以黏性,加以沉淀,后期,随着内容高度同质化,信息过剩,社交推荐机制也将决定优质内容的传播外延。所以对于优质直播来说,我们在运营过程中,需要与观众建立社交关系,比如与让观众关注,添加观众为好友,建立社群等。

个人认为,跟当年的团购网模式从最初的快速发展成百团大战,到后面又迅速经历市场淘汰,只剩下为数不多的几家占领大部分市场,视频直播在不久的未来也将进入淘汰期,尤其是综合性直播平台,当一些资本雄厚的平台重金签约知名主播,将更多的具有优势的主播聚集,用户也会源源不断地集中到大平台上,而对于小的直播平台,因为资金短缺,签约主播需要一大笔支出,而且即便平台签约了还不一定能带来盈利,这样就会造成越来越多资本不雄厚的小直播平台倒闭,竞争激烈的话,未来综合性直播平台只会出现2~3家。

此外,“颜值型”直播因为网民进入疲倦期将更加失去黏性,这类型主播将逐渐失去吸引力,知识型、内容型主播将越来越受欢迎,尤其是对于小型直播平台而言,他们显然没办法与综合型直播平台进行对抗衡,唯有不断寻找细分市场,跟更多的垂直领域进行结合,才是他们的发展之道,估计在不久,会出现一大批垂直内容型直播平台,如直播+电商、直播+游戏、直播+教育、直播+体育、直播+医疗、直播+旅游等。

结束语

马化腾说:“每一个身处科技和互联网公司的人,都背负一种巨大的危机感,现在的产品和用户需求变化之快,对研发技术能力的以来之深,是史无前例的”。快,是时代关键词,行业的兴衰瞬间变化,无论你是打工的,还是创业的,都需要互联网变化给你带来的风口,知道往哪里转进最有机会。

(更多资料关注徽少公众号:huishao215)

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