卖OV赚钱?线下渠道商有话说

最近出炉的“2017年1月中国畅销手机市场分析报告”和“2017年1月中国热销千元机市场分析报告”均表明,尽管“金华OV”在中国手机线下渠道的市场格局相对稳定,但如日中天的OPPO和vivo在线下大卖场的销售份额,还是存在波动异常的现象。

为究其根本,第一手机界研究院(下称“第一手机界”)院长孙燕飚最近特地向几家内地手机连锁大卖场的操盘手(下称“深喉”)讨教,“卖OPPO和vivo手机,已经不怎么赚钱。”几乎是“深喉”们一致的说法。

在上述“深喉”们看来,相比2016年,2017年开年以来,国内手机市场明显淡了很多,销量同比下滑甚至接近15%,只是销售总金额还只是略有下滑。

“运营商手机定制市场应该是2017年中国手机市场为数不多的亮点之一。”上述“深喉”们一致认同。

卖OV赚钱?线下渠道商有话说

OV赚钱否

第一手机界:最近手机连锁大卖场反馈过来的销售数据显示,OPPO手机在连锁卖场的份额波动很大,请问你们现在卖OPPO和vivo是怎样的情况?

深喉:整体来看OPPO和vivo的产品亮点并不多,但市场推广做得好,消费者的确很追捧OPPO和vivo手机,连锁卖场卖OPPO和vivo手机,已经基本赚不到什么钱。你想想,大家都在卖OPPO和vivo手机,怎么可能赚到钱。

虽然OPPO和vivo手机给线下渠道留下了400元左右的毛利空间,但卖的人太多,产品销售价格无法有效管控。有些店面只赚100元,甚至50元就甩货了。

尽管OPPO和vivo也会针对性地采取一些措施控价,但根本控不住,以至市场乱象丛生。根本原因在于,OPPO和vivo的专卖店太多。

第一手机界:但现在三四五级市场,到处都是OPPO和vivo的专卖店,您认为2017年中国手机市场会怎么发展?

深喉: OPPO和vivo正在布一个很大的局,大力扶持一些手机小微店,俗称“手机夫妻店”,让这些“夫妻店”加盟成OPPO和vivo的专卖店,还签定相应的保证金合同。我想,这应该也是OPPO和vivo应对今年国内手机市场下滑大势的对策。

业内有传言说,OPPO和vivo今年在一些省份,每个省都要再开1000家专卖店,每个省的开拓费用在1亿元左右。

很难想象,这种态势未来会怎样发展。所有的OPPO和vivo专卖店,都是面对面,你是老板我也是老板。激烈竞争下,产品市场价格怎么控制,怎么赚钱。可能这些OPPO和vivo专卖店最终都会纳入OPPO和vivo的“囊中”。

运营商的机会

第一手机界:OV现在风头正盛,不卖OV你们卖什么呢?

深喉:我们的计划是多开一些华为专卖店,拱一拱金立手机,主要是有货源上的倾斜,应该是最能增量又最稳当的做法,“鸡蛋不能放在一个篮子里。”

何况,今天OV风头是很盛,但OV还没有做手机时,我们已经在卖金立手机了。

第一手机界:听说今年大家都看好运营商市场,运营商不是早已停止终端补贴了吗?

深喉:还是有。如果手机终端品牌产品能进入运营商集采,只要与号码卡匹配,销售一台就有店补100元、200元或300元,最少也有80元。这已经成为手机连锁卖场很重要的利润来源。

相比之下,中国移动和中国电信的机会比较大,两者竞争激烈,都在争抢我们这些卖场资源。

第一手机界:你对互联网品牌手机走线下渠道怎样看?

深喉:其实开荣耀线下店,不如开魅族。一是魅族对线下店面有补贴;二是魅族会搞网络引流,将客源引到你的店面,而且你想在网上抢货,也抢不到。这是其它互联网品牌手机要学习的。

网络赚钱方法大全版权所有