后互联网时代 个体如何从社交电商市场掘金?

数据显示,2018年上半年中国社会消费品零售总额达180018亿元(人民币,下同),同比增长9.4%;网络零售规模将继续扩增。

随着流量红利消失,传统电商的兴起,无疑将电商再度推向商业风口。

后互联网时代来临,以社交为属性的电商悄然崛起,新一轮跑马圈地也即将开始。

重构人货场,以社交撬动百亿市场

流量红利结束,然而社交电商流量红利才刚走过中场,接下来的线下人、货、场关联重构,将是另一个江湖。

社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现后连续五年高速发展。80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代,而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。就连很多传统电商像淘宝、天猫、京东,还有很多互联网巨头公司都纷纷来做社交电商了。

社交电商基于微信生态和人与人之间的信任,然后我们知道微信有10亿多活跃的用户,而且是封闭的环境如果不是共同好友,你看不到别人的信息,就排除了其他同类商家的竞争;获客成本很低,也很精准,又加上是朋友的朋友,彼此之间有新认关系,这样成交就不是问题。用户体验产品之后,直接分享出去,用户也可以获利,裂变起来就很容易。

重构人、货、场之间关系,以社交属性连通线上区域用户,这就是所说的三度空间。一方面,可通过小程序和社群进行用户日常交互,用户在无意识下进入商户设定好的营销板块当中,达到定点、定位营销;另一方面,通过“社群”式管理,带来用户粘性极大提升,平台与用户之间建立“强连接”,用户的每一次分享都是对平台价值观的认可,平台也能够及时了解用户需求,及时收取用户的反馈。

社交电商与传统式电商营销相比,用户单向购买后即停止后续买卖交易,而分享类经济填补了这一空缺,满足用户分享欲的同时,更能形成多次重复购买行为,开辟一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新门路。

单个个体创业窗口已关闭

在天猫、京东、淘宝等大平台入驻开店门槛已越来越高,而且流量贵、特别累(采购、拍照、编辑、传图、装修、 拿货、打包发货、售后等) ,竞争激烈,大把大把花钱购买直通车服务也很难带来有效的转化。现在社交电商火热,如果想自己独立弄一个平台来做却非常不现实,因为相比在传统平台开店更涉及平台的购买/开发,会员制度的设计,会员的培训等等。

另外,大平台已经全面入局社交电商,本来是个成本很低的事情,草根本来有赢得可能性,但生生让资本给变成了烧钱的事情,每个平台都在烧钱,东西卖的比出厂价都便宜,当他们不靠商品本身盈利的时候,我们中小创业者怎么办?我们再高的性价比也比不过赔钱卖的啊!我们单个个体创业的窗口已经被关上了。

我们除了依靠巨头生态之外没有任何选择,就像今天所有的社交电商都是在微信生态里讨生活一样,所以阿里做社交电商这听起来就变成了一个笑话。

个体如何通过社交电商掘金

大家知道,随着经济不断发展,阶层会逐渐固化,所谓寒门再难出贵子,穷人的孩子的还会是穷人,所以我们要尽早尽可能的实现自己的阶层跃迁,否则会越来越难。

依托于大平台做社交电商不需要资金的投入,而且还可以借助到别人的力量,所以非常适合目前没有资金和资源的普通人。因为在社交电商里你是谁不重要,你能找到谁才重要,最妙的是,即使这个厉害的人是你的下级的下级。

当然,如果你是有资源的人,那么事半功倍,这套制度可以几何级数的放大你的资源。不过,大家不要灰心,在你没有那么强大之前,依靠目前的资源,选好项目,使用一些系统的方法依然可以保证你做到月入百万的级别,也许有人会质疑这个收入,有人会不相信这个收入,没关系,我之所以敢承诺是因为我自己和我的团队做到过。另外月入百万的前提是你要培养大量的月入过万的团队成员,所以月入过万是一个更容易的目标。

今年以来,有太多的社交电商项目出现,各个巨头纷纷加入,也有各种虚假项目乘风而入,整个行业鱼龙混杂。我们作为个体,选择一个靠谱的项目和团队,才能够乘风而上,而不是被割了韭菜。

如何选择靠谱的社交电商项目

应该从以下几个维度来寻找好的社交电商项目。

第一个,最重要的是品牌。

这里我用一个品牌势能的概念。势能大家都懂的,就像一个山顶上的巨石,只需要轻轻一推,就会带着巨大的能量滚滚而下,摧枯拉朽,碾压一切!一个好的品牌就是如此。

回到社交电商来说,你去介绍小米这个项目给朋友,朋友介绍给朋友的朋友的朋友,虽然你们之间不认识,但是你们都知道和认可小米和社交电商,自然也就都认可这个项目,但是换一个项目,如果这个项目没有品牌,你的朋友因为相信你而加入,但是他的朋友的朋友不认识你,也就很难被说服,你的朋友只能用自己的信用去背书,而无法借到品牌的力量。

所以我一直讲的一个观点就是只有知名品牌才能穿透几度人脉。

做小米,你只需朋友圈发一句话,甚至不用配图,就一定会有朋友来找你来要邀请码,这就是品牌的势能。至于这句话是什么?请问你的推荐人,不在这里讲,因为我不和大家抢市场。

有人说你们小米有品有鱼不大力烧钱补贴市场,但是你们想下,小米两个字值多少钱?比起号称号烧几个亿的平台的几个亿超值多少?

做一件事情最好的方式肯定是站在巨人的肩膀上,从起跑线就超越了别人。

目前社交电商领域最大的品牌就是小米了吧,没有第二家,而且我们是小米集团内部项目,并非投资关系那种。所以在品牌势能上,作为互联网排名第七的企业,小米有品有鱼傲娇胜出。没有对手,恩,就是没有对手!

第二个呢,看电商基因

毕竟社交电商还是电商,没做过电商的从零开始还有很长的路要走,99.9%的会死在路上,所以我们选择已经从这条路冲杀出来的选手,而且一定是行业前几名的。

在这点上,小米有品2年时间也做了年营业额50亿元,和网易严选差不多。这两家是国内头部的精品电商,所以从这点上来说小米有品有鱼也是完全的符合标准。

说到电商必然还要提供应链,毕竟最后竞争的是供应链,小米自有生态系统,小米有品就是小米生态链系统的聚合商城,这里非常推荐小米生态链战地笔记这本书,小米用自己的方法论和品牌背书,渠道,资金逐渐改变了中国制造业,改变了很多人的生活。网上直接搜索就有,或者直接上网买。

关于小米的种种优势,见下面的导图。更多细节具体课程再讲。

第三个看操盘团队。

小米操盘团队是佛系推手团,这个就不多介绍了,有结果的团队才能带给你结果,像小米有品这种传统电商而不是团队长。大家通过这几篇文章就可以看出来,佛系推手团是一个高认知的群体,和大家传统观念中的微商和社交电商完全不同。我们只需要同频的人,你看懂和认可你就加入,否则亦然。

从3月1日佛系推手团独家和小米有品有鱼签约到现在,佛系推手团帮助小米有品有鱼调整了包括制度和运营方案在内的许多细节,推动了小米有品有鱼更快的变成一线社交电商平台,当然今天的小米有品已经是一只大象,大象起跑会有点慢,但是跑起来会很快,很幸运佛系和大象一起起跑。

第四个看价值观。就是是否有社交基因,是否真的尊重个体和尊重用户,是否尊重代理。因为很多人刚经历了某些平台伤害客户和代理的事情,这里就不展开了。如果是一年前我可能真的不以为价值观这么重要,现在我觉得这是第一位的。好在小米是米粉至上的一家公司,不要伤害我的米粉,是雷总的口头禅。

综上,小米有品有鱼符合我们选择项目的四个标准。

社交电商的下半场,超级个体的无域疆场,在这个疆场上,你不会孤独也不会无助,更不需要害怕,因为我们和你站在一起,是你的战友,是你的后盾,为你的驰骋保驾护航!我是大柳,我愿意是你的战友和兄弟!我在佛系推手团核心群等你。lqwlxy123。

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