迪泸分享 | 阿里再次加码汽车后市场,智能洗车「驿公里」获 B 轮独家战略投资

原标题:迪泸分享 | 阿里再次加码汽车后市场,智能洗车「驿公里」获 B 轮独家战略投资

阿里再次加码汽车后市场

「满屋研选」布局整屋家居新零售

「城宿」切入城市精品民宿

社区团购平台「你我您」

「药师帮」获 1.33 亿美元D轮融资

1. 阿里再次加码汽车后市场,智能洗车「驿公里」获 B 轮独家战略投资

据悉,智能洗车公司「驿公里」近日完成B轮融资,独家战略投资方是阿里巴巴,融资金额未透露。本轮融资将主要用于网点布局和技术研发。

驿公里成立于2014年,于2017年8月正式推出智能洗车机器人,用户可通过手机APP扫码,在“极速洗车”、“普通洗车”、“水蜡洗车”三种模式中任选一种,将车辆停入洗车机指定位置,洗完后支付费用,三种模式的洗车时长分别为3分钟、5分钟、7分钟,对应价格为10元、12元和15元。

驿公里称,今年年底他们将在全国投放200家网点,门店范围包括浙江、安徽、四川、江苏、广东、福建、陕西等省市,合作单位包括中石化、中石油、中海油、中化石油、国家电网、以及一些政府机关。未来五年,驿公里打算在全国布局1万家以上门店。

在杭州,驿公里做的是全渠道投放,位置包括加油站、写字楼和停车场等。杭州以外的城市,驿公里目前只在加油站投放,给加油站15%的营业额分成。

目前,驿公里的收入来源是洗车费,日洗车单量接近1万单,平均每分钟有6辆车使用他们的洗车机。施恒之说,他们配置一个站点花的钱,可以在运营一年后赚回来。

驿公里CEO施恒之说,智能洗车高频、低价、可复制性强,是汽车后市场新零售最重要的流量入口。阿里巴巴这次的投资也是看中了智能洗车这个生意的引流效应和业务协同。

今年8月,阿里巴巴开始在汽车后市场上发力,与金固汽车超人、康众汽配成立了合资公司“新康众”。关于这次合作,新康众CEO商宝国曾表示,康众过去给修理厂提供零部件,开了大量的线下店;汽车超人做轮胎、润滑油业务;淘宝、天猫有品牌旗舰店,没有线下落地的。三者天然互补。

而这次,阿里又拿起智能洗车这一块拼图,补全了自己在汽车后市场上缺失的一角。

驿公里称,本轮融资后,他们会和阿里在投放渠道、金融服务、供应链上进行合作,合作领域包括洗车、美容、保养、维修、保险、查违章、二手车等车辆全生命周期服务。

2. 「满屋研选」获华创资本领投 1 亿元 B 轮融资,通过社区布局一站式整屋家居新零售

据悉,家居新零售平台「满屋研选」已完成获得 1 亿元人民币 B 轮系列融资,本轮融资由华创资本领投,五岳资本、金地集团、治平资本等机构及地产跟投。

满屋研选创始人陈经超表示:“本轮融资后仍会聚焦于‘一站式整屋家居新零售’的战略,进一步整合产品供应链、加速线上线下家居购买场景的融合,加速招募重体验类目线上运营及供应链管理等方面的行业人才,并将在2019年下半年启动城市合伙人计划。”

满屋研选这家公司成立于 2016 年 4 月,总部位于杭州,以 1.5 线到 2 线城市里 25-35 岁的新中产阶层为目标用户,这类人群在家装消费的特征是,省钱省心审美缺一不可。

在家居零售领域,满屋研选以软装设计服务为导向,通过严选模式挑选产品,提供包含成品家具、全屋定制、窗帘壁纸、灯具挂画、家居饰品等产品的一站式整屋家居服务。

2018年初,满屋研选启动了“O+X+1”(即线上+社区+体验馆)战略后,已在杭州、武汉两个城市实现落地。据陈经超介绍,“满屋研选服务的户型以约 90 平米的住宅为主,整屋软装的客单价在 8-15 万之间,其中整屋购买率超过 50%,人效及坪效都是行业原平均的 2 倍水平以上。”

而实现 2 倍以上效率,与“O+X+1 ”里的 X (即社区)密切相关——团队通过社区的社群运营,来解决家装/家居企业头疼的获客问题。陈经超分析这一社群成立的原因在于,中国住宅区密集而集中,小区业主自带社群属性,虽然家居消费在长线看来是个低频行为,但业主拿房之后的几个月是个绝对高频时期,而高客单价也足以支撑团队做社群运营。

在本质上,陈经超认为,满屋研选卖得是设计服务,并将设计服务视为未来家居零售第一驱动力和满屋研选的核心竞争力。满屋研选在今年 5 月发布了“理想生活设计者”战略,从场景、产品、销售、技术四个维度来解读设计。

陈经超表示:“在实现了“四个即设计”战略的初步落地后,我们判断未来3-5年家居零售的成交场景依然在线下,但其获客及体验场景正在加速且必将全面线上化。未来1-2年满屋研选将实现战略深耕,进一步做透线上精准家获客场景+进一步打穿线下一站式服务场景。”

3. 「城宿」:一站式托管切入城市精品民宿,打造下一代新住宿运营商

城宿成立于2017年,是一个精品城市民宿运营品牌。城宿选择国内一二线城市的住宿空间,包括高档社区公寓、胡同四合院、洋房别墅等,为房东提供软装设计、平台运营、保洁维护等一站式托管服务,打造品质化、专业化的精品民宿品牌。今年7月,它获得了来自Airbnb的500万美元A轮投资。

创始人谭胜虎介绍,与上次报道的时候相比,城宿获取房源的方式更加丰富。去年城宿的产品以自营为主,今年1月开始,公司的策略转为轻资产、重运营,改造设计的成本由业主或项目投资人承担,而城宿只负责运营,收费模式是以服务费的形式抽点。这种模式下,房东可以委托城宿进行管理,享受收入分成,也可以由城宿帮助对接项目投资人,获取固定租金收入。

此外,城宿也与多家房地产商达成合作,把适合做民宿的优质物业做升级改造并进行运营,实现资产增值。目前城宿已签约房源3000套,覆盖全国21个城市,且每月仍以400-500套的速度增长。

根据团队提供的信息,过去半年,城宿的业务量增长了5倍,近期前维也纳开发总裁肖鞠也加入城宿担任开发总裁。在属于淡季的11月,城宿的入住率达到82%,上海、北京等一线城市的平均客单价为550元左右,二线城市则在300-350元之间。城宿的主力用户年龄为22-35岁,以白领和年轻学生为主,其中女性占比70%。

谭胜虎表示,城市民宿是一个新兴行业,而处于这样的新住宿服务业,一方面城宿计划不断扩大规模,同时以多元化的产品线满足细分用户的需求;另一方面,在业务层面不断延展,从住宿切入家居场景电商、城市周边旅行、供应链等其他商业模式,最后成为一个现代城市的生活方式品牌。

与城宿模式相似,以托管形式切入做民宿品牌化的公司,还有过路客、有家民宿、大象民宿等。不过谭胜虎认为,行业刚刚起步,很多问题仍待解决,竞争不是当前大家最关注的部分,更多的是希望玩家们共同把市场做大,以及让行业更规范地发展。

4. 社区团购平台「你我您」获亿元A+轮融资,月 GMV 已过亿元

据悉,社区团购平台你我您近日已完成上亿人民币 A+ 轮融资,投资方为民银国际,本次由棕榈资本、伯元资本共同担任财务顾问,资金将主要用于后端技术投入与市场扩张。此前,2018 年 6 月,你我您曾获得GGV领投的数千万人民币 A 轮融资,半年内累计融资额过亿元。

你我您成立于 2016 年 9 月,以社区为入口瞄准家庭消费场景。通过在小区招募业主或店主成为团长,建立公司控群的小区业主微信群,消费者线上下单、线下自提,团长根据销售额获得佣金。

今年 1 月,你我您上线小程序。借助小程序,获客成本得以降低、转化率得以提高,平台月销售额同比增长 40%。目前,你我您的月 GMV 已过亿元。

此外,由于具备一定先发优势,你我您表示,平台从供应链管理、仓储物流,再到团长运营,已建立一套标准化运营体系。在全国扩张前,先从成都、广州进行试点,用半年时间验证了商业模式的可行性。

同时,平台 SKU 略作调整,将原有生鲜占比由 80% 下降到 40%,引进休闲零食、粮米油面、家居日化、护肤美妆、服饰百货等数千种商品,满足家庭生活需要。而为实现次日达,你我您在各地开建仓储基地,并配备物流团队,商品从原产地送到团长手中,再由用户上门自取,降低物流最后一公里的履约成本。在团长运营管理上,你我您也已推出一系列团长培训课程,包括社群营销、文案推广、IP打造、危机公关等系列课程,帮助团长更好地服务用户。

截至目前,你我您已累计覆盖湖南、广东等多个省份,包含长沙、广州、武汉、重庆、深圳、郑州、贵阳、青岛、东莞、济南等二十余座城市,覆盖上万小区,已累计服务 500 万家庭;团长数量过万,日入驻团长超百名。

本轮融资将重点用于用于后端技术投入与拓展线下市场布局,计划在全国 100 座城市进行布局;夯实后端供应链基础,将后端技术进行全面升级,为明年的城市扩张打好基础。

5. 年度 GMV 过百亿后,「药师帮」获 1.33 亿美元D轮融资

据悉,药师帮已于11月完成D轮融资,本轮融资由老虎环球基金、H Capital和DCM参与,融资额1.33亿美元,冲盈资本为本轮投资财务顾问。就在今年6月,药师帮曾完成由DCM、顺为、SIG参与的总额4.2亿人民币的C轮融资,今年累计融资额近2亿美元。

关于药师帮,它旨在链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站),以电商平台+SaaS服务为切入点,重构药品市场的供应链。目前,药师帮连接了上游工业、中游批发仓储、物流体系、下游终端系统。

根据药师帮创始人&CEO张步镇给出的数据,目前药师帮已完成年度GMV100亿的目标,月度订单量突破100万单,覆盖药店诊所等终端达20万家。他认为,医药流通领域产业规模巨大,随着五环外市场对于找好药、买好药的需求不断增强,医药批发流通业的在线渗透率未来一段时间将不断走高。

张步镇表示,药师帮第一阶段主要将重心放在实现分散医药零售终端和基层医疗机构与上游医药商业的链接,平台各项数据快速增长,目前正稳步实现;下阶段,药师帮将继续加强产业链升级优化,并引入更多人才,为链条上的各个核心参与方提供更加高效的技术产品解决方案;再通过技术、专业人才、外部专家团三维系统建设,持续提升保障平台药品交易安全。

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