网络营销赚钱与否的重要因素

上一篇文章中已经提到了,传统行业如果做互联网的营销方式;这一篇重点讲解网络营销赚钱与否的重要因素,只有掌握了这些,才能真正的对互联网有一个深入的了解,并且也能更好的运用互联网的工具;互联网是一种工具,但是不是万能的,重要还是要看自己的商业模式;我曾经说过不管任何行业都可以做网络营销,当然除了殡葬行业了!至今好想没听过殡葬行业可以做网络推广的;

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网络营销赚钱与否的重要因素

影响网络营销的赚钱的几个关键因素:

★盈利模式

一个好的盈利模式,才是真正在互联网赚钱的资本;在模式上最明显的就是滴滴打车等等一些软件,这些不是每个人都能学到的;互联网盈利模式无外乎就是三点:①差额赚取利润②阿里平台模式;③京东商城模式;互联网营销模式无外乎就是这三种;但是在传统行业中做网络营销,还是建议用第一种盈利模式:差额赚取利润。传统行业做网络营销,只要记住:线上营销,线下成交就可以了!不一定是在线上成交的产品才可以做网络营销,如果是这个思路的话,那么你的网络之路永远是没有尽头的,并且也是永远做不好的;

★目标客户

不管你是做网络营销,还是现实业务;都必须要把客户定位好,这是非常关键的一点,这个直接决定你的生意长远、利润大小;很多人就总希望所有的客户都为自己所有,这是不现实的;永远记住一点:细分细分在细分,聚焦聚焦在聚焦;必须要把你的目标客户群定位的非常清晰,越是定位的精准,成交几率就越大;不要觉得定位之后会失去一部分用户,记住邓小平爷爷的一句话:先让一部分富起来,带动另一部分人;必须要做到让客户的客户的客户成为你的客户,让你的客户去应影响客户的客户,这样才能达到做网络推广的目的。

★核心产品

大家都知道淘宝吧!淘宝店主为什么打造爆款?爆款就是这个店内的主营核心产品;你在做自己的产品的时候,一定要筛选出一个产品,作为你的网络经销的核心产品;因为很多人都不希望网上和实体店内的价格一样;如果想有差异,就实现在网络上的核心产品;但是传统行业更多的不建议这样做,比如你是做机械的,本来就那么几款产品,你还怎么在去细分啊!所以全网统一价格销售;不管是线下还是线上的价格全部统一,这种做法是长痛不如短痛的做法。

★独特卖点

在卖点上,更多的建议用外延延伸的卖点去做;一个产品至少要找出6种卖点,这样你的产品才具有优势;比如别家把省电8%作为卖点,姑且想问一下,哪家的产品不省电呢?所以这种并不是卖点,更谈不上优势;在找产品卖点上,如果你真的找不出自己产品的卖点,告诉你一个方法,你可以把一件存在的事实换一句话说出来;但是这是很难做到的,必须要深入的挖掘才可以的;还有就是必须给自己的产品一个广告语,这个广告语可以是简单、粗暴、直接并且朗朗上口的广告语,最容易让大家记住的。

★网络渠道

很多传统企业的boss总是认为做网络营销很被动;其实网络营销看似被动,但是实际上主动;面谈推销看似主动,其实是很被动的一种销售;现在很多人对这点都是不能理解的,总认为做网络营销毫无意义的;前几天又一个代理商每年都找网络公司建设自己的网站,那天我就查了一下的官网,域名不是自己的,空间不是自己的,在百度上一点权重都没有,并且这个代理商每年还要给这家网络公司上万的推广费用;这点是在很多企业都常见的事情;

现在的网络渠道,更多的提倡是全网营销;现阶段是最适合传统行业做网络营销的,建议传统行业做网络营销先从B2B开始。B2B网站必须要有70—300个免费网站,然后再有五六个付费的网站推广,这样就把B2B网站全部整合完了!通过百度查找前三页你的竞争对手,都是在哪些B2B网站上发布产品信息;那么你也要在这些网站上注册信息,并且发布;现在很多企业的官网在百度权重很低的原因,也有这部分就是么有做B2B免费的推广;官网做好之后是给两种人看的:一种是需要你产品的目标客户;二种就是搜索引擎;所以你在做官网的时候,一定要考虑把优化内容做上去;真正想做好网络营销,首先就要把自己的官网先好好地梳理一下。

★关键词定位

有人说关键词我已经寻找了100多个,告诉你还太少了!想把关键词真正的做好,至少要有10000个关键词;那么关键词的寻找方法有哪些:第一种就是上百度,利用百度指数查找;第二种就是利用淘宝,现在淘宝有一个生意经,这个查找关键词也比较精确的。第三种就是上微博搜索;微博搜索有其独特的搜索功能,所以大家必须要利用好微博搜索引擎。

以上这些内容主要就是讲解:传统企业做网络营销赚钱与否的重要因素,这些东西你看一遍认为自己懂的人,如果没有真正的操作一下,你一定不懂的;所以建议看完了就要认真的操作一下,并且真正的体会到;现在很多企业做网络营销,老总就是甩手掌柜,一点不问事的 ;这点是非常错误的,想把网络营销做好,公司的高层干部首先就要全力以赴,并且真正的有一套自己的方式,才能真正的把企业转型带好。

如果自己不懂,而希望让员工做好,那么告诉你结局:一定是最不好的;这些文章适合很多中小企业的转型网络营销;下一篇中讲解:网络营销计划书。

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