车市整体遇冷,不妨看看斯柯达是怎么营销的

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来源:中国汽车新闻网

斯柯达的产品实力在得到广大车主们的认可之后,多元化的营销方式可以快速让潜在消费者了解斯柯达,更深刻的认识斯柯达。

中国汽车新闻网讯 “酒香不怕巷子深”,这是中国人对于营销最早的理解。但是随着信息和生产力的大爆炸,现在光靠产品的精工程度,已经很难满足于其产品力的营销需求了。在当下,以恰当的切入点,把产品特性准确地传达给潜在消费者,是营销的精髓也是核心意义所在。这不仅在于让消费者更好的了解产品,也会更加饱满和立体的塑造品牌形象。

目前来看,电影、综艺、赛事都是营销最好的基材。已经有越来越来的品牌进行跨界营销,尤其是汽车品牌在最近几年玩的风生水起,但能把这三种都玩转的,那要非斯柯达莫属了。

斯柯达曾经赞助《蒙面唱将猜猜猜》、《我们相爱吧》等娱乐节目,获得了非常好的反响,去年斯柯达还首次把环法自行车赛引入了国内。今年斯柯达在营销上的动作更上一层,把体育、娱乐、综艺等多方面营销都玩出了新的高度。

借势营销教科书般存的柯迪亚克

今年上半年的好莱坞电影《侏罗纪世界2》非常火爆,在上映首日,只用了13个小时便票房轻松破亿,首日票房就达到了2.5亿。作为前代的续集,继承了上一部精良的制作,成本更是比上一部多出了3000万美金。幽默帅气的“星爵”克里斯·帕拉特依旧是男主角。

不少影迷会发现,今年夏天和克里斯·帕拉特一起占领各大电影院的还有上汽斯柯达。这次上汽斯柯达并没有像上一部植入电影中的奔驰G一样,而是和《侏罗纪世界2》电影的宣传捆绑在一起。在有电影海报和线上、落地活动中,都会有柯迪亚克一起出现。

这种营销方式叫“借势营销”,这也是一种现在越来越流行的营销方式。柯迪亚克作为一款能城市、能越野的SUV,以电影情节为背景,很好的针对柯迪亚克产品“野性”的一面进行了捆绑宣传。这让柯迪亚克的越野性能深入人心,这也是非常出色的一次营销。

借势营销的优势在于,它是一种非常轻体量的营销方式。以少量的费用与电影发行方合作,蹭电影的热度,传播产品亮点,实现互利共赢。可以说,柯迪亚克这次营销的效果,要比上一部植入电影内部的奔驰G和GLE更好。

斯柯达SUV家族“低调”签约苏炳添

除去电影的泛娱乐化营销,斯柯达还把营销维度扩张的非常广,在品牌知名度和美誉度上也下了很大的功夫。

体育作为全世界范围内的共通爱好,是和平年代没有硝烟的战争。所以世界冠军级别的运动员几乎等同于国家英雄一般的存在。

在今年雅加达亚运会的百米飞人大战中,苏炳添以9秒92的新亚运会纪录,站上了冠军领奖台。在这之前,上汽斯柯达就已经签约“亚洲飞人”苏炳添,邀请他为上汽斯柯达SUV家族代言,还针对亚运会量身打造了“当我上场,好戏开场”的品牌推广活动。

上汽斯柯达的SUV家族借助为国争光的苏炳添一起进入到全国观众的视野范围内,而且这次营销的受众广度要远远超出了体育爱好者的范畴,是国民级别的。

民族英雄苏炳添&上汽斯柯达SUV家族,这样的组合让斯柯达的品牌美誉度极速提高,知名度也大大的扩张了。尤其是亚运会这样的话题非常符合当下斯柯达整体年轻化、运动化的产品战略,可以说这又是一次契合度很高的成功营销。

让《火星情报局》成为广告最好看的节目

各大品牌植入的痛点,就是如何把花在营销上的真金实银和关注度,导流回自己的产品销售上,这方面上汽斯柯达依旧值得其他品牌学习。

综艺娱乐节目是现在最火爆的消遣方式,拥有着非常大的流量和关注度。《火星情报局》作为当下最受年轻人喜欢的节目之一,也受到了上汽斯柯达的青睐。

《火星情报局》第四季中,张绍刚、李诞、姜思达、吉杰、娄滋博等这些新加入的高流量嘉宾,让第四季成为冬季档最热的综艺。柯迪亚克GT作为一款推崇时尚生活方式的轿跑SUV,也成为了第四季火星情报局的一员,这款SUV的气质和《火星情报局》非常契合,都是年轻潮流的。

更加值得注意的一点是,柯迪亚克GT并非作为一个模特出现在《火星情报局》第四季中的,而是进行了非常深入的植入。柯迪亚克GT是和《火星情报局》内容相呼应的,即便是广告内容也具有很高的观赏性和话题性。

斯柯达品牌快速杀入了关注《火星情报局》的年轻消费群体,这也是斯柯达品牌目前年轻化的目的所在。

斯柯达还把这样高流量的关注度,直接导流回了销售线索中。斯柯达推出了限量版柯迪亚克GT火星特工车,并在天猫双十一晚会上借助AR技术亮相,赚足了噱头和眼球。

从《火星情报局》到天猫双十一晚会,上汽斯柯达直接把头部娱乐节目和头部电商平台资源打通,导流到斯柯达天猫旗舰店,取得了非常好的效果。这种资源整合和联通的营销能力,可以说是汽车厂商中非常强的了。虽然最近两年,营销玩出位的汽车品牌不少,但形成立体式、多元化传播的品牌却不多。很多品牌的“秀”还没有受到关注就停了,而斯柯达最近两年则坚持做自己,持续有效地进行传播。

斯柯达的产品实力在得到广大车主们的认可之后,多元化的营销方式可以快速让潜在消费者了解斯柯达,更深刻的认识斯柯达。而这样同时也会让斯柯达品牌形象更加丰满,吸引那些认可斯柯达品牌精髓和精神的消费者买单。最终令斯柯达品牌口碑和销量双丰收,而这是其一直努力收获的最好回报。同时也印证了“酒香不怕巷子深”已经不适合当下这个时代了!

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