在资本寒冬里,如何利用互联网+资本重构商业模式赢得赚钱的机会

2017年,对于企业来说是一个寒冬,

而且企业运作,一定要关注资本。

有个案例,微软目前市值是2300亿美金,年净利润在600亿,单纯看估值十分可观。而亚马逊去年全年亏损,但其估值仍达1800亿!!

为什么亚马逊这些互联网的价值,和微软这种纯IT软件的公司价值差不多呢?这就要讲一下互联网时代下的5个转变

在资本寒冬里,如何利用互联网+资本重构商业模式赢得赚钱的机会

互联网时代下的5个转变

转变一:估值改变

淘宝最初就是把义乌小商品市场搬到互联网上;京东是把中关村买电脑的市场搬到上网。

当腾讯在香港上市时,实在没有利润啊,连收入都没有!

怎么上市的?最后投行给了:一个腾讯用户值40美金这样一个公式。当时腾讯有1亿用户,也就是40亿美金的估值。

这是估值改变,间接的导致价值的体现。

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转变二:推广方式转变

以小米手机为例,去年三季度小米手机销量全国第一,但它没有一个全国总代理,区域代理,二级代理,三级代理,甚至没有一家门店,而且供应商、生产商也没有,整个小米公司没有一个销售。

小米的销售靠将近7000万粉丝群体,当粉丝成为销售员的时候,销售成本大幅度下降,这就是互联网才能做到的推广上的转变。也导致小米用四年时间做成了估值450亿美金的一家公司。

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转变三:消费模式的转变

羊毛出在猪身上。只有互联网的大数据库达到一定数量,如淘宝,每次你点一个商品,淘宝的大数据就会以你点过此类商品的图片,出现在你眼前,这是大数据的分析,分析用户的消费习惯,分析客户当下喜好的物品然后做隐藏式的消费!!

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转变四:线上与实体相融的转变

现在,每个人智能手机里都有一款产品,是美团还是饿了么,不做阐述,但你有没有发现,这是线上和实体联系最密切的一种转变,以前开店你还考虑黄金地段,现在只要你有网络,到哪里都能找到你,这个转变,让很多实体餐饮业都感到可怕。

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转变五:借力的转变

阿里巴巴从支付,从银行,保险,便利店,快递都会一一介入,这还是一个电商公司吗?他就像一个同心圆,而圆心就是用户群和大数据。如上面说的,最核心是4亿用户群体的24小时行为轨迹。

小米也是这种模式,开始在物联网领域,对各种各样的产品的投资。

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那么互联网时代的投资机会有哪些?

根据互联网5大转变,主要投资空间有以下三个方面

中产阶级成主流的人性化产品

到2020年中国10w收入以上的家庭达总人口的81%,中国开始全面进入中产阶级。面对这么大的人口基数,每个人的生活习惯,生活习俗没有大数据处理,没有一家实体店可以实现。

中产阶级消费都是追求人性和品质的,因为收入达增多第一个导致的是对品质的提高。

恒大冰泉,那会打广告砸了10个亿,但这跟你有什么关系?以前脑白金一砸出名,太太口服液一砸出名的情况不会再出现。未来时代是人性和品质的追求时代。

雕爷牛腩,市值10亿美金,他们打得是吃一种情怀。roseonly,这里的玫瑰卖1999块钱,它有一个说法,男人一生只送一人。当女生拿到这个玫瑰的时候,什么感觉?感动啊,2块钱的玫瑰,2000块钱买给我,简直太真心了。对男生来说,2000块钱的玫瑰搞定一个女生,太便宜了。人性的本身是在购买商品的时候,他追求的是个性情怀的放大,所以这是情怀模式。

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人人经济:提升效率

比如说饿了么,现在雇用许多“骑士”开摩托车送餐,以后可能不再需要雇这么多人。美国有一个公司叫instacar(人人快递),现在只有100人,但聘用了4000名兼职快递员,估值已达20亿美金。饿了么也准备开始借鉴这种模式,让学生没事儿干打工,所以人人都可以是快递员。

苏宁面对电子商务公司竞争,也在进行销售体制改革。以前苏宁的销售是现场向顾客卖东西提成,现在是鼓励客户扫描销售人员的二维码,在三个月内客户通过二维码在线上买任何产品都给销售人员提成。这就人人都可以当销售。

万物互联创新:物联网

移动互联网的下一代不仅仅是互联网的人人互联,更多是万物互联。除了现在的穿戴,除了车联网,智能家居,大家已经看到了很多了。

我们看到可穿戴的东西改进的速度越来越快。或许两年之内,每人至少将拥有三件智能穿戴产品。当智能化方式达到一定程度,就把一个物体变成了一个互联网中间的一个元素,而刚才我们谈到的五种商业模式,都可以应用到这里来,它不仅是人的问题,还是产品的问题。

未来的穿戴可能植入到体内,传感装置可以植入到手中,个人的帐号、密码都可以植入。在物联网这个阶段,中国将迎来爆发式的机会。

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传统企业如何互联网化?

传统企业如何互联网化?我想建议的是四位一体的模式。

第一,在观念上一定要想尽各种办法参与。

传统企业考虑的是上下游,上游怎么把成本降低,下游渠道如何大卖,这是三点一线的线性商业模式。到互联网时代思考的是环型商业模式,供应商也是用户,而用户又可能成为股东。想要拥抱互联网模式就要通过学习,尽快参与进来。

第二,5大转变。这是互联网+时代最核心的东西

第三,文化重塑。

第四,资本借力。

互联网模式是一种去中心化,有些东西大家可能不太愿意接受,因为它们是对传统的极大碰撞。但创业者和投资者却必须去适应。

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快速:先开枪后瞄准

在互联网时代,必须快速反应,学会先开枪后瞄准的战术。互联网集合了众多的客户资源,另一方面也有众多的商品或服务提供者抢夺客户资源,先开枪后瞄准是大胆的一种尝试。

试错空间:容错抗错能力

互联网时代需要大胆的创新,这就需要“犯错”空间,成功的企业要有很强的容错和抗错能力。比如微信红包这个产品,是产品经理大学毕业后两年进入腾讯的第一个产品,结果他成功了。而在微信红包成功的背后,腾讯死了将近几十个产品。但是腾讯容许员工试错,这样才有机会闯出微信红包这么一个产品。

创新:建立独立的创新部门

如果企业达到一定规模,在研发一种新的产品或业务时,领导人首先应理解这种新的理念,并设立独立的部门来做创新,保障其不受外部的掣肘。甚至可以采用独立公司的模式,完全体外式发展。

正确地借力资本

如果你有资本能力,可以直接通过收购并购的方法来处理,甚至不要自己来做,如果你有资本借力,直接通过收购并购,可由外部公司去做。

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特此声明以上内容出自中融财富陶闯的演讲改编

如何在互联网经济的大潮中调整自己的方向,

如何在2017年让企业赢得更多的利益?

宙斯商学院全面启动《新资本商业模式班》课程

为正在转型找不到方向的您,

提供:一条直通互联网+新资本商业模式的捷径

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以下为课程内容:

【课程收获】

1、提升企业新高度;

2、资本意识建立与培养;

3、在导师的指导下对您原有商业模式进行梳理;

4、优化商业模式,形成新商业模式框架;

5、对接资本方。

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【课程设置】

w资本顶层设计与价值导航

1、在投资家眼里好企业的五个标准

2、如何让企业与资本市场对接

3、优势资本的投资策略与投资模式

4、如何设计符合资本市场的商业模式

5、农业投资在中国的巨大机会

6、股权投资的高利润区在哪里?

7、企业成长的价值导航分析

8、企业如何从乙方转型到甲方,拥有产业链的控制权?

9、中国资本市场未来发展的趋势

w资本与商业模式顶层设计

1、企业如何设计产融结合的方案

2、并购基金与定向增发的盈利模型

3、如何设计可持续性的投资模式

4、资源类企业、农业、大消费、现代服务业、高端制造业、零售连锁业、TMT的哪些产业链值得投资以及案例分析

5、资本模式创新与易经的关系

6、优势资本投资回报率最高的企业案例分析

7、基金模式创新与投资机制的设计

8、类金融模式的具体分析

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【导师介绍】

郑翔洲

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郑翔洲:

国内著名PE优势资本(合伙人),

著名商业模式设计专家、私募股权投资专家,

原金蝶(国际)战略咨询总监,

当当网畅销书《新商业模式创新设计》作者;

成功投资的客户:

塞飞亚融资2.2亿;

海鸥水产2.2亿;

香舌丽传媒1.2亿;

三江源1亿;

中交科技5000万、

南京越博汽车2000万、

云南龙生5000万、

脸谱中国516万等。

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