网络主播的收入真的有那么高吗?

直播网站到底如何盈利呢?先聊一聊最近直播界的跳槽新闻,原来在斗鱼做炉石传说的主播安德罗妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1个亿,也就是夫妻两人一年3000万年薪。

另一个,英雄联盟前职业选手PDD从战旗跳槽到熊猫五年3个亿,也就是一年6000万,当然了,这些都是媒体爆出来的,有多少水分,是不是平台方故意做公关,它的真实性我们不去探究

说主播的盈利模式,先要了解平台的盈利模式,直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物,这两个赢利点都需要流量的支撑。而对于传统秀场直播来说,靠这两个赢利点完全可以盈利了。但斗鱼、熊猫不行,他们的定位是泛娱乐,礼物转化率没有专门做秀场的平台强。而且他们的带宽费用远远比秀场平台要高,因为有很多的直播内容是游戏直播,必须全屏超清。可以这么说,秀场直播可以自给自足的盈利,而像斗鱼、熊猫走的是泛娱乐的定位,他们更看重的是大流量,所以他们必须要融资才能生存下去。

那提高流量最常规的办法呢?就是去做引流推广。但是我们发现,泛娱乐的直播平台都没有这么做,为什么呢?因为不划算。像秀场直播平台获取一个用户,它给你的平均利润是很高的,可以支撑引流的费用,但泛娱乐的直播平台不行,做引流推广不如“买人气主播”。因为人气主播自带粉丝流量,比如这个主播的固定粉丝人群有30万,我买这个主播,签约一年,就等于买了一年每天30万固定流量。

很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水,即便是相信了,也不觉得这个主播能创造这么大价值,觉得是整个行业的虚假繁荣。我要告诉你,真的是“超值”的。比如55开,坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼,不管他这个薪水是真是假,我们就按3000万年薪给你算一笔账:55开一般直播有250万观众,砍掉150万,算100万观众,就是100万个独立访客我们拿所有电商都在做的引流方式DSP举例子,算1毛钱获得一个UV,1毛钱的这个UV是非常非常垃圾的,都是一些垃圾流量,我们就按照这个来算。1毛乘以100万等于10万,而55开每周开播5次,一年就是260天X10万是2600万。也就是说,如果用买流量的方式,要花2600万才能获得55开吸引的流量,你看这个数字 接近3000,我不知道是不是巧合。

对于大主播来说,平台在他们身上砸钱是有回报的。而对于大部分的小主播,平台是在赞助你直播。如果你的人气和吸金能力没到一定程度,你直播一次平台的账面盈利其实是亏一次。但是平台也不能不要这些小主播,如果都是大主播,那就不叫直播平台了,叫”大咖秀“就行了,它商业模式就跨了,它就不是全民直播了。所以直播平台才需要融资,来填补这些不能直接盈利的小主播的亏损。基于这些原因,我们得到几个道理:第一、只有红的主播 才会更红。<因为平台会力捧,小主播没有资源很难做高人气。第二、大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。不是说别人1000万年薪,你人气做到他的十分之一就是100万,根本不是这么回事。现在做直播,不要想着靠人气薪水赚钱 ,实际收入比你想象的要少很多。

网络主播的收入真的有那么高吗?

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