河南22岁小伙玩直播,月销售额达百万,赚钱秘诀是……

河南商报记者杨桂芳/文 主办方/供图

一边是令人心神缭乱的“擦擦擦”胶布缠绕包裹的声音,一边是甜美的“这个价格绝对让你心动”。

两个声音,都有让你买买买的冲动。

在河南南阳镇平石佛寺,无论是东棚、西棚两个传统玉石交易市场,还是“珠宝行业淘宝直播基地”内,都很容易看到忙个不停的直播带货者们的身影。

他们极容易辨识:手持相机,打开摄像头,对着某款玉石产品说个不停。

直播带货,这个在传统玉石交易市场上才兴起不久的销售模式,正在让这个传统小镇沸腾。河南22岁小伙玩直播,月销售额达百万,赚钱秘诀是……

【故事1】22岁小伙玩直播,月销售百万元

22岁小伙儿张新昂就是众多直播带货中的一个。他从2017年3月进入淘宝直播,尝试做玉石销售生意。

“刚开始是我一个人对着手机不停的说,销售一般,可自己觉得好玩儿,就坚持下来,”张新昂说,直到4月份,有一个粉丝在其淘宝直播店面中购买了一个价值30万元的和田玉镯子,这让张新昂很兴奋。

据张新昂介绍,自己家本来就做传统的玉石销售生意,尝试直播之后,直播销售占比高达95%以上。

现在,他和女友默默一起经营着自己的直播工作室,月销售额可达到约100万元。在粉丝积累中,不少客户已经是他的资深粉丝。比如有一位武汉的客户在其直播中陆续购买了400多万的玉石产品。

对于未来,张新昂很有信心,他计划今年的目标是年销售额达到2000万元。

采访中,如果不是张新昂不停的重复自己主播的身份,很难让人意识到这个文静秀气的小伙儿会直播起来“风情万种”。

【故事2】大学教师辞职玩直播,希望打造直播IP

在北京某高校做大学老师的贺贝,在今年辞去大学教师职务,投身于直播带货的浪潮之中。

在6月份入住直播平台后,贺贝把自己和店面、直播间全部打造成了汉式古典风格形象,强化主播IP。

在产品上,她和“走播”、到各家店选货直播的方式不同,全部是自己原创设计,自己加工制作。这让其在直播平台上有很强的辨识度。

据她介绍,虽然起步晚,可其店面销售额在爆发式增长,其中,12月的销售额增长较11月增长了300%,达到60万元。

除了直播,她的淘宝店铺也销量不菲,整个线上销售团队月销售额达到200万元以上。

在其所带领的主播队伍中,有电视台主播转型做直播的故事,也有抛光师转型做其了主播。与玉器行业中“走播”所不同的是,贺贝希望团队的每个主播都是一个强大的IP,形成主播ip+销售的模式。河南22岁小伙玩直播,月销售额达百万,赚钱秘诀是……

【数据】一个镇有约万人进入直播行业,最高销售额1300万/天

无疑,直播带货正在给玉石行业带来动荡。比如正在打破“玉石无价”、“一经售出、概不退换”的千年戒律,让玉石价格更加透明。

90后妹子薇薇就是喜欢通过直播平台剁手的“剁手者”之一。在今年11月11日,她想买一个玉石耳钉安慰一下自己,因嫌弃电商平台客服机器人聊起来不够“嗨”,第一场尝试在直播上购物。最后,她在当夜购买了四幅耳钉、三个手镯,还有两个吊坠,约花费7000元钱。

即使如此“剁手”,薇薇并不心疼,因为她看到同款的手镯在实体店中就需要近3000元。

而通过直播购买玉石饰品的顾客,显然还有更多。 位于镇平的真玉天市场在2016年下半年就已经成立电商孵化基地,并在2017年8月开出了真玉天地的网络直播间,切入直播,尝试新方式拓展市场。之前只筹备了9个网络直播间,很快就不够用了,而直播间的数量一再增长,直播间风格也已连续三次升级。

​同在2017年8月,镇平玉器市场举办了一次夜市直播,当地人第一次鲜活地感受到直播的力量。今年4月27日,首个“珠宝行业淘宝直播基地”在河南镇平正式挂牌。截至目前,淘宝六大珠宝直播基地,分别位于河南镇平、广东四会、广东揭阳、云南瑞丽、深圳水贝和浙江诸暨,数据显示,淘宝珠宝直播场次每天超过1万场。

而河南南阳镇平县电子商务协会提供的数据则显示,截至2018年12月20日,镇平县玉器整体成交与去年同比增长35%。其中线上销售占比55%,与去年同期相比增长30%。在线上整体成交中,直播带动的成交占到了60%,较去年同期增长十倍。

除此之外,大量的在外务农、务工人员,返回镇平,入行直播带货。当地电子商务协会提供的数据显示,镇平目前从事玉器直播的商家数在大约1000家,其中参与淘宝直播的占比约达65%。而直播从业者达到3000人,加上客服、服务等人员可达到约1万人。

据河南镇平县电商协会会长、淘宝直播基地负责人满多介绍,自珠宝行业淘宝直播基地成立以来,其基地内销量最高的一天为2018年11月11日,当天总成交额近1300万。

“经过统计,2018年最受淘宝买家欢迎的和田玉产品分别为和田玉碧玉单圈手串、和田白玉平安扣、和田玉貔貅、守护神吊坠,和田玉手镯。”她说。

【观察】直播带货流量播主“抢手”,行业争相挖角

火热的销售,也让直播成为了企业和品牌店铺争相“挖”的对象。走在镇平,随处可见“急缺直播主播,薪酬面议”的宣传页。

在此处做直播工作室的杜军,就看中了这个商机。他采用招聘主播后再帮助传统玉石市场摊主直播卖货的办法,生意非常兴隆。

他举例说,现在其团队的主播”预定”已经排到了2周之后,直播带货能力强、流量强大的主播在行业中非常抢手。

与杜军采用同样方式、嗅到商机的不止他一人,在“珠宝行业淘宝直播基地“中,二楼几乎一条走廊两边的直播工作室都在张贴着主播招聘启事。

“有的主播在做了一段时间主播后,觉得自己上手了,就开始自己在外开工作室了,”一位直播店铺负责人表示,行业中直播流动频繁,不乏高薪挖角儿的现象,这也让店铺在人力上很费心神。

同时,直播从业者每天7个小时、对着手机不停的介绍产品,也让从业者觉得枯燥,工作量很大。

贺贝就介绍说,之前自己曾经想招聘高校的学生兼职直播,可学生们觉得自己没有像娱乐直播中的“网红”那样光鲜、好玩,做不多久就不愿意干了。

”人不好留”,这是采访中不少直播店铺品牌吐槽的问题。

何以解忧?目前,不少店家采用了提薪、分酬等办法,以及把直播店铺打造成强大的IP,可“低门槛进入、主播不稳定、专业性主播少”依然是当前玉石直播行业面临的困境。

(编辑 戴晨曦 华丽娟)

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