月活用户7740万!唐岩的赚钱术:认识陌生人

月活用户7740万!唐岩的赚钱术:认识陌生人

这一回,在外界看来有些低调内敛的“社交神器”陌陌,交出了一份相对漂亮的成绩单,由此也引发了一个话题:高手遍布、“尸横遍野”的移动社交之战,起步较迟的陌陌是如何出击得手的?

陌陌是于2014年12月在美国纳斯达克交易所挂牌的,到了2015年又出人意料地准备私有化退市,在距离收到私有化邀约过去了将近一年的2016年8月18日,陌陌性地戏剧 宣布撤回私有化建议。

现在,人们比对陌陌撤销私有化更热心的是,竞争如此炽烈,它是如何赚到钱的?也许,陌陌董事长兼CEO唐岩能说:陌陌相信陌生人。

广告,重要的还是广告

移动社交之战关键在于,用户,以及优质用户的数量。

11月8日,陌陌公布了2016年第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,2016年第三季度,陌陌净营收达1.57亿美元,同比增长319%。归属于陌陌的净利润为4950万美元,同比增长1182%,持续七个季度盈利。

此外,截至2016年9月30日,陌陌月度活跃用户数为7740万人,会员人数为340万。由此带来的直接好处是明显的,连唐岩也说了:“直播业务依然是我们收入和利润持续增长的最大引擎。”

有了很好的用户基数,唐岩的从容是显见的:“过去几个月我们已经在信息流里测试视频广告及品牌广告并收到了很好的测试效果。这令我们有理由相信eCPM将继续为移动营销业务未来增长提供动力。另外,我们也看到了来自个人和商家与直播和短视频相关的市场需求。我们正在对这个新领域探索各种不同的想法和广告形式。”

透过这一席话,陌陌及唐岩似乎也告诉我们:在移动互联网的世界里,广告,最重要的还是广告。

据称,在移动社交广告方面的探索与尝试两年之后,陌陌已经成长为国内最大的LBS移动社交广告平台。

“尸横遍野”的移动社交之战

陌陌的季报引发媒体的集体亢奋,既有其上市想“闪退”又后悔的前因,更有它一直在赚钱的“后果”。

中国移动社交网络平台,一直让许多互联网精英垂涎欲滴,也曾经有多个产品问世。但扒一下中国移动社交平台才知道,简直是“尸横遍野”。

早期的米聊,也曾先声夺人,但先行者成为先烈,早已经日薄西山。2012 年5月,雷军在接受采访时表示,米聊输给腾讯微信是情理之中的,创业型公司能在与腾讯正面竞争中生存下来已经创造了奇迹。

如果盘点移动社交网络平台,首屈一指是手机QQ,这也是腾讯当仁不让的江湖自信。作为网络社交最厉害的平台,QQ圈粉无数,每天都是数以亿计的用户,在Q上折腾。之后应该是作为“富二代”的微信,传承了QQ良好的社交基因,微信在市场中也是迅猛发展。

易信是丁磊的网易与中国电信联手操作的项目,但这一项目的前景仍有待观察。

马云的阿里,在2013年也推出了来往这一款即时通讯应用。这也是一款基于熟人之间的社交利器,它依托于阿里庞大的用户基数,把人们的社交、生活和消费等不同的应用场景链接起来,从理论上说,市场前景是不错的。

怎样起得晚、走得快?

这一个市场的蓝海,早就竞争成红海。陌陌在这夹缝中异军突起、逃过“追杀”,实际是找到了发展的痛点。

不管QQ还是微信,或者米聊,易信,他们都侧重于熟人之间的交往。这方面是他们的基础沉淀。米聊算是“起得早,走的慢”的代表。米聊比微信更早涉足这一块市场,在2010年就向市场推出,而微信是在2011年才上市。

在微信出来之后,更新换代脚步很快,微信团队战斗力非常强,估计这是米聊被微信击退的重要原因。当然,微信可以将QQ用户无缝衔接过来,这是它的资源优势所在。易信与来往,想超越微信可能性低于1%,产品差异性不大,错过了最佳时间窗口,追赶是很痛苦的。

陌陌不但比米聊慢,甚至还是在微信出来之后几个月才上线。但陌陌至少从名称上讲,更侧重于陌生人之间的新交,用句比较陌陌气质的话讲,是“基于网络让人们重新建立社交关系”,专注这一点,让陌陌在市场中取得了长足发展。而大部分社交平台,更多倾向于把现实关系转移到线上,把用户的沟通分享变得更频繁。差异化才是陌陌取胜的关键,与众不同,才能白里透红。

而且陌陌前期比较低调,那是微信忙于与米聊等有可能威胁自己江湖地位的产品PK,没空理会陌陌这个小不点,让它快速成长起来。

不过,江湖事江湖了,江山代有人才出,目前还真不能说谁将笑到最后。

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