做​生意​,悟透“36计”这一计,善用心理战为自己造势,​赚钱​不难

做生意,悟透“36计”,其原文为“虚者虚之,疑中生疑,刚柔之际,奇而复奇”,大意是说,在我方兵力空虚时故意显示出不加防守的样子,使敌人产生怀疑。在敌众我寡的情况下,这种用兵之法则更加显得奇妙。

提起“空城计”,人们最先想起的应该还是《三国演义驻守的西城。西城只有老弱残兵2000多名,基本上就是一座空城。面对司马懿的大军,战是不可能的,守也守不住,逃也逃不了,怎么办呢?在这种千钧一发的绝境之中,诸葛亮使出奇计,他命令手下大开城门,又让几个老兵装作平民百姓打扫街道。至于他自己,则登上城楼,焚香抚琴,一派成竹在胸的模样。正是这一场“空城计”,诸葛亮通过为自己造势,吓得司马懿仓惶逃走,由此绝境求生,传为千古美谈。

在生意场上,“空城计”这一计谋在造势上也有很大的用途。做生意,跟诸葛亮学习,悟透“空城计”这一经典计谋,在经营中善用心理战为自己造势,赚钱不难!

诸葛亮影视形象

来看生意场上的一个经典案例:

1985年,31岁的卡恩。公司创立后,卡恩将主营业务放在了邮购生意上。当时,在一本计算机杂志上登一页广告要花费2000美元。公司刚成立,四处都需要用钱,所以,卡恩暂时不想掏这笔钱,而且他本身的启动资金也不多,那该怎么办呢?在一番苦苦思量后,卡恩最后决定运用“空城计”的经营计谋为自己造势(当然,他本人可能不知道这个名字)。

卡恩邀请了一家一流计算机杂志的广告代理人来到自己公司,在这之前,他已经吩咐秘书从外面打来电话,让这位代理人感到他的生意十分之好。在办公室的墙上,卡恩挂了一些不断跳动的图表,上面是主要计算机杂志的名称,还记着怎样吸引媒体的一项重要策略,只不过,关键数据被他有意遮挡住了。

当广告代理人来到公司后,刚简单聊了几句,卡恩就很“及时”地拿起“秘书”打进来的电话,大声说道:“什么,2000美元?那太贵了,我完全可用这笔钱找到更有名气的计算机杂志,做出更好的广告。”这番话其实就是告诉旁边的广告代理人,2000美元的广告他是不会做的。接着,他又故意被“秘书”叫到另一间办公室,接从所谓东京打来的业务电话。可事实上呢,他是从外面观察那位广告代理人,结果发现,对方正费劲地研究那张假图表。

当卡恩重新回来时,这名广告代理人就迫切地说道:“我们杂志社完全可以给你优惠的价格。”卡恩这时心里有了把握,表示本来就应该优惠的,所以还是不答应。后来,经过再三的讨价还价,广告代理人答应用赊款方式为卡恩的公司做一次广告。

卡恩公司的第一次广告就这样做成了。因为这家一流计算机杂志所带来的广告效应,卡恩公司的订货单越来越多,所赚的钱大大超过了广告费和其他费用。

可以看出,上面这个案例中,作为初创公司的老板,实力单薄的卡恩之所以能成功,就在于和广告代理人大打心理战,通过使用“空城计”来为自己造势。

做生意,在使用“空城计”为自己造势的过程中,最重要的是心理战,也就是说要充分掌握对手的心理和性格特征,就比如诸葛亮,如果不是对司马懿的性格有着透彻的了解,这一计就不可能使用成功。另外,“空城计”在多数情况下,属于缓兵之计,做生意时,生意人使用此计为自己造势时,还是要有足够的本钱或者潜力,否则,即便造势成功,自身实力不足,那也容易被人戳破,反倒会沦为笑柄。

总之,“空城计,运用在做生意上,就是要求生意人善于通过适当的包装来为自己造势,这个造势还要根据自身的实际情况,如此才有助于赚钱,否则的话,也会适得其反。

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