做​生意​,悟透这一定律,强化卖点,促使客户产生认同,​赚钱​不难!

做生意,悟透这一定律,强化卖点,加深客户的产品印象,促使客户认同产品,赚钱不难!这一定律就是心理学中著名的“重复定律”,其大致内容是:不管是什么样的思维和行为,只要不断地得到重复,随之就会不断地加强,进而变为一种习惯,进入人的潜意识之中,最终被当作事实。也就是说,假如你不断重复地听到一些人、事、物,那么这些人、事、物就会在你的潜意识里变成事实,并最终被你所接受。

重复定律很容易让人想到洗脑,事实上,它也的确是洗脑的一个基本心理原理。做生意,也完全可以运用重复定律,重要的事情说三遍,加深客户的产品印象,因为无论是怎样的卖点,都很难一两次就让客户留下深刻印象,只有对产品的重要卖点进行反复说明,使这个卖点在客户在头脑中形成清晰而深刻的印象,才能促使客户从内心认同产品,从而下定购买的决心。

枯燥的重复,很多时候的确隐藏着强大的心理力量,像这样的例子在生意场上有很多,最著名的应该是史玉柱——“今年过节不收礼,收礼就脑白金”。

下面我们再来看国外的一个经典商业案例:

二战结束后的一段时间,日后大名鼎鼎的万宝路陷入经营困境,一筹莫展的老板不得不向广告大师李奥·贝纳求助。面对挑战,李奥·贝纳在细心调研后,将万宝路定位为男人的世界,此后近60年的时间,万宝路的广告只反复强化一个“卖点”——牛仔,无论什么样的广告,除了在场景上做出些细小的变化外,唯一突出的“卖点”就是牛仔,让对牛仔有崇拜情结的美国男人对万宝路品牌始终青睐有加。

有一段时间,万宝路的老板不太满意自己每年花那么多钱,李奥·贝纳做出广告却总是一个主题、一种风格,于是提出质疑。李奥·贝纳则表示:你之所以花那么多钱,不就是让我监督你不要换掉牛仔这个“卖点”吗?否则,万宝路的魂不就没了吗?

和史玉柱比起来,李奥·贝纳更加恐怖,竟然用近60年的时间不断重复一个卖点,正因为如此,才最终树立起了万宝路的品牌影响力——男人的世界!

做生意,要想加深客户的产品影响,也可以像史玉柱、李奥贝纳,下面就再分享很重要的三点。

一、卖点的重要性与否取决客户需求

一个产品的卖点有很多,对于不同的客户,要根据其需求选择卖点,在此基础上,再通过重复强调来加深客户影响。

二、重复重要卖点时要多使用感性词语

在重复重要卖点时,要多使用感性词语。在具体运用上,可以将强化印象法与创造感觉法一并使用,这样,就能让自己语言在无形中产生强大的感染力和推动力。比如,上面的案例,万宝路的广告就是强化影响法和创造感觉法的综合运用,用牛仔这一卖点来强化“男人的世界”这一品牌形象。

三、重复重要卖点时多用短句

在重复重要卖点时,要多用短句,比如上面讲到的史玉柱,男人的世界”,都是十分精悍的短句,因为只有如此,才容易造成朗朗上口的感觉,让重复定律发挥到最大效用。

更多创业经验及思维我会每天在朋友圈分享给大家,可以加我公众号:罗道创业圈,领取罗道赚钱82招,祝大家发财!

网络赚钱方法大全版权所有