电魂网络胡建平:踏足游戏九年,未来看好互联网+VR

电魂网络胡建平:踏足游戏九年,未来看好互联网+VR

时下大热的游戏,我想多数人第一个想到的就是《王者荣耀》。

目前国内经济增速放缓,网络游戏行业竞争日趋激烈,端游市场规模进一步萎缩。KPL的出现,意味着手游越来越被大众以及职业玩家重视,逐渐在网络游戏版块中凸显出来。

电魂网络胡建平:踏足游戏九年,未来看好互联网+VR

说到电竞游戏,肯定离不开腾讯、网易这两家龙头公司,《王者荣耀》、《阴阳师》都成为今年最火的现象级手游。

但是,在杭州,这个第一家上交所主板独立IPO上市的游戏企业——杭州电魂网络科技股份有限公司(以下简称电魂网络),更值得我们关注。

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近日,小编参加了浙商博物馆举办的商道论坛活动,本次演讲嘉宾正是从未进行公开演讲的电魂网络董事长胡建平先生。在演讲中,他讲述了自己的创业经历以及电魂网络未来的布局规划。

失败是成功之母

这句话准没错

电魂网络创立于2008年9月,由盛大、腾讯等多名前程序员、策划员发起设立。经历了逾8年的艰苦奋斗,电魂网络于2016年10月26日正式在上交所上市。而董事长胡建平,正是电魂网络的天使投资人。

说起胡建平,这可是个神奇的人物。

1972年,胡建平出生于浙江东阳的一个小山村,整个村子就22户人家,且家庭条件普遍不富裕。上小学一年级时,读了三天书,胡建平就被老师拿着竹编狠狠地敲脑袋,竟敲得头破血流。

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这给年少的胡建平留下了心理阴影,便开始逃学,还留了级。幸运的是,后来换了个男老师,对他很好,经常受到表扬的胡建平成绩一跃而起。

好景不长,小学三年级,胡建平就开始了他漫长的住校生活。小学按周回家,初中按月回家,高中便是按学期回家,所以对家的概念印象并不深刻。

在高二的一次数学单元测试中,整个高中6个班,每个班60人,只有两个人得了0分,而胡建平就是其中一个。

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电魂网络董事长胡建平

可以看出,胡建平的学术生涯并不顺利,这大概也是他早早出来创业的原因之一。

由于家乡离义乌很近,而义乌小商品市场在当时就非常发达了,各种产品供不应求。1994年,22岁的胡建平就揣着从亲戚那借来的2000块钱来到义乌,开始了他的创业之路。最初做的是服装生意,然而没做几个月就失败了。

“这件事对我的打击很大,要知道94年的2000块钱是一个天文数字,当时压力也非常大,感觉自己干不了大事。我就什么事情也不干,在山里面待了两三个月,后来觉得不行,还得出来,再去做。”

6年时间,他做过服装生意、化妆品生意、香烟贸易、户外广告灯具的生产产品、慈善、工程管理、绿化工程的项目……

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2190个日日夜夜,他没休息过一天,每天早上7点准时起床,有时到凌晨一点才吃第一顿饭,就算是大年三十,也是在处理自己的小本生意。无奈的是,每个生意都不同,相同的是最后都失败了。

“最艰辛的就是94年到00年这段时间,这6年对我整个人生的成长轨迹非常重要,想尽一切办法要创业成功,不成功我就不回家。虽然做什么亏什么,但我还是坚持下来了,所以后来心理就变得成熟了很多。”

电魂网络

与胡建平的不解之缘

到2008年,经过多年的打拼,胡建平积累了一些资本 ,实现了财务自由,一个机缘巧合的机会,投资创立了电魂网络。那么,从来不玩游戏的胡建平为什么会投资电魂网络?这当中还有着一些小故事。

实现财富自由的胡建平一度是迷茫的,不知道自己接下去该干什么,在一次机缘巧合的机会,同在腾讯工作的一位同乡,也是如今电魂网络的核心制作团队成员之一;和他吃饭时,了解到他不在腾讯了,转做游戏行业,当时游戏行业一年产值竟已高达280亿,这一下就吸引了胡建平。

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“我感觉这是一个朝阳产业,绝对可以做。”

当时,《梦三国》这款游戏的demo已经制作完成,但很多公司都不看好这款“看上去难以赚钱”的游戏。胡建平被这些年轻人沉着务实的态度所打动,最终决定投资并联合创立电魂网络。

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事实上,正是《梦三国》这款游戏,让电魂网络快速发展赚足第一桶金。2011年,电魂网络营收过亿,当时公司员工较少,一年的开支也不高,整个毛利率高达98%。

尝到甜头后的胡建平决定马上着手做资本市场的IPO,当时所有股东全部反对,但他极力坚持并说服了所有股东,让电魂网络走进资本市场,并最终成为国内第一家上交所独立主板IPO的游戏公司。

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如何取得一定的商业成就?胡建平认为可以分为以下两点:外部环境和内部原因。在外部环境方面,经历了各种行业的胡建平发现原来所有行业都是相通的,所有商业模式都是一样的,只是表现形式不同而已,所以抓住大环境的战略方向很重要。

80年代是物资匮乏的年代,生产生活必需品的人发财了;

90年代,中国与欧美国家进行国际贸易加工,代加工出口;

00年代,房地产发展风口来了,房地产公司老板得到了非常大的财富积累;

2010年之后,互联网企业起来了,随着整个经济的发展,生物医药、DNA基因、VR、AR等是以后发展的大方向。

可以说,每个年代都有它独特的外部创业因素。

在内部原因方面,首先要做一个十年的创业规划,这十年就当是交学费;其次,在创业过程当中,千万不要把个人感情带到事业中去;再次,在生意场上一定要做到心口如一,做事如做人;最后,你的战略眼光决定你能走多远。

大力发展互联网+VR

根据智研咨询《2017-2022年中国网络游戏行业市场深度调研及投资前景分析报告》显示,页游行业规模下滑趋势明显,核心用户群减少,游戏精品化、差异化不足,手游和端游的强势是主要原因。端游近些年增长率逐渐趋于平稳,受益于电子竞技的飞速发展,但也开始出现萎缩趋势。

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同时《2017年中国移动游戏行业研究报告》也指出,2016年中国移动游戏市场规模约1023亿,同比增长81.9%。相比去年,今年增长率有所下滑,一方面受到用户规模的天花板限制;另一方面,国内手游产品同质化趋势严重,市场需要创新型产品的刺激。预计未来3-5年,移动游戏会进入一个平稳上升的发展期。

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在整个游戏市场出现手游占比逐渐增大、页游逐渐没落、端游逐渐电竞化三大趋势后,电魂网络产品单一,盈利过分依赖《梦三国》这款游戏的状况显得尤为尴尬。

据电魂网络发布2016年年报显示,报告期内,公司实现营业收入4.94亿元,同比2015年度增长5.54%。近三年,《梦三国》营业收入分别达到 4.67亿元、4.19亿元、4.16亿元,占公司同期营业收入的比例分别为98.51%、89.34%和84.26%。

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近三年电魂网络主要财报数据

客户端游戏营收4.48亿元,收入占比90.99%,营收较上年减少0.32%;移动端游戏营收0.44亿元,收入占比9%,营收较上年增加147.92%;网页游戏营收3.55万元,收入占比0.01%,营收较上年减少87.68%。

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主营业务分行业、分产品、分地区情况

可以看出,《梦三国》上线至今7年时间,一直是电魂网络的主力军,在近几年营收占比有所下滑,却仍有近九成之多。不可否认,《梦三国》是电魂成功的一块基石,但网络游戏都存在一定的生命周期,其中蕴含不小的风险。

对此,2016年,电魂网络进行了战略调整。11月中旬推出了多款新产品上线规划,其中有多款手游,还有基于梦三国IP的漫画作品,以及H5游戏平台的“闪电玩”,加大电竞投入,建造VR小镇等。

新发布的产品上线规划包括:自研产品《光影对决》、《梦塔防手游》等,代理产品《星盟冲突》,实行国外热游代理和发展自身《梦三国》系列IP双管齐下的策略。

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此外,电魂网络还推进了海外发行渠道、发行平台、支付结算系统等工作;除了向海外输出产品,也尝试积极探索引进更多优秀海外游戏产品,丰富公司游戏产品、盈利模式。

对于目前中国互联网垄断严重情况,胡建平表示电魂网络并不会硬碰硬,主要想从品质方面着手,无论是制作上,还是产品层次上都要比竞争产品好;再从竞争对手没涉及的渠道里尝试着去做,但是难度非常大。

未来,电魂网络将会从互联网+VR等多方面布局。

“未来两三年,电魂网络的定位会产生更多的变化。”胡建平自信地说。

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