那些等着顾客“送上门”的商家门店还能挺多久?

在如今的互联网时代,无论是从经济体量还是从发展水平上来说,较之前一时期都有了质的飞跃。当我们在感慨“网络时代里生活真美好”之余,那些游走市场的商家选手们却是几家欢喜几家愁。网络发展给人们提供的机遇,有人靠网络流量就赚了一笔金,同时也给一些人带来了挑战:客流被瓜分了,而且对手无处不在......

论当下的经济发展主体,从发展形态上大致可分为三类:实力派的大企业、网络衍生业、包括实体门店的中小微企业。

无论是在什么年代,基础雄厚的大企业都能够凭借领先的技术设备、品牌渠道、人才团队和管理运营等资源占领大部分市场份额。

网络的渠道便利化为更多人瓜分消费市场提供了契机,诞生出电商、微商等网销类行业,借助网络的海量传播性和便捷性吸引了大批量消费者。

而经营实体门店的中小微企业似乎陷入了危机。在网络未发展成熟之前,交通和信息的不畅使得消费者采取就近消费,购物一般会选择当地的实体门店,品牌意识还未在消费者心中明确,门店不缺顾客,而且单靠一张嘴往往就能完成一笔销售。如今物欲横飞的网络时代,信息化、多选择性逐渐培养了消费者的品质体验意识,这方面大企业凭借先天条件独占鳌头,网销业也通过社交、网络平台占有一席之地,而传统型中小微企业门店则面临转型难题。

当下很多传统门店依旧沿袭老一套经营模式。利润上依靠产品差价,营销上通过人际传播,当然也尝试着主动出击,或是降价销售,或是活动开始前一段时间发传单、扫楼街。网络发展带来的普惠性利益在做生意方面对他们的影响不大,因为无论是网络营销,不及网络给予到用户的便捷优惠体验,传统中小型门店在逐渐失去竞争力,客源不断被大品牌和网络爆品分流。

转型是传统中小企业必须面临的问题。往哪个方向转,怎么转?思考这个问题也就是思考如何重塑自身竞争力的问题。传统中小企业,尤其是商业街区门店,当中有很多固步自封的经验主义者,在资源能力和思维上存在严重短板。对于这种类型企业,转向合作,寻求平台是当下转型的一个重要通道。

今年第十届APEC中小企业持续发展的关键所在。一定程度上,这也预示着中小企业逐渐走向平台合作发展的趋势。

​目前,自主性的商业合作性质的平台机制并未成熟,意味着中小企业平台合作领域的发展空间很大,而市场上颇具规模的中小企业资源共享合作平台发展势头良好,或许是当下处于转型前期的中小企业和传统门店选择入驻的有望选择。

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