​网络平台​布局的量化

直路外贸学院的同学们好,欢迎进入我的直路专栏,上一节课我们学习了,如何通过谷歌大数据辅助分析我们的核心市场,今天这节课主要讲,如何进行网络平台的布局。

很多学员经常会问我一个老生常谈的问题:老师,我公司应该做几个阿里巴巴很火爆,我们是否也要布局?除了这些平台我还需要做什么平台?

那么我给你讲解四个案例,答案就在这里面。

第一个案例

我有一个学员在广州,他们老板姓李,是技术出身,主要生产橡胶密封件的,公司只有三个业务员,2016年开通了三个阿里巴巴的精品诚企,也充了15万,当时阿里给他的规划,做区域的标杆客户。他当时都是业务员自己打理平台,拍照上图都是业务员自己来做,第一个店铺每个月的报告量,大概有2万左右,一个月算下来也就20多个询盘,另外两个因为还没有什么经验,暂时还不敢开通。

2016年与我们公司签订了全网营销顾问服务,主要是为他们公司提供外贸官网搭建与推广培训体系,因为我们都是客家人,所以我们第一次见面就谈了一整天,到了晚上10点多我们才离开。

李总对我们全网布局也没什么概念,以为平台越多机会越大,但是公司几乎没有网络营销团队架构,最终我给李总的方案是,先把人员架构理清,一个平台配三个业务跟一个运营,并请回专业的美工,先把第一个平台打造成熟,再来运作第二个,甚至第三个。

今年的5月份,李总带着他们团队十几个人,来到我们公司复训,已经没有了当初的迷茫,明显感受到身上满满的自信。

这个案例想告诉大家,平台多人员少,这种搭配是非常不合理的。

第二个案例

我的大学师弟,我是广东工业大学毕业的,我的师弟也是离我应该是差了三届,公司主要是做手机套的贸易公司,当时公司有三个阿里国际站,两个官网,公司大概有11个销售左右,平台都是业务员自己打理,每年有六个到七个国外的展会。

2016年的时候和一个朋友合伙,在深圳开了一家亚马逊仓库里面,卖不出去,甚至还要增加仓库的费用,直接损失一百多万。

这个案例想告诉大家,不是每个平台都适合自己的企业,尤其是B2C的平台是需要海外仓库搭建的,因此没有合适的产品和开发经理,甚至优势的产品线,千万不要轻举妄动哦。这里我告诉大家,平台跨度有风险要学会防范。

第三个案例

是我们深圳电商协会的一家企业,他们公司主要生产毛绒玩具的,高峰时工厂有500多号人,公司有15个业务员,常年出国参展。他们自己有一个阿里巴巴精品店铺,做了六年多了还没有明显的效果,即使有订单也都是非常小的不足以支撑工厂的发展,今年都想放弃续费了。

那么一次偶然的交流,我发现这家企业挺有意思的,阿里巴巴店铺虽然是做了六年多,店铺竟然从来没有专人去打理,而且连产品图片都是很随意的拍摄,五花八门的产品图片,大小不一的尺寸。

我问企业的老板王总,为什么不安排专门人来进行打理,他说不知道应该请什么样的人来打理,所以就交给一个六零后的业务主管偶尔维护一下。可能你也看懂了,平台如果没有什么效果,问题出在哪里?是平台本身的问题吗?肯定不是。为什么别人做得好,你们家就做得不好呢?毋庸置疑,肯定是老板思维出问题了。因为在深圳,请一个这样专业人其实不难的,就是看老板重不重视,这个平台为你企业带来的效果。

所以我们一定要相信,专业的事情交给专业人做!

第四个案例

是我们一家天津的学员企业,公司主要生产空气的滤芯,目前是中国外贸出货量最大的空气滤芯的头部企业,公司也有几个亿的市值规模。他们公司有十二名外贸业务员落地系统。

阿里巴巴做了三年多一直都是不温不火,反而官网的效果还可以,所以当时我们就交流为什么阿里巴巴效果不好,我从老板的口中得知,天津区域的企业很喜欢把平台托管给第三方运营,因为当地的电商人才比较难以招募。

这个问题也确实存在,但是不代表没有解决的方案,我本人是不提倡平台委托给第三方托管的,如果有人问我为什么,那我反问你几个问题:论产品的专业度、论客户把握度、论竞争对手了解度、论市场认知度第三方专业还是你自己专业?

相信你都很清楚,既然你知道老板和业务员,都会比我们第三方更专业,那为什么要把自己的小孩给别人养?我把我们自己平台比方成自己小孩,我建议大家自己的孩子自己养。

听完我以上的四个案例介绍,是否有很多是你公司也存在或者曾经存在的问题?

接下来我们怎么解决,平台的布局相信你也了然于胸。

最后我们来总结一下

本次课程主要的核心有三点:

一是平台在精不在多

二是要学会多条腿走路

三是多少专业事交给多少专业人做

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