创业思维(3)如何做市场定位?要在互联网上挣钱,你掌握了么?

前面一个文章我们说了如何给自己定位,让自己在市场上找到一个位置,从而让机器,让系统识别你,给你打上标签,并给你推送流量,也就是让流量主动找到你。

这一章我们来探讨下除去个人定位外要在互联网江湖活下去还要具备怎样的定位本事。有下面几条。

1.行业定位,你从事的行业有多少细分领域,有多大的容量,每年的增长率如何,从这里可以判断一个行业是处于成长期还是成熟期。数据可以从网络上搜索相关行业研究报告获得。尽量选择处于成长期的行业细分,可以同时享受行业发展的红利。如果不可避免选择了成熟期行业,那得细致做下调研,行业的竞争度,需求度,甚至要了解行业还能不能活十年。避开主战场找一和自身能力和资源匹配的细分领域。

在互联网上,上面的工作可以用关键词来代替,定位一个关键词就是定位一个行业领域。锁定一个关键词,你也就锁定了身上的标签。

2.人群定位,你的东西要卖给谁,他们在哪,也就是人群画像是怎么样的(地域,年龄,性别喜好,甚至他们用手机的系统比例,安卓还是ios哪个更高),互联网不是线下你还可以交流,系统的判定是根据你产生的内容,攫取相应的关键词做判断,再通过人群测试,对你感兴趣和互动的人群标签做统一计算,然后完善你的标签,从而给你推送对你内容或产品感兴趣的人群。

3.模式定位,平时门店做生意总要搞搞活动吸引下人流,还要区分引流产品,活动产品和利润产品来搭配,并开发会员系统做资金预收。那互联网呢,没模式那很难活,因为入口开源就几个大平台,竞争又没地域边界保护,若没有几把刷子来吸流量,何谈存活,所以引流变成每天要做的重中之重。模式呢也就有了前端和后端。前端免费或略亏引流,后端培养实现盈利。价格高的服务和产品要学会分层次,逐层引入,逐层过滤,最终实现客户分层,更加精准。

4.价格定位,现在的电商是一片红海,斗的是天昏地暗日月无光。只要一比价,那基本就淹没在海洋中了。所以,市场的高中低价格都能很容易找到,结合服务怎么定价一比对也容易定位,可是怎么让价格从海洋中跳出来呢,把注意力关注在价格上那肯定不行了。你要做的是结合引流和模式,找到一个入口,依据模式步骤做价格定位,低价或免费引流,运营激活活动价,引入后端实现利润价。做成立体组合钱,避免直接把注意力引到价格。

5.渠道定位,也就是入口平台和变现平台,入口要根据你所划分出的服务人群,有以女性为主的平台,也有以儿童和男性为主的平台,找到一个相符的精耕细作,稳定后再做矩阵,以媒体平台为主。变现平台主要是电商,或者个人号,因为这里涉及无风险承诺的问题,所以链接第三方购物平台还是有需要的。

两篇文章基本把互联网,自媒体,电商开做前需要想哪些事,做哪些工作给梳理了下,当然还有很多运营细节,比如人设,标签的打造,短视频和文字的表现及对应人群区别等等后面慢慢展开。先做好第一步定位,这是一切的开始,方向错了,自然一切都白费。创业思维(3)如何做市场定位?要在互联网上挣钱,你掌握了么?

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